Մենք բոլորս հաղթում ենք եւ կորցնում ենք գործարքները `հավանականության պատճառով: Ոմանք, բայց քիչ, առեւտրականները հմուտ են կանխատեսում շուկայի ուղղությամբ: Այնուամենայնիվ, մեծ թվով առեւտրականներ, այդ թվում `մասնագիտական դրամական մենեջերները, ունեն դժվարին ժամանակ, գերազանցելով շուկայի միջին ցուցանիշները: Ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ անհատ ներդրողների մեծամասնությունը չի հասկանում այս պարզ սկզբունքը եւ հավատում է, որ դրանց արդյունքները ավելի լավն են, քան դրանց իրական արդյունքները: Այլ կերպ ասած, նրանք հավատում են, որ նրանք ավելի լավ են անում, քան շուկայական միջին ցուցանիշները, երբ իրականում դրանք ավելի վատն են:
Առեւտրի ընտրություն
Եթե մենք չունենք հատուկ հմտություններ, ընտրելով մեր արհեստները, ապա մենք պետք է զարգացնենք որոշ հմտություններ, որոնք մեզ տալիս են առեւտրային եզրեր: Չկա եզրեր, մենք կարող ենք ակնկալել, որ կեսը կպահպանվի: Երբ մենք ավելացնում ենք առեւտրի արժեքը (այսինքն հանձնաժողովները), մենք պետք է անենք երկու բաներից մեկը, որպես առեւտրականներ.
Ժամանակի 50% -ից ավելի շահույթ ստանալու համար
Համոզված եղեք, որ մենք ավելի շատ գումար կորցնում ենք կորցնելու գործարքները, քան մենք վաստակում ենք հաղթող գործարքներից:
Այդ նպատակին հասնելու համար մենք պետք է լավ ռիսկի կառավարման պրակտիկայում լինենք եւ համոզվեք, որ մեր կորուստները սահմանափակ են ընդունելի մակարդակներով: Այնուամենայնիվ, դա միակ բանն է, որ մենք կարող ենք անել, որպեսզի հաջողության հասնենք որպես վաճառող: Ճանապարհը, որ մենք մտածում ենք, վաճառողը մտածելակերպը մեծապես նպաստում է գրեթե յուրաքանչյուր վաճառողի հաջողությանը կամ ձախողմանը:
Trader Mindset- ը կամ Առեւտրի հոգեբանությունը
Դոկտոր Բեթ Սթենբերգերի աշխատանքը պատկերացում է տալիս առեւտրի հոգեբանության մասին: Հետեւյալներն են նրա մտքերը, թե ինչպես են վաճառականները արձագանքում փող կորցնելուն: «Երբ ես առաջին անգամ աշխատեցի ֆինանսական շուկաներում առեւտրականների հետ լիարժեք կերպով աշխատելիս, ցնցվեցի, թե ինչպես են արձագանքում առեւտրի մեջ կորուստներին:
- Առաջին խումբը կորցրել է առեւտրի մեջ, հաճախ `մեծացնելով ռիսկայնությունը: Նրանք հստակորեն հիասթափված էին իրենց կորուստների պատճառով եւ պայմանավորված գումար վերադարձան: Նրանք բացարձակապես հրաժարվեցին հրաժարվել: Նրանք փողը կորցնում էին որպես զզվելի եւ կրկնապատկեցին իրենց առեւտրային ջանքերը:
- Երկրորդ խումբը նույնպես հիասթափված է կորուստներից, սակայն որոշել է թույլ չտալ, որ այդ կորուստները կուտակվեն: Նրանք ընդմիջումներ են արել իրենց առեւտրին, հանգստացնել իրենց եւ հաճախ դադարեցնել առեւտրի համար մնացած օրվա համար: Նրանց նպատակներն էին վերականգնել հուզական հավասարակշռությունը եւ թույլ չտալ, որ վրդովմունքն առաջացնի որոշումների կայացման գործընթացում:
- Երրորդ խումբը նույնպես հիասթափված էր կորուստներով, սակայն այդ առեւտրականները մնացին իրենց սեղաններում եւ դադարեցին առեւտրի: Փոխարենը, նրանք շեղվել են իրենց աղքատ առեւտրի աղբյուրներից եւ չեն վերադարձել իրենց վերլուծություններում, մինչեւ որ նրանք սխալվեցին, թե որտեղ են սխալվել: Միայն այդ ժամանակ նրանք վերադարձան առեւտրին:
Ժամանակի ընթացքում երեք խմբերի մեջ ակնհայտ դարձավ արդյունքների տարբերությունը: Առաջին խումբը ամենից շատ հակված էր պայթեցնել, քանի որ նրանք կրկնապատկվել էին ռիսկի վրա, ճիշտ այն ժամանակ, երբ նրանք ամենասարսափել են առեւտրի մեջ: Վրդովմունքն իրենց համար հանգեցրեց ռեակտիվ եւ հաճախ կործանարար որոշումների կայացմանը:
Երկրորդ խումբը երբեք չի պայթեցրել, բայց հազվադեպ է գերազանցում: Նրանց ուշադրությունը կենտրոնացած չէ փողի կորստի վրա, բայց զգացմունքայինորեն վերահսկվում էր, բայց քիչ էր օգնում նրանց սովորել իրենց սխալներից: Այլ կերպ ասած, նրանք հաջողեցին հաղթահարել, բայց ոչ թե զարգացնելով որպես առեւտրականներ:
Դա երրորդ խումբն էր, որը ժամանակի ընթացքում ամենահաջողվածն էր: Նրանք առաջին հերթին զայրացած էին, քանի որ առաջին երկու խմբերն էին, բայց նրանք իրենց վրդովմունքն ուղղում էին ավելի լավացման: Նրանք գործել են աճի մտածելակերպով: Նրանք մնացին իրենց աշխատանքում, բայց կառուցողականորեն:
Դա այնքան էլ չէր, որ նրանք տիրապետում էին շուկաներ. Փոխարենը, նրանք տիրապետում էին ուսման հաջողությունների վերածելու դժվարություններին »:
Եվ սա է բանալին: Երբ վաճառականները աշխատում են կոնկրետ հմտությունների զարգացման վրա, նրանք կարող են հաջողության հասնել: Օրինակ:
- Տարբերակ Trader- ի համար: Գտնել ռազմավարություն, որը դուք հասկանում եք: Օգտագործեք դրանք, երբ հավատում եք, որ շուկայական պայմանները համապատասխանում են (այսինքն, ծածկագրված գրառումների գրառում եւ աննշանորեն վաճառքի լավ աշխատանք է մի փոքր բուլղարական միջավայրում, երկաթյա կոնդորներն աշխատում են լավ, երբ շուկայի փոփոխականությունը բարձր է, բայց կայունորեն նվազում է): Հետեւեք արդյունքներին: Նկարագրեք, թե ինչքանով է պայմանավորված իրական շուկայի միջավայրը: Ժամանակի ընթացքում դուք կհասցնեք, թե որ ռազմավարությունները լավ են աշխատում, ոչ միայն այն պատճառով, որ ռազմավարությունը ինքնին կենսունակ է, բայց ավելի կարեւոր է այն պատճառով, որ դուք ճիշտ ժամանակին եք ընդունել: Մշակել կարգապահությունը `այդ անխուսափելի վնասները վերցնելու համար: իմանալ, երբ բավական է բավականաչափ եւ դուրս գա հաղթող գործարքներ, երբ մնացած պոտենցիալ շահույթը չափազանց փոքր է, արդարացնելու վերջին մի քանի նիկելի վաճառքի վտանգը:
- Տեխնիկական վերլուծաբանի համար: Իմացեք աղյուսակի ընթերցումը Սա ժամանակ է պահանջում եւ երբեք մի բան չեք կարող սովորել գիշերվա ընթացքում: Չնայած հաջողության երաշխիք չկա, ցանկացած եզրագիծ օգնում է: Եթե դուք ձեռք բերեք ազդանշան, ուրեմն լավ է, որ միասին գնաք, նույնիսկ եթե գիտեք, որ ազդանշանը կարող է սխալ լինել: Բայց ձեր հաջողությունը գալիս է կորուստների կրճատումից եւ բոլոր ազդանշանների ուսումնասիրությունից: Իմացեք, թե որոնք են հաճախ աշխատում եւ որոնք ավելի լավն են, քան ընդմիջումը: Ուսումնասիրեք արդյունքները եւ ձեռք բերեք լրացուցիչ եզրեր `իմանալով, թե որոնք են ձեզ համար աշխատում:
- Բոլորի համար. Մի վաճառեք միայն առեւտրի համար: Երբ ձեր արդյունքներն աղքատ են, վերցրեք ընդմիջում առեւտրից, բայց ոչ ձեր վերլուծության արդյունքներից: Երբ ձեր ռազմավարությունը չի գործում, ուշադիր կպատճառի, թե արդյոք ժամանակն է նստել կողմերին կամ այլ ռազմավարություն ընդունել: բայց ոչ միայն կռահել, թե ինչ անել: Առաքինի պատճառ ունեք յուրաքանչյուր առեւտրի համար: