Խարդախությունները ընկերությունները կօգտագործեն ձեզ վաճառքի ապրանքներ

Իմացեք, թե ինչպես վիճակագրությունը կամ տվյալները սովորաբար maninpulated

Առավոտյան առեւտրում մեծ վերադառնում են: Բացարձակապես: Կան բազմաթիվ թրեյդերներ, որոնք ապրում են շուկաներից, վերադարձնելով ավելի լավ ստանդարտի «10%» տարում, որը երկարաժամկետ ներդրողներ են պահվել ընդունելու համար: Ցավոք, այն փաստը, որ որոշ վաճառողներ միջինից շուկայական վերադառնում են (առավելագույնը չեն տեսնում օրվա վաճառքի հաջողությունը), նշանակում է, ընկերությունները կարող են օգտագործել այդ գիտելիքները `շահարկել ձեր առեւտրային ապրանքները, դարձնելով, որ կարծում եք, ավելի հեշտ է, քան իրականում:

Ցանկությունը կարող է թշնամի լինել

Երբ ինչ-որ բան լավ է հնչում, ճշմարիտ է, ինչու մենք դեռ գնում ենք: Քանի որ մենք ուզում ենք, որ դա ճիշտ է:

Մինչ ինտուիտիվ կերպով մենք գիտենք, որ առեւտրային ապրանքի համար $ 9.99 ծախսելը շատ փոքր հավանականություն ունի մեզ միլիոնատեր դարձնելու համար, եթե դա դա մեծ արժեք է փոքր գնով: Ընկերությունների մեծամասնությունը գիտի, որ կա մի մեծ խումբ, որը մեծ գումար վաստակելու համար մեծ գումար կխնդրի: Եվ այդ մարդիկ կրկին ու կրկին կանի դա:

Դեռեւս գիշերը infomercial- ի կողմից թալանվեց: Ապրանքը մեծ տեսք ունի, եւ $ 20-ի համար արժե վտանգը: « Իսկ եթե դա իսկապես այդքան մեծ է»: դուք ինքներդ եք հարցնում: Հետագայում դուք հասկանում եք, որ գնել եք 20 դոլար կտոր, սակայն այնտեղ կա պոտենցիալ: Այդ պոտենցիալը, ցանկության դեպքում, նշանակում է, որ հավանաբար կրկնում եք սխալը:

Հավատալու ցանկությունը հզոր կատալիզատոր է եւ առաջարկում է մեզ որոշումներ կայացնել, որ մենք սովորաբար չկատարենք, եթե այդ ցանկությունը չլինի: Այլ կերպ ասած, այնքան ավելի շատ եք ուզում լինել թրեյդեր, կամ որքան ավելի շատ պետք է արագ գումար վաստակել, այնքան ավելի հավանական է, որ դուք վճարեք ինչ-որ բան, որը չի կարող ծառայել ձեր լավագույն շահերին:

Մանիպուլյացիայի վիճակագրություն

Նույնիսկ նրանք, ովքեր ցանկության դեպքում կուրացած չեն, այլ տրամաբանական են եւ ուզում են փաստեր փնտրել, կարող են զրկվել առեւտրային ապրանքի գնման մեջ, որը ոչ բոլորը չէ, որ ճեղքված է: Թրեյդերների եւ պոտենցիալ վաճառողների վաճառքի համար օգտագործվող հիմնական գործիքներից մեկը մանիպուլյացիայի վիճակն է:

Ահա մի քանի եղանակներ, որոնք կատարվում են.

• Ի վերջո, ցանկանում եք ձեր առեւտրային հաշիվը աճել: Ձեր կողմից ձեռք բերած բաժնետոմսը կարող է լինել 100%, բայց եթե դուք միայն մի քանի բաժնետոմսեր եք ունենում եւ ունենում եք մեծ հաշիվ, ապա ձեր հաշիվը մեծապես չի մեծանա, չնայած այն հանգամանքին, որ դուք անցկացնում եք: Առեւտուրն ավելին է, քան պարզապես հաղթողներին ընտրելը: այն ունի ձեր առեւտրային հաշվի համար պատշաճ պաշտոնի չափը (տես, թե ինչպես պետք է տեղաբաշխել բաժնետոմսերի չափը, ֆորեքս եւ ֆյուչերսները ): Վերջերս ստացա մի հաղորդագրություն, որում ասվում էր. «Իմ ներկայիս առեւտուրը 100 տոկոս է: Միացեք իմ առեւտրային սենյակին այսօր»: Ստացեք ավելի շատ փաստեր. մեկ առեւտրի համար ոչինչ չի նշանակում: Նայեք հաշիվների կապիտալում շատ գործարքների վրա վերադառնալու համար, ոչ թե վերադառնա մի առեւտրի վրա (որը, ամենայն հավանականությամբ, ընտրովիորեն ընտրված է): Դոլարը վերադառնում է նույն կերպ: Ինչ-որ մեկը ասում է, որ 500 դոլարը 500 դոլարով վաճառում են քեզ շատ բան չասաց, առանց իմանալու, թե որքան կապիտալ ունեն նրանք, թե որքան ռիսկ են ստացել այդ 500 դոլարը:
• Տեղեկացեք բաց գործարքների մասին: Հնարավոր է բացել հաշիվ, կատարել տոննա գործարքներ եւ պարզապես փակել հաղթողները: Ընտրովիորեն ցույց տալով միայն փակ վաճառքները, չարչարված ընկերությունը կարող է դարձնել այն, ինչպես շատ հաջողակ է: Հաշվի առնելով բաց պարտվողական գործարքները, սակայն, պատկերը պակաս վարդագույն է: Համոզված եղեք, որ բաց առեւտրային գործարքները բացահայտվում են, եւ մեթոդը պետք է լինի թափանցիկ, որպեսզի իմանա, թե ինչ կորուստներ են դրանք վաճառում: Օրինակ, եթե վաճառողը միայն ռիսկի է ունենում յուրաքանչյուր առեւտրի վրա իր կապիտալի 1% -ը եւ կան հինգ բաց վաճառք, ապա բաց առեւտրի հնարավոր առավելագույն նվազումը կազմում է 5%: Եթե ​​արհեստները չունեն դադարում կորստի հանձնարարականներ կամ մեթոդը չի վերահսկում ռիսկը, ապա այդ առեւտուրը հաշիվը բացահայտում է անսահմանափակ ռիսկ `խուսափելու նման մեթոդից:

• Win-rate- ը հանրահայտ վիճակագրություն է, որը քննարկվում է առեւտրականների շրջանում: Վաճառքի էջերը հուզված են շքեղ նշաններով, ասելով, «Մենք հաղթում ենք մեր առեւտրի 95% -ին»: Միշտ հաշվի առեք, թե ինչ արժե հաղթող եւ կորցրած արհեստները: Քանի որ շուկան մշտապես հարվածում է, դուք կարող է հաղթել 10-ից 9 գործարքների, սպասելով գների մի փոքր առաջ շարժվելու համար (փոքր շահույթ), ապա փակել առեւտրը: Բայց ինչ վերաբերում է այն գործարքներին, որոնք շարունակվում են ձեր դեմ: Եթե ​​դուք հաղթող գործարքների համար $ 1 եք կազմում, բայց կորցնում եք կորցրած գործարքների յուրաքանչյուր 50 դոլարի կորուստը, չնայած հաղթողը մեծ է, առեւտրային համակարգը կորցնում է: Win-rate- ը պետք է միշտ հաշտվի ռիսկի / վարձատրության հետ :
• Եվրոպական երկուական ընտրանքային բրոքերների ընդհանուր գործը հետեւյալն է. «Կատարել 80% րոպե»: Դա ճիշտ է. Եթե ​​դուք տեղադրեք $ 10 առեւտրի, դուք կկատարեք կամ $ 8 կամ կորցնում եք $ 10-ը (ինչու չեն ասում, «100% րոպե կորցրեք»): Օգտագործման տոկոսադրույքները կարող են իրենց հավակնությունները դարձնել ավելի վստահելի, բայց դրանք չեն: Մենք ցանկանում ենք տեսնել հաշվի կապիտալին վերաբերող տոկոսները. նկարագրված տոկոսը չի տալիս մեզ: Խորհուրդ է տրվում վաճառողներին վտանգել մեկ առեւտրի հաշվին իրենց հաշվի 1% -ը: Եթե ​​դուք ունեք 5000 դոլար հաշիվ, դա նշանակում է, որ դուք կարող եք $ 50-ով վաճառել երկուական առեւտուր, քանի որ եթե կորցնում ես կորցնում եք $ 50: Եթե ​​դուք հաղթում եք, հաղթում եք $ 80-ից, կամ $ 40-ից: Առեւտրային ձեր փաստացի եկամուտը (եթե հաղթում է) հաշվի կապիտալում, $ 40 / $ 5000 կամ 0.8% (շատ տարբեր է, քան գովազդում 80%): Դա շատ լավ չէ: Առեւտրականները պետք է փորձեն 1.5% կամ ավելի շատ շահել առեւտրի վրա, երբ հաշվի կապիտալի 1% -ը վտանգավոր են (տես «Առեւտրային Forex Trading»):

Տեղեկատվական աղբյուր

Առեւտրի ընթացքում վաճառողը գնում է առնվազն չորս փուլ, նախքան նրանք «իրոք ստանում են այն»: Վերջնական փուլում վաճառողը մի քանի տարի է, ինչ առեւտուր է անում, եւ նրանք գիտեն, որ կան թռիչքներ եւ անկումներ: ավելի մեծ եւ փոքր եկամտաբերության շրջանները: Ցավոք, նոր առեւտրականները դա չգիտեն: Առաջին մի քանի տարիների ընթացքում, եթե վաճառողը ձգել է իր հետ, ապա, ամենայն հավանականությամբ, պետք է ունենա ձգվող տարածք, որտեղ մեծ գումարներ են պահանջում: Ամեն առեւտուրը կարծես գնում է իրենց ճանապարհը: Դա պատահական երեւույթ է, եւ դա պարտադիր չէ, որ հմտության արտացոլումը: Նոր առեւտրականները դա չգիտեն, չնայած դրան, կարծում են, որ գտել են «առեւտրի սուրբ գառան»: Անհասկանալի է, որ նրանք վաճառում են իրենց առեւտրային գաղափարները, վաճառելով դրանք ուրիշներին: Սա անմեղ սխալ է ... վերջիվերջո, նրանք փող են անում մեթոդով:

Ցավոք սրտի, հաճախ այդ մեթոդները սկսում են կորցնել, քանի որ նրանք դա արեցին: Այլ կերպ ասած, առեւտրի երկարակեցությունը կարեւոր է: Ստրատեգիաներն ունենում են թռիչք եւ անկում, հաճախ դա այն մարդու կյանքի երկարատեւությունն է, որն ավելի կարեւոր է, քան ռազմավարությունը: Եթե ​​ինչ-որ մեկից խորհուրդ ենք ստանում, համոզվեք, որ նրանք ունեն առնվազն յոթ տարվա առեւտրային փորձ: Յոթ տարի է, ինչ ինչ-որ հետազոտություններ ցույց են տալիս, որ իրականում տիրապետում է դաշտը: Չնայած դրա հետ կապված որոշ բանավեճեր կան:

Թեեւ այդ մարդիկ կարող են դեմ լինել, բրոքերները, ֆինանսական պլանավորողները եւ փոխադարձ հիմնադրամների ղեկավարները, հավանաբար, չեն կարող օգնել ձեզ ակտիվ վաճառող լինելուց: Նրանց գործերը լիովին տարբեր են: Միայն խորհրդակցեք այն մարդկանցից, ով կատարել է այն, ինչ ցանկանում եք անել յոթ տարի կամ ավելի: Եթե ​​ցանկանում եք լինել օրվա վաճառող, ֆոնդային բրոքեր կունենա փոքրիկ օգտագործելի տվյալներ: բրոքերն օր վաճառող չէ, չնայած նրանք կարող են մտածել, որ նրանք կարճաժամկետ առեւտրի մասին գիտեն: Մարդկանց, ովքեր օր օրի առեւտրի չեն պատրաստվում, կարող են խորհրդատվություն տրամադրել ցանկացած օրվա ցանկացած առեւտրում: Միշտ հաշվի առեք ձեր տեղեկատվական աղբյուրը:

Վերջնական խոսքը

Վերջիվերջո, յուրաքանչյուր ապրանք պետք է ինչ-որ ձեւով վաճառվի: Պարզապես, որ ամեն ինչ չի բացահայտվում, չի նշանակում, որ դա վատ եղանակ է, անձը կամ ընկերությունը: Մտածեք հարցաքննության մտքին, չնայած: Անհրաժեշտության դեպքում հարցրեք հարցերը եւ փորձեք թույլ չտալ, որ ձեր սեփական ցանկությունը կուրանա ձեզ բորբոքելու որոշում կայացնելիս: Հաջող առեւտրականները չեն շտապում որոշումներ կայացնել, հետեւաբար, եթե ցանկանում եք հաջողակ վաճառող լինել, խուսափեք կրթության փուլում խառնաշփոթ որոշումներ կայացնելուց: Արդյոք դա եւ դուք կլինեք առաջատարներից շատերը, ովքեր փորձում են գրավել շուկաները:

Հետագա կարդալու վիճակագրության եւ ինչպես դրանք կարող են մանիպուլացվել, կարդացեք The Drunkards Walk- ի կողմից Լեոնարդ Միլդինովի, ինչպես Դարեվլ Հաֆֆի եւ Մտածմունքի Արվեստի վիճակագրությունը , ինչպես պարզաբանել է Ռոլֆ Դոբելիի կողմից, որը վերջերս ներկայացված էր 4 առեւտրային հոգեբանության գրքերում: .