Առեւտրի փոքր հաշիվը
Առեւտրի փոքր (կամ ընդհանրացված) հաշիվը շատ ավելի դժվար է, քան մեծ հաշիվ վաճառելը: Խոշոր հաշիվներն արգելված են սխալներից, անսպասելի կորուստի շերտերից եւ երբեմն նույնիսկ վատ առեւտրականներից, բայց փոքր հաշիվները նման բուֆեր չեն ունենում: Խոշոր հաշիվները կարող են օգտագործվել ցանկացած շուկայական առեւտրի համար, սակայն փոքր հաշիվները կարող են օգտագործվել միայն առեւտրային շուկաներում ցածր մարժա պահանջների եւ փոքրիկ գորշ արժեքներով : Խոշոր հաշիվները թույլ են տալիս ավելի ճկուն առեւտրի (օրինակ ` բազմաթիվ պայմանագրեր ), մինչդեռ փոքր հաշիվները շատ սահմանափակ են առեւտրի կառավարման ռազմավարություններում, որոնք նրանք կարող են օգտագործել:
Բացի այդ, առեւտրի փոքր հաշիվ ունի հոգեբանական խնդիրներ, որոնք ավելի դժվարացնում են հաշիվը լավ վաճառելը: Օրինակ, երբ վաճառողը գիտի, որ իրենք կարող են միայն մեկ կորցնելու առեւտրի հնարավորություն տալ, մինչեւ իրենց հաշիվը դառնա աներեւակայելի (քանի որ այն այլեւս չի պահանջի իր պահանջված մարժա), շահավետ առեւտուր կատարելու ճնշումը հսկայական է:
Եթե վաճառողը լավ ճնշում է գործադրում, դա կարող է խնդիր լինել: Այնուամենայնիվ, նույնիսկ լավագույն առեւտրականները կորցնում են գործարքները, եւ ոչինչ չի կարող անել, որպեսզի խուսափեն վաճառքներից, այնպես որ սա ոչ մի բան չէ, որ վաճառողը որեւէ վերահսկողություն ունի, որը ավելացնում է հոգեբանական սթրեսը:
Փոքր հաշիվների խորհրդատվություն
Բոլոր թերություններով, կարծես թե, հնարավոր չէ փոքր շահույթով վաճառել շահույթ:
Սա չի նշանակում, որ փոքր հաշիվներ վաճառվում են շատ առեւտրականների կողմից (ներառյալ մասնագիտական առեւտրականները): Հետեւյալ խորհուրդը տրամադրվում է ենթահանձնաժողովների հաշիվների տեսանկյունից, սակայն խորհուրդն իրականում կիրառվում է բոլոր առեւտրային հաշիվների համար (նույնիսկ 1,000,000 հաշիվներ):
- Առեւտրի օգտագործումը, օգտագործելով լծակներ, թույլ է տալիս փոքր հաշիվ վաճառողներին առեւտրային շուկաներ, որոնք նրանք չեն կարող առեւտրի միջոցով վաճառել: Օրինակ, առեւտրային առանձին բաժնետոմսերը անմիջականորեն պահանջում են կանխիկի առեւտրի արժեքի մոտ 25% -ից մինչեւ 30% (ստանդարտ մարժա պահանջի առկայության դեպքում): Այնուամենայնիվ, առեւտրի նույն հիմքում ընկած ֆոնդային տարբերակները կամ երաշխիքային շուկաները (բարձր լիցենզավորված շուկաները), պահանջում են միայն վաճառքի արժեքի մոտ 15% -ը: Նշենք, որ լծակներ չպետք է օգտագործվի առեւտրի ծավալը մեծացնելու համար (այսինքն `բաժնետոմսերի քանակը), բայց պետք է օգտագործվի միայն առեւտրի մարժայի պահանջները նվազեցնելու համար:
- Առեւտրային կոնսերվատիվություն. Լավ ֆինանսավորվող հաշիվ ունեցող վաճառողներն ունեն բարձր ռիսկի գործարքներ կատարելու շքեղություն (օրինակ, մեծ թիրախային կորուստներ, իրենց թիրախների համեմատ): Փոքր հաշիվ ունեցող վաճառողը պետք է ավելի զգույշ լինի եւ համոզվի, որ նրանց ռիսկը փոխհատուցելու ռիսկը եւ նրանց հաղթանակը կորստի հարաբերակցության համար հաշվարկվում եւ օգտագործվում են ճիշտ:
- Կիրառել մեկ տոկոսային ռիսկի կանոն. Առեւտրի դեպքում, մեկ տոկոսային ռիսկի կանոնով , խոշոր հաշիվ է տրամադրում միեւնույն բուֆերի (սխալների, անսպասելի կորուստների եւ այլն) փոքր հաշիվ: Շատ պրոֆեսիոնալ վաճառողներ ենթարկվում են մեկ տոկոս ռիսկի կանոնին, անկախ իրենց առեւտրային հաշիվների չափից, քանի որ դա ռիսկերի կառավարման շատ արդյունավետ մեթոդ է:
Որոշ առեւտրականներ անպատասխանատու կերպով նշում են, որ ենթակապալված առեւտրային հաշիվները հաջողությամբ չեն վաճառվում: Սա ճիշտ չէ. Փոքր առեւտրային հաշիվները կարող են ավելի դժվար լինել առեւտրի հաջողությամբ, բայց եթե դրանք վաճառվում են ճիշտ, չկա ոչ մի պատճառ, թե փոքր առեւտրային հաշիվները չեն կարող շահութաբեր լինել:
Հաշվի առնելով ստրեսը, որը հաճախ կապված է ենթակապիտալիզացիայի հետ, կենտրոնանալով ռիսկի կառավարման վրա եւ ճիշտ կիրառելով ռիսկերի կառավարման մեթոդները (հատկապես մեկ տոկոսային ռիսկի կանոն), փոքր հաշիվը վաճառողները կարող են լավ ապրել իրենց առեւտրի արդյունքում եւ կարող են փոքր հաշիվը մի մեծ հաշիվ: