Կիրառեք ձեր առեւտրային շահը եւ կարդացեք այդ շուկայի հոգեբանության գրքերը
Ամենահաջող վաճառողը կհամաձայնի, որ առեւտուրն այնքան հոգեբանության մասին է, որքան լավ ռազմավարությունը: Առանց ռազմավարության մնալու մտային ուժը, աշխարհի լավագույն ռազմավարությունը շատ լավ չի անի: Հաջող վաճառողները ոչ միայն տիրապետում են ռազմավարությանը, նրանք տիրապետում են սեփական հոգեբանությանը, զարգացնում են հատկություններ (օրինակ `կարգապահություն եւ համբերություն), ինչը թույլ է տալիս նրանց իրականացնել իրենց ռազմավարությունը:
Այս գրքերը կօգնեն վաճառողներին իրենց հոգեբանությունը վարել:
01 առեւտրի գոտում
Գրել է Մարկ Դուգլասը, սա պարտադիր է կարդալ յուրաքանչյուրի համար, ով պայքարում է շուկայում հետեւողականություն ձեռք բերելու համար: Մարկը ապահովում է ճանապարհային քարտեզ բազմաթիվ առեւտրային խնդիրների հաղթահարման համար:
Միտքը խիզախ տեղ է. այն միշտ փորձում է գտնել կարճ կրճատումներ, հեշտությամբ քողարկված է վախի եւ ագահության պատճառով, խանգարող է եւ հաճախ մեզ ստիպում է անխռով վարվել նույնիսկ այն ժամանակ, երբ մենք ավելի լավ գիտենք: Պարզ լեզվով պարոն Դուգլասը բացատրում է, թե ինչու եւ ինչպես է դա տեղի ունենում, եւ ինչ պետք է անի դրա մասին:
Թեեւ դա առեւտրային գիրք է, գիրքը չի տալիս ռազմավարություն, թե ինչպես առեւտուր անել: Խորհուրդ է տրվել, նախքան կարդալը որոշ առեւտրային փորձառություն, այնպես որ կարող եք լիովին հասկանալ թեմաները:
The Disciplined Trader- ը եւս մեկ հայտնի գիրք է Market Douglas- ի կողմից:
02 ֆոնդային օպերատորի հիշատակումները
Գրել է Էդվին Լեֆեվի, 1923 թ., Այս գիրքը հիմնված է լեգենդար վաճառող Ջեսսե Լիվերմորի վրա : Միասին հարուստ պատմությունը պատմելով, խորը պատկերացում է տալիս այն մասին, թե ինչ է տեւում վաճառել հաջողությամբ (եւ ինչ կարող է վնասել վաճառողը), այս գիրքը կարելի է կրկնվել եւ կրկին կարդալով, ամեն անգամ պատկերացում տալով:
Անկախ նրանից, թե արդյոք լավ եք անում, վատ է անում, կամ պարզապես սկսում եք առեւտրային ճանապարհորդությունը, այս գիրքը բոլորի համար ինչ-որ բան ունի: Այս գիրքը հետեւում է կյանքի երկարատեւ առեւտրական առեւտրային կարիերայի , որը հնարավորություն է տալիս պատկերացում կազմել, թե կարող եք դիմակայել կամ դեռեւս հանդիպել:
03 SWAY Իրրասական վարքի անդիմադրելի քաշը
Ըստ Ori Brafman- ի եւ Rom Brafman- ի, SWAY- ը հազվագյուտ «էջ-տորն» է ոչ գեղարվեստական տարածությունում:
Այս գիրքը լուծում է այն խնդիրները, որ մենք գիտակցում ենք, սակայն կարծես անհնար է կանխել, օրինակ, ինչու է դժվարացել դուրս գալ կորցրած առեւտրից կամ էլ ինչու ենք մնացել հարաբերություններում, չնայած մենք գիտենք, որ դա մեզ համար ճիշտ չէ:
Գիրքը նաեւ նայում է այն հարցերին, որ մենք հաճախ չգիտենք : Ինչպես վտանգը ազդում է մեր որոշումների կայացման գործընթացում ... եւ ֆինանսական շուկաներում միշտ վտանգ կա:
Ինչ վերաբերում է ախտորոշման բիազի կամ քամելեոնի ազդեցությանը: Սրանք անկարող են տեսնել առաջին հիպոթեզը, չնայած հակառակն ապացույցներին եւ վերցնելով մեզ տրված հատկություններ: Այս բոլոր հոգեբանական կատակները մեծ ազդեցություն ունեն առեւտրականների վրա:
Հետաքրքիր հետազոտությունների եւ անեկդոտների միջոցով դուք կսովորեք մի քանի թաքնված մոտիվների, որոնք որոշում են կայացնում որոշումներ կայացնելը, ինչը, իր հերթին, կարող է օգնել ձեզ ավելի շատ տեղեկացված որոշումներ կայացնել որպես վաճառող:
04 Մտածելու արվեստը հստակ է
Գրված է Ռոլֆ Դոբելլիի կողմից, սա մեծ գիրք է, որը կրկին ու կրկին կանդրադառնա: Գիրքը կարճ գրված է `99 գլուխ, որոնցից յուրաքանչյուրը ընդամենը երկու-երեք էջ է: Յուրաքանչյուր գլուխ ապահովում է բոլորի հոգեբանական ծուղակները, ոչ միայն վաճառողներ, որոնք կարող են ընկնել:
99 թշնամիների մասին տեղյակ լինելուց (եւ ավելի շատ կա), ամենայն հավանականությամբ, բոլորը կսովորեն այս գիրքը: Մի քանի խելացի գլուխները ներառում են.
- Ինչպես ազատել նրանց միլիոնավոր մարդկանց
- Սպանեք ձեր հարստությունները
- Չեն ընդունում լուրերի լարերը լուրջ
- Ինչու է հետեւում եւ սպասում է, որ խոշտանգում է [յուրաքանչյուր վաճառող պետք է կարդա այս]:
95-ից ավելի դասեր, որոնք ենթագիտակցորեն վարում են ձեզ, դուք, անշուշտ, կգտնեք մի քանի բան `աշխատելու համար:
05 Market Wizards
Ընթերցանության շուկայի մագիստրոսական գրքերի շարքը Jack Schwager- ը լավ արժե ժամանակի ներդրում: Յուրաքանչյուր գիրք բաղկացած է հարցազրույցներից `վերեւի առեւտրականների հետ: Հարցազրույցի ֆորմատը շատ տեղեկատվական է, քանի որ դուք լսել եք, թե ինչպես է յուրաքանչյուր վաճառողը շուկաներ վաճառում, եւ նրանք հաղթահարել են փորձությունները եւ նեղությունները:
Զբաղվելով եւ տեղեկատվականով, այդ գրքերը բոլորի համար պարունակում են ինչ-որ բան: Ստրատեգիական խորհուրդներից մինչեւ արգելքները հաղթահարելը, դրանք անժամկետ գրքեր են, որոնք կրկին կարդացվում են:
Սերիան բաղկացած է Market Wizards- ից , The New Market Wizards- ից , Hedge Fund Market Wizards- ից եւ Market Wizards- ի փոքրիկ գրքից :
06 Ներդրողի մասնակցության հարցը
Հեշտ է կարդալ դեռ հագեցած տեղեկատվությամբ, Ջեյք Բերնշտայնը մանրամասն ուղեցույց է տալիս, թե ինչու են այդքան շատ առեւտրականներ ձախողում .... իրենց հոգեբանության պատճառով:
Բացահայտվում են ընդհանուր խնդիրները, որոնց մեծ մասը վաճառողներն արդեն հանդիպել են, եւ այդ մարտավարությունն ու մարտավարությունը տրվում են այդ խնդիրները հաղթահարելու համար:
07 Առեւտրային հոգեբանության գրքերի վերջնական բառեր
Նոր առեւտրականների մեծ մասը ծախսում է ժամանակի ընթերցանության ռազմավարության գրքեր, լսում է նորություններ եւ կարդում հոդվածներ, որոնք ցանկանում են վաճառել: Սովորեք մի քանի ռազմավարություն եւ իմանալով, թե ինչպես շուկայի գործառույթները կարեւոր են, բայց դա միայնակ չի բարելավել ձեր առեւտրային գործը: Հարցրեք հաջողակ առեւտրականին, թե ինչ հաջողության բանալին է, եւ հաճախ պատասխանը հոգեբանության հետ կապ ունի:
Կատարեք ձեր օգտին եւ ներդրումներ կատարեք մի քանի հոգեբանության գրքեր, որոնք կօգնեն ձեր առեւտրին: Դուք ուրախ կլինեք: Ինչպես եք առաջադիմել, կտեսնեք, որ հոգեբանությունը հաջող առեւտրի բանալին է: