Ստեղծելով ապրանքային առեւտրի պլան

Անհրաժեշտ է առեւտրային պլան ունենալ գրավոր ձեւով, նախքան առեւտրային ապրանքները սկսելը: Առանց միահյուսված եւ տրամաբանական պլանի, անհրաժեշտ է մեծ ավելորդ ռիսկ: Ձայնային առեւտրի պլանը առեւտրային ապրանքների հաջողության կարեւորագույն բաղադրիչներից մեկն է: Առանց առեւտրային պլանի, անհամապատասխան եւ անկայուն արդյունքներ կարող են առաջացնել կորուստներ, որոնք, ի վերջո, կհեռացնեն ձեր առեւտրային հաշիվը:

Առեւտրային առեւտրի պլանի ստեղծումը կարող է իրականացվել այնքան ժամանակ, որքան քիչ է, բայց այն կարող է նաեւ ամիսներ տեւել լավ նախագծված պլան:

Ամենաարդյունավետ առեւտրային ռազմավարությունները բազմազան գործընթացներն են, որոնք ժամանակի ընթացքում բարելավում են: Երբ առաջինը շուկաներին մոտենում է առեւտրի փորձը, շուկայի կրթության մակարդակը եւ առեւտրային ռազմավարությունների բարդությունը կլինի հիմնական: Առեւտրի պլանի կառուցումը պարտադիր չէ բարդ գործընթաց: Սակայն, դուք կգտնեք, որ ժամանակի ընթացքում դուք կկառուցեք ձեր ծրագիրը: Նույնիսկ աշխարհում ամենահաջող եւ շահավետ առեւտրականները մշտապես կարգավորում են շուկաների հիմնական մոտեցումը: Այդ փոփոխությունները կատարված սխալների եւ կատարվածի արդյունքներն են, որոնք առաջացնում են շահույթ:

Եթե ​​դուք ստորեւ նկարագրված հիմնական թեմաները ներգրավեք, դուք պետք է կարողանաք կառուցել մի շարք սկզբի կանոններ, որոնք հետեւում են ապրանքի առեւտրին: Բարդությունը բոլորը կախված է առեւտրի փորձից, շուկայի կրթության մակարդակից եւ առեւտրային ռազմավարությունների բարդությունից: Անհասկանալի է, որ դուք չունեք առեւտրային պլան բարդ գործընթաց:

Եթե ​​դուք ներառեք ստորեւ ներկայացված հիմնական թեմաները, դուք պետք է կարողանաք կառուցել մի շարք կանոններ, որոնք հետեւելու համար թույլ կտան շուկայով մոտենալ առանց վախի եւ վստահության: Լավագույն առեւտրականները հետեւում են կանոններին եւ սովորում սխալներից:

Ապրանքային շուկաներ Առեւտուր

Նախ, որոշեք, թե որ ապրանքային շուկաները եք վաճառելու:

Եթե ​​դուք ակտիվ վաճառող եք , ես խորհուրդ կտայի միաժամանակ երեքից ոչ ավելի ապրանքներ կենտրոնացնել: Երկարաժամկետ վաճառողներ, որոնք ցանկանում են մի փոքր ավելի դիվերսիֆիկացնել, կարող են փնտրել այլ ապրանքներ:

Հաշվի չափը սկսելու համար

Այստեղ մի միտք կա մի քանի դպրոց: Շատերը հավատում են, որ դուք պետք է սկսեք ապրանքային առեւտրային հաշիվ առնվազն 50,000 դոլարով `ձեզ համար պայքարի հնարավորություն տալու համար: Դրա համար շատ ճշմարտություն կա, քանի որ շատ առեւտրականներ, որոնք սկսում են ավելի քիչ, քան $ 10,000, վերանում են բավականին արագ: Ես չեմ հավատում, որ այն հաշվի չափը, որը կորուստների պատճառ է հանդիսանում, ավելի ճիշտ, այն է, որ փոքր առեւտրականների առեւտուրը: Դուք կարող եք բացել հաշիվ $ 10,000 եւ վաճառել մի արդար կայուն ապրանքի մեկ պայմանագիր `գերազանց արդյունքներով

Ապրանքային առեւտրի ռազմավարություններ

Սա այն դեպքն է, երբ շատ անհաջող վաճառողներ սխալվում են: Նրանք չունեն կոնկրետ առեւտրային ռազմավարություն մուտք գործելու եւ դուրս գալու արհեստների համար: «Թեւի» այն մոտեցումը հազվադեպ է աշխատում: Թեեւ ինչ-որ մեկը կարող է հաջողության հասնել միանգամից, ես կարող եմ գրեթե հավաստիացնել, որ դա շուկաների մոտեցման կորուստն է: Առեւտրային հնարավորությունների համար նորությունների դիտումը առեւտրային ռազմավարություն չէ: Դուք պետք է ունենաք տրամաբանական եւ փորձարկված հիմնական կամ տեխնիկական ռազմավարություն առեւտրային ապրանքների համար:

Բացի այդ, դուք պետք է որոշեք, թե արդյոք ցանկանում եք լինել երկարաժամկետ վաճառող կամ կարճաժամկետ վաճառող:

Առեւտրային ռիսկի վերահսկում

Դուք պետք է իմանաք, թե ինչ ռիսկն է ամեն առեւտրի վրա, նախքան որեւէ շուկա մուտք գործելը: Երբ դուք լցված եք գնման կամ վաճառքի կարգի վրա, դուք պետք է անմիջապես դադարեցնեք կորուստի կորստի կարգը `յուրաքանչյուր առեւտրի ռիսկը սահմանափակելու համար: Ամենախոշոր սխալներից մեկը նոր ապրանքային վաճառողներին ստիպում է փոքր շահույթներ եւ մեծ կորուստներ կրել: Ամեն դեպքում, կորուստը, որը դուք պատրաստ եք տառապել, պետք է լինի հավասար կամ փոքր, քան դուք փնտրում եք շահույթ: Հաճախ մեկ կամ երկու մեծ կորուստները կկործանեն հաշիվը: Եթե ​​դուք կարող եք ձեր կորուստները փոքր պահել, ապա ձեզանից շատերը կկարողանան առաջ անցնել շատ այլ նոր առեւտրով:

Առեւտրային ռեկորդների պահում

Ձեռք բերեք յուրաքանչյուր ապրանքի առեւտուրը եւ այն պատճառները, թե ինչու եք մտել եւ դուրս եկել առեւտրի մեկն այն լավագույն կրթական միջոցներից, որը կարող եք աշխատել:

Ժամանակի ընթացքում մի վաճառող կսովորի, թե որ ռազմավարություններն են լավագույնս աշխատում եւ ինչ պայմաններում, եթե փաստաթղթերը մատչելի լինեն եւ ուսումնասիրվեն: Առեւտրի վրա շահույթի կամ կորստի հետեւելը կօգնի կարեւոր եւ արժեքավոր դասեր սովորեցնել: Ես տպագրում եմ յուրաքանչյուր առեւտրի աղյուսակը, որը ցույց է տալիս, թե որտեղ եմ մտել եւ դուրս եկել: Ժամանակի ընթացքում այս մեթոդով կօգնեն ձեզ տեսնել, թե ինչպես են շուկաները աշխատում եւ ինչպես կարող եք բարելավել ձեր առեւտրային ռազմավարությունները եւ արդյունքները:

Առեւտրային պլանը նման է ճանապարհային քարտեզի կամ նախագծի, որը պատմում է ձեզ, թե որտեղ պետք է գնաք եւ ինչպես կստանաք այնտեղ: Առանց մեկը, դուք կկորցնեք, եւ ուղղությունները գրեթե անհնար է գտնել, երբ շուկան դեմ է ձեր դեմ: