Հանձնաժողովի դրույքաչափերը կտրուկ նվազել են 1990-ականների վերջին ` առցանց առեւտրի առաջացման հետ եւ ազդել ապրանքային բրոքերների եկամուտների վրա: Այնուամենայնիվ, դեռեւս շատ ապրանքային բրոքերներ կան, որոնք գերազանց ապրում են, եւ շատերը ցանկանում են այս ոլորտում կարիերա ունենալ:
Շատ նոր բրոքերներ, որոնք սկսում են գործարար պայքարում, վաստակելու համար, իրենց կենսապահովման ծախսերը վճարելու համար: Սկսելը նշանակում է բիզնեսի գրքույկ կառուցել եւ դա կարող է ժամանակ առնել: Թեեւ ոմանք կարող են գոյատեւել ցածր եկամուտների նախնական տնտեսական ցավը, սկսելով դուրս գալ, մյուսները հիասթափվել եւ թողնել բիզնեսը: Բիզնեսի ստեղծումը նախ պահանջում է ապրանքի ֆյուչերսների բիզնեսում կրթություն, ապա վաճառքի փորձ `հաճախորդների ներգրավման համար:
Բրոքերները, որոնք ստացել են բիզնես սկսելու խարխափումը եւ հիմնավորել բիզնեսի ողջամիտ գրքույկը, կարող են ավելի լավ լինել, քան միջին կենսամակարդակը: Նույնիսկ եթե այդ բրոքերները չունեն գերազանց վաճառքի հմտություններ կամ միջնորդ առեւտրականներ, նրանք հաճախ կարող են գոյատեւել բիզնեսում:
Այս տեսակի բրոքերները հակված են վաստակել տարեկան $ 30,000-ից $ 70,000-ի:
Առեւտրային բրոքերների վերին շերտը հաճախ երկու հմտություններից է: Նրանք կամ ֆանտաստիկ վաճառողներ կամ գերազանց առեւտրականներ են : Առեւտրային բրոքեր, որը լավագույն վաճառողը կամ վաճառողը գրավում է նոր բիզնեսը, նույնիսկ եթե դրանք պարտադիր չէ մեծ վաճառող:
Առեւտրային բրոքերների փոքր տոկոսն է, որոնք ունեն երկու հմտություններ: Այս բրոքերները նաեւ ձգտում են գրավել ավելի մեծ հաշիվներ, որոնք թարգմանում են առեւտրի եւ հանձնաժողովների բարձր հոսքը: Այս մասնագետները, որոնք բրոքերների վերին աստիճանն են, կարող են վեց կամ յոթ տարեկան եկամուտ ստանալ: Բույսերի կրեմը, երբ խոսքը գնում է ապրանքի ֆյուչերսային բրոքերային բիզնեսի մասին, հակված է հաճախորդներին ունենալ հեջի ֆոնդեր, որոնք օրական կտրվածքով մեծ ծավալով ֆյուչերսային բիզնես են վարում:
Փոփոխություններ ապրանքային բրոքերային բիզնեսում
Ապրանքային բրոքերների բիզնեսը զգալիորեն փոխվել է էլեկտրոնային առեւտրի առաջացման հետ: Այսօր էլեկտրոնային պլատֆորմները գործադրում են նախկինում ապրանքային բրոքերների կողմից բարձր արագությամբ եւ արդյունավետությամբ եւ շատ ավելի ցածր գնով: Շատ ապրանքային ֆյուչերսային բրոքերները դարձել են էլեկտրոնային առեւտրականներ: Մյուսները տեղափոխվել են այլ ոլորտներ ապրանքային ֆյուչերսների բիզնեսի շրջանակներում: Ոմանք դարձել են CTAs, CPOs, IBs կամ դրամական կառավարիչներ: Մյուսները կենտրոնացած են առեւտրի կամ ֆոնդերի կառավարիչների համար մաքրման կամ այլ ծառայությունների վրա: Հին փոսի առեւտրային ապրանքային բրոքերների օրերը վերջացել են: Այնուամենայնիվ, այդ շուկայական հմտությունները ունեցող բրոքերները դեռ պահանջարկ ունեն, քանի որ դրանք կարող են ապահովել հաճախորդների համար արժեքավոր խորհրդատվություն եւ վերլուծություն, որոնք փոխհատուցում են բրոքերի միջոցով:
Այնուամենայնիվ, հնարավոր է, որ ապրանքային բիզնեսում գումար վաստակեն որպես բրոքեր, որոշ դեպքերում `ֆոնդի կառավարիչների համար գումար հավաքելով: Ֆիզիկական բրոքերների համար դեռեւս բարգավաճող բիզնես կա, որը գործարքներ է կազմակերպում աշխարհի արտադրողների եւ սպառողների միջեւ: Այս գործարարները հակված են լինում կոնկրետ ապրանքի մասնագետներ եւ օգտագործում իրենց շփումների եւ գիտելիքների լայն ցանցը, շահույթ ստանալով աշխարհի ֆիզիկական գործարքների կազմակերպման արդյունքում: Ապրանքային բիզնեսը անցել է անցյալ տարիների ընթացքում, սակայն միշտ էլ հնարավորություններ կան գիտելիքի մասնագետների համար, ովքեր հասկանում են շուկաները եւ շփումներ ունեն: Բիզնեսի մեջ սկսվողները լավ կանի, որ աշակերտը փորձառու ուսուցչի տակ է, ով ապրանքային բրոքեր է կամ մասնագիտացված բիզնեսի որոշ ոլորտներում: Ինչպես ցանկացած կարգապահության մեջ, ծանր աշխատանքը եւ իրավասությունը սովորաբար հանգեցնում են նրանց, ովքեր հաստատակամ են:
Եթե ցանկանում եք դառնալ հաջող ապրանքային բրոքեր, ապա շարադրությունների շարքի երեք քննության համար առկա են բազմաթիվ առցանց ուսուցման դասընթացներ, որոնք կծանոթանան բիզնեսի ներդաշնակ եւ արտացոլմանը: Այնուամենայնիվ, այս հետաքրքիր եւ արագ կերպով ուսուցանվող բիզնեսը սովորելու լավագույն միջոցը աշակերտը փորձառու մասնագետի ներքո է, ով արդեն ունի տարվա փորձ: Ապրանքների բրոքերային կարող է լինել շահութաբեր բիզնես, բայց պարգեւները հակված են հոսում առավել բանիմաց եւ իրավասու բրոքերների հետ հաջողության պատմություն: Հաջող եւ լավ փոխհատուցվող ապրանքային բրոքերները հաճախ նոր հաճախորդներ են ստանում նոր պայմանագրերով, ովքեր իրենց փորձից շահում են: