Լարի Ուիլյամսը ապրանքային առեւտրի հանրության մեջ տնային անուն է: Այս գիրքը հայտնվել է 1970-ականների սկզբին, երբ ապրանքները գարնանային շուկայում էին: Գիրքը պարունակում է արժեքավոր տեղեկություններ առեւտրային ապրանքների մասին, բայց դա քայլ առ քայլ ուղեցույց չէ, թե ինչպես է նա իր միլիոն դոլարների առեւտրային ապրանքները կատարել, քանի որ տիտղոսը ենթադրում է:
Առեւտրային ռազմավարությունը
Համոզված եմ, որ այս գիրքը կարդացող մարդկանց մեծ մասը ցանկանում է իմանալ, թե ինչպես կարող են դրանք կրկնօրինակել իրենց ռազմավարությունը `իրենց ճակատագիրը դարձնելու համար: Ցավոք, այս գիրքը հնարավոր չէ: Փոխարենը, Դուք կարող եք օգտագործել Williams- ի աշխատանքը հետագա հետազոտությունների համար եւ, հնարավոր է, օգտագործել ձեր որոշ մեթոդներ առեւտրի մեջ, ձեր արդյունքները բարելավելու համար:
Իր առեւտրային ռազմավարության հիմնական ամփոփագիրը հետեւյալն է.
- Փնտրեք պրեմիում մոտ ամսվա ֆյուչերսային պայմանագրում, համեմատած ետ կամ հետաձգված ամիսների հետ: Օրինակ, օգոստոսի 2007 թ. Հում նավթը 73,25 դոլար է, իսկ սեպտեմբերին `2007 թվականի սեպտեմբերին, 72,80 դոլար: Մոտակա պրեմիում նշանակում է, որ մատակարարման ծանրաբեռնվածություն կա, եւ առեւտրային շուկայի մասնակիցները հիմա ուզում են արտադրանքը, ուստի վաճառում են մոտակա գները:
- Հետեւեք առեւտրին, քանի որ դրանք ապրանքային շուկաներում «խելացի փող» են:
- Բաց շահը հեղինակի առեւտրային տեխնիկայի հիմնական մասն է: Հեղինակի տեսությունը այն է, որ առեւտրային կազմակերպությունները բաց հետաքրքրություն են ներկայացնում: Եթե բաց հետաքրքրությունը մեծանում է, դա շուկայում տառապանքի նշան է: Բաց շահագրգռության նվազումը ցույց է տալիս գովազդային հոլովակները: Ուիլիամսը այս կարծիքով կենտրոնանում է շուկայի արտադրող կողմին:
- Առեւտրի միտումի կողմը : Օգտագործեք 10-շաբաթյա շարժվող միջին, որը սահմանում է միտումը: Եթե այն մատնանշում է, ապա միայն երկարատեւ կողմն է զբաղվում: Եթե այն մատնանշում է, ապա դուք միայն կարճատեւ կողմի նախաձեռնություն եք անում:
- Ժամանակին վաճառքի համար նա քննարկում է իր% R ցուցանիշի օգտագործումը: Դուք կստանաք գնաճի մեջ, երբ շուկան դառնում է գերշահագործված եւ վաճառվում է նվազում, երբ շուկան դառնում է գերակշռող:
Սրանք բոլորն են առողջ ապրանքային առեւտրի սկզբունքները: Պաշտոններ մուտքագրելու կանոնները շատ կոնկրետ չեն, ուստի առեւտրականները խրախուսվում են օգտագործել իրենց հայեցողությունը:
Money Management- ը
Առեւտրային առեւտրի մեջ դրամական կառավարումը սկսվում է նախքան առեւտրի մեջ մտնելը: Դուք պետք է իմանաք, թե քանի պայմանագիր կարող եք առեւտուր անել եւ որքանով կարող եք ռիսկի ենթարկել յուրաքանչյուր ապրանքային առեւտրի վրա: Հեղինակային կանոնները հետեւյալն են.
- Երբեք ներդնել ավելի քան 30% ձեր սեփական կապիտալում `20% նոր առեւտրականների համար:
- Մի ժամանակ միեւնույն ժամանակ վաճառեք ավելի քան վեց շուկա:
- Երբ զգում ես, որ չի կարող կորցնել, դա այն ժամանակն է, որ հավանաբար կկորցնեք առավելագույնը:
- Դուք պետք է ռիսկի չկատարեք որեւէ կապիտալում ձեր կապիտալի 5% -ը:
Փողերի կառավարման վերաբերյալ խորհրդատվությունը, ամենայն հավանականությամբ, գրքի կարեւորագույն հատվածն է: Գրեթե բոլոր հաջող ապրանքային առեւտրականները հավատարիմ են դրամական կառավարման կանոններին, որոնք նման են Լարի Ուիլյամսի կողմից ներկայացվածներին:
Ավելին ապրանքային առեւտրի մասին
Լարի Ուիլյամսը իր գրքում չի ներկայացնում ապրանքային բրոքերների բարենպաստ տեսակետը: Նա նշում է, որ երբեք չի հանդիպել բրոքերին, որը հետեւողականորեն օգնում էր հաճախորդներին ապրանքային շուկաներում փողեր ձեռք բերել: Գիրքը դուրս է եկել 1974 թվականին:
Հեղինակը նաեւ քննարկում է բազմաթիվ մեթոդներ, որոնք կօգնեն ձեր ապրանքային առեւտրին ներդնել հաջողության հավանականությունը մեծացնելու համար:
Ոմանք օգտակար են, եւ ոմանք անորոշ կամ անտեղի են, քանի որ շուկաները փոխվել են եւ զարգացել տարիների ընթացքում:
Առեւտրական ապրանքների հոգեբանության հիանալի գլխում կա: Առեւտրի մտավոր կողմը առեւտրի կարեւորագույն խնդիր է: Եթե ձեր մտածելակերպը հստակ չէ, հնարավոր է, որ դուք փող չեք տա: Բոլոր նրանց համար, ովքեր սովորաբար կորցնում են առեւտրի ապրանքները, կարդում են այս բաժինը կամ առեւտրային հոգեբանության վերաբերյալ այլ գրքեր:
Ապրանքների դասական գիրք
Երբ եք կարդում այս գիրքը, դուք պետք է գիտակցեք, որ այն ավելի քան քառասուն տարի առաջ դուրս եկավ անձնական համակարգչի եւ ինտերնետի տարիքից: Այնուամենայնիվ, դա ապրանքային առեւտրի գիրք է, որը արժե կարդալ եւ պահպանել գրքերի վրա: Ես պետք է խոստովանեմ, որ կարծում եմ, որ գրքի տիտղոսը մի քիչ ապշեցուցիչ է: Այն կներկայացնի այն փաստացի վաճառքների պլան, որը նա տեղադրեց, որքան ժամանակ է անցկացրել առեւտուրը եւ որքանով նա վաճառել կամ կորել է յուրաքանչյուր առեւտրի վրա:
Արդյոք նա հարվածել է մի քանի հաջողակ գործարքների կամ հետեւողականորեն հաղթել: Գիրքը չի ներկայացրել այդ փաստերը:
Լարի Ուիլյամսը շարունակում է գրել գրքեր, վաճառել տեղեկագրեր եւ առեւտուր: Չեմ կարող դասակարգել Larry Williams- ի որպես ապրանքի առեւտրի բոլոր ժամանակների մեծերից մեկը, բայց նա մեզ տարիներ շարունակ ապրանքներ եւ առեւտրի տարիների ընթացքում ապահովել է բազմաթիվ արժեքավոր հետազոտություններ: Ես գտա բազմաթիվ մեթոդներ շահութաբեր, եւ ես գտա նաեւ այնպիսի օգտակար մեթոդներ, որոնք նա անցել է մյուս առեւտրականներից:
Այս գիրքը պարտադիր է կարդալ ապրանքային առեւտրի ուսումնասիրողների համար: Պարզապես այն փաստը, որ Ուիլյամսը կարճ ժամանակահատվածում մեծ գումար է կազմել, ավելի շատ արժե գիրքը: Բազմաթիվ առեւտրային խորհուրդներ են դարձնում, թե ինչպես եմ մեկ միլիոն դոլար արժողությամբ առեւտրային ապրանքներ նախորդ տարի , արժեքավոր հավելված ցանկացած ապրանքային առեւտրի գրադարանի համար:
Առեւտրային շուկաներում առկա հնարավորությունները
Շատ գրքեր առաջարկում են խորհրդատվություն ապրանքների առեւտրի վերաբերյալ: Լարի Ուիլյամսի գիրքը հիանալի ուղեցույց է, որն առաջարկում է բազմաթիվ հիանալի եւ օգտակար խորհուրդներ եւ առաջարկություններ: Միշտ հիշեք, որ ոչ մի վտանգ չի սպառնում, քան դուք ցանկանում եք կորցնել որեւէ առեւտրի վրա եւ համոզվեք, որ ձեր շահույթը համապատասխանում է այն ռիսկի, որը դուք պատրաստ եք վերցնել: Ապրանքների առեւտուրը լծակավուն եւ անկայուն խաղ է, երբեք չի վախենում բաց թողնել առեւտուրը: Շուկայական անկայունության շնորհիվ անկյունում միշտ էլ հնարավորություն կլինի մեկ այլ հնարավորություն: