Խնդիրները թրեյդերների առջեւ կանգնած են, երբ նրանք «կենդանի» են գնում
Դա նորմալ է
Ինքներդ տվեք ընդմիջում: Ինչ եք անցնում, նորմալ է: Ավելի ճնշում կա, երբ իրական փողը գտնվում է գծի վրա: ոչ մի ճնշում չի եղել, երբ դուք դեմո առեւտրի մեջ եք : Մի քանի շաբաթ կամ նույնիսկ մի քանի ամիս ունենալով «խորդուբորդ» կենդանի առեւտուրը, սովորական եւ նորմալ է: Սա հաջողակ վաճառող դառնալու եւս մեկ քայլ է: Եթե դա հեշտ էր, բոլորն էլ կարող էին դա անել, եւ, իհարկե, դա այդպես չէ: Միայն դժբախտության շնորհիվ նրանք կարող են շահութաբեր դառնալ առեւտրականներ:
Հաշվի առնելով որոշակի մխիթարություն `իմանալով, որ ամեն մի հաջողակ վաճառող, որը ձեզանից առաջ եկավ, անցել է անցումային անցումային փուլ, եւ դա դժվար էր, այն իրագործեց:
Շուկայական պայմանների փոփոխություն
Դեմո-ից կենդանի առեւտրին անցումը դառնում է ավելի դժվար, եթե համեմատաբար կարճ ժամանակահատվածում ցուցադրական ժամանակաշրջանը լինի: Շուկայական պայմանները մշտապես փոփոխվում են, ուստի միայն մեկ կամ երկու ամիս է ծախսում հաշվետվությունում, նշանակում է, որ վաճառողը չի պատրաստվում կարգավորել տարբեր շուկաները, շուկաները կարող են նետել նրան:
Դիտարկենք վաճառողը, ով շատ ցնդող ժամանակահատվածում վաճառում է դեմո հաշիվ: Նրանք ստանում են մեծ քայլեր եւ սկսում են ակնկալել դրանք: Նրանց ռազմավարությունը կառուցված է գների բարձր ճնշման արդյունքում: Ռազմավարությունը լավ է կատարում ցուցադրական հաշվում `անկայուն պայմաններում, ուստի վաճառողը կենդանի հաշիվ է բացում:
Թուլացումն անկում է ապրում, սակայն վաճառողը շարունակում է ենթադրել, որ յուրաքանչյուր առեւտրի արդյունքում մեծ գներ կհանգեցնեն: Այդ քայլերը երբեք չեն գալիս, եւ վաճառողի հաշիվը կորցնում է կորուստները: Թրեյդերը չկարողացավ հարմարվել: Շուկան իր կողմը ցույց է տալիս, որ վաճառողը պատրաստ չէ:
Նույն իրավիճակը կարող է պատահել նաեւ վաճառողի, որը դանդաղ շուկայական պայմաններում վաճառում է դիզայնը, բայց երբ նրանք բացում են իրենց կենդանի հաշիվները, անկայուն են: Քանի որ վաճառողը չի գործել այս միջավայրում, դրանք դժվար թե կրկնվեն իրենց կենդանի շուկայում իրենց դեբո առեւտրային հաջողությունը:
Եթե դուք պայքարում եք կենդանի գնալուց հետո, մտածեք, թե արդյոք դուք պատրաստել եք բոլոր տեսակի շուկայական պայմանների համար : Օրվա առեւտրականները պետք է առեւտրին եւ իմանան, թե երբ չեն առեւտրի ( առեւտրային պլանի հիման վրա) `միտված շուկաներում, միակողմանի շուկաներում, կախաղանման շուկաներում, անկայուն շուկաներում եւ դանդաղ շարժվող շուկաներում: Եթե դուք չգիտեք, թե ինչպես առեւտրին (կամ երբ չպետք է առեւտուր անենք) բոլոր պայմաններում, ապա կենդանի առեւտուրը պետք է պահվի մինչեւ պահեք:
Հոգեբանական տարր
Դեմո առեւտրի եւ կենդանի առեւտրի միջեւ կա մի մեծ տարբերություն. Վախ. Անհանգստություն կամ վախը, երբ իրականում առեւտուրը փոխվում է, ինչպես ենք դիտում շուկան: Դեմո հաշվում, ամենայն հավանականությամբ, տանում եք ամեն առեւտրային ազդանշան:
Առեւտրային առեւտրում, չնայած շատ առեւտրականներ հակառակն են անում. նրանք սկսում են հարցաքննել յուրաքանչյուր առեւտրի մասին: Վախենալով կորցնել փողը, նրանք խոսում են շատ արհեստների մասին, արդյունավետորեն պատահականելով իրենց առեւտրային արդյունքները, նվազեցնելով վաճառողներին կորցնելու մեծ կոնտինգենտը (տես «Առեւտրի կորուստը»):
Լինելով հաջողակ կենդանի վաճառողը, պահանջում է ամբողջությամբ պարտադրել կորցնելու գործարքները : Երբ դուք ընդունում եք ներշնչված հավատքի մակարդակի վրա, կորուստները տեղի են ունենալու, ապա վախը մնում է: Կորուստի վախը հաղթահարելու միակ միջոցը կորցնելն է, եւ հասկանալ, որ չնայած կորցրել է գործարքները, կարող եք լինել ընդհանուր առմամբ շահավետ վաճառող: Երբ առաջին առեւտրային կենդանի է, առեւտուրը հնարավոր է ամենափոքր պաշտոնի համար : Այսպիսով, յուրաքանչյուր առեւտրի կորուստը այնքան փոքր է, որ այն չպետք է մտահոգի: Օգտագործելով փոքր դիրքորոշումը, դուք անհանգստացած չեք:
Դանդաղ, ավելացրեք ձեր դիրքի չափը, երբ ավելի հարմարավետ եք դառնում, ի վերջո վտանգելով յուրաքանչյուր առեւտրի վրա ձեր հաշվի 1% -ը:
Օգտագործելով այս մոտեցումը, սկսում եք այնքան քիչ վտանգել, որ դուք չունեք անհանգստություն, բայց քանի որ դուք հաղթում եք եւ կորցնում եք կառուցում եք ներքին համոզմունքների կառուցվածքը, դուք կարող եք ընդհանուր առմամբ շահութաբեր լինել, նույնիսկ եթե ձեր գործարքների լավ մասն եք կորցնում:
Վերջնական խոսքը
Դեմո առեւտրից տեղափոխվելու օրվա առեւտուրը պետք է լինի պարզ, բայց սովորաբար դա պայքար է: Համոզվեք, որ դուք գործել եք եւ պլան ունեք բոլոր շուկայական պայմանների համար: Երբ կենդանի հաշիվը առեւտուր է անում, սկսեք հնարավորինս ամենափոքր դիրքով: Դա կարող է թվալ, թե ինչպես կարելի է հետ կանգնել մի քայլ դեպի ետեւում, ավելի մեծ դիրքեր զբաղեցրեք demo- ի հաշվին, բայց դուք չեք կարող թույլ տալ, որ անհանգստությունը ազդի առեւտրային որոշումների վրա: Ժամանակի ընթացքում դուք կկարողանաք բարձրացնել ձեր դիրքորոշումը, առանց անհանգստացնելու: Այդ գործոնների վրա աշխատելը եւ կենդանի առեւտրի անցումը, հավանաբար, շատ ավելի հարթ կլինի: