Ավանդական մարկետինգ
Բժիշկները թմրամիջոցների անվճար նմուշները գնահատում են եւ պատրաստ են հանդիպել վաճառքի ներկայացուցիչների հետ `ստանալով դրանք, եթե իրենց բժշկական ցանցը արգելում է ազատ նմուշներ: Արդյունաբերությունը նմուշներ գտնում է ամենաարդյունավետ մարքեթինգային գործիքը եւ տարեկան միլիարդներ ծախսում է թմրանյութերի ազատ նմուշների տարածումը:
Պրակտիկայի քննադատները ասում են, թմրամիջոցների նմուշները ուղեկցող բժիշկներին նշանակում են նոր, ավելի բարձր ծախսային դեղեր, երբ գեներացնող կամ գինը ցածր գներով բրենդային դեղեր են մատչելի: Pew բարեգործական հիմնադրամի կողմից հաստատված հետազոտության համաձայն, «Թերապիայի մեկնարկից հետո հիվանդները եւ նրանց ապահովագրողները հավանաբար կշարունակեն վճարել նոր, թանկարժեք թմրանյութերի համար»:
Սննդի , ճամփորդական ծախսերի, գրքերի եւ խոսքի վճարների հետ կապված ծախսերի կրճատումը ավանդական մարքեթինգային գործիք է ծանր կրակի տակ: Որոշ պետական կառավարություններ արգելել են բոլոր նվերները բժիշկներին, որոնք կարող են շփոթեցնել շուկային, որը ցանկանում է ազգային բժշկական կոնվենցիայի պաղպաղակի կոնցենտրային հիմք ապահովել:
Այդ պատկերը, անկասկած, ցույց է տալիս, թե որքան բարդ է դարձել, եւ վաճառքի ներկայացուցիչները պետք է ծանոթ լինեն յուրաքանչյուր պետության օրենքներին եւ կանոններին:
Դեղագործական ընկերության ներկայացուցիչը հաճախ զարգացնում է աշխատանքային հարաբերություններ առանցքային կարծիքի առաջնորդների կամ «մտածված առաջնորդների» հետ, որոնք ազդում են այլ բժիշկների վրա իրենց մասնագիտական կարգավիճակով:
Զարգացող մարտավարություն
Բժիշկները եղել են բջջային տեխնոլոգիաների վաղաժամ ընդունողներից առաջինը, սկսած beepers- ից եւ pagers- ից, այնուհետեւ PDA- ները, սմարթֆոնները, պլանշետային համակարգիչները եւ այլ handhelds- ը, որոնք դյուրին դարձնում են հիվանդի գրառումները եւ հղվող նյութերը:
Շատ բժիշկների հետ արդեն ամուսնացել են իրենց էլեկտրոնային սարքերում, iPad- ի եւ Սմարթֆոնի հավելվածները համարվում են դեղագործական ընկերությունների համար հասուն տեղ: «Առողջապահությունը բջջային մասնագիտություն է եւ իրեն նվիրում է այդ սարքերին», - հայտարարել է «Կալիֆորնիա Ինթերնեյշնլ» ընկերության շուկայի հետազոտական ընկերության հեղինակ Բրյուս Կառլսոնը:
Համաշխարհային առողջապահության ոլորտը ներդրել է 8,2 միլիարդ դոլար, 2009-ին ձեռք բերված սարքավորումների եւ հարակից ծրագրերի համար, ըստ Kalorama- ի: Facebook- ի, LinkedIn- ի եւ Twitter- ի սոցիալական ցանցերը եւ հարյուրավոր փոքր տեղավայրերի կայքերը թույլ են տալիս բժիշկներին համագործակցել պրոֆեսիոնալ առցանց համայնքների համար:
Բժիշկներ Ինտերակտիվ (PI), որը հիմնված է Մարիբորո նահանգում, զանգվածային բնույթ է կրում, պնդում է, որ մշակվել է «Միացյալ Նահանգներում առցանց եւ բջջային առողջապահական մասնագիտական հարաբերությունների խոշորագույն ցանց` հասնելով ավելի քան 875,000 բժիշկների, բուժքույրերի եւ դաշնակից առողջապահության մասնագետների բոլոր հիմնական մասնագիտությունների: »: PI- ն իր դեղագործ հաճախորդներին ծառայում է առողջապահության մասնագետների համար բջջային եւ առցանց կլինիկական ռեսուրսների զարգացման միջոցով:
Sermo- ը, ազատ առցանց առցանց միակ համայնքը, պահանջում է 115,000 անդամ կամ ամբողջ ԱՄՆ բժիշկների 20 տոկոսը: Ընկերության հիմնադիր եւ գլխավոր գործադիր տնօրեն Դանիել Պաստրենթը ասում է, որ առաջատար 12 դեղագործական ընկերություններից 10-ը «Սերմո» հաճախորդներ են, որոնք «զբաղվում են բժիշկների կողմից սոցիալական մեդիա առաջարկությունների միջոցով, որոնք հատուկ կառուցված են ապրանքային իրազեկության բարձրացման համար»: Հովանավորող ընկերությունները կարող են հետեւել բժշկի քննարկումներին, ինչպիսիք են առողջապահական բարեփոխումների մասին օրենքի տարբեր բաղադրիչներին վերաբերող արձագանքները, խթանել իրենց բրենդը եւ զբաղվել բժիշկների հետ, ըստ Sermo- ի:
Մարկետինգի խորհրդատու Ռիչարդ Մեյերը նշում է, որ ավանդական վաճառքի դերի դերը, ով անընդհատ փորձում է բժիշկների հետ հանդիպել, «մարում է»: Meyer- ը եւ այլ ոլորտի դիտորդները նշում են, որ դեղագործությունը պետք է վերազինել իր մարքեթինգային ջանքերը եւ ավելի շատ «բժշկական հաղորդակցման մասնագետներ» աշխատակիցների մոտ ներդնել առցանց մասնագետների հետ:
Այս բժշկական հաղորդակցողները կարող են տրամադրել ավելացված արժեքի ծառայություններ, որոնք օգնում են բժիշկներին դասակարգել տեղեկատվության խառնաշփոթի միջոցով, իսկ հեշտացնելով կապերը կլինիկական փորձությունների , ամսագրերի եւ գիտելիքի կարծիքի առաջնորդների հետ: