Դա նշանակում է, որ հաջողակ առեւտրականները չեն ծնվել: նրանք ստեղծվում են ծանր աշխատանքով, որոնք կենտրոնացած են այդ հատկանիշների վրա.
1. Կարգապահություն
Կարգապահությունը հիմնական վաճառողն է: Շուկան ձեզ տալիս է անսահման հնարավորություններ առեւտրի համար: Դուք կարող եք վաճառել հազարավոր տարբեր ապրանքներ, օրվա երկրորդ կեսին, սակայն այդ վայրկյանից շատ քիչ են ապահովում մեծ առեւտրային հնարավորություններ: Եթե ռազմավարությունը ապահովում է օրվա ընթացքում մոտ 5 գործարքներ, եւ դադարեցնելու կորուստները եւ թիրախները ավտոմատ կերպով սահմանվում են յուրաքանչյուր առեւտրի համար, ապա օրվա ընթացքում առկա է փաստացի առեւտրային գործունեության ընդամենը 5 վայրկյան: Յուրաքանչյուր երկրորդն այն է, որ 5 առեւտրի խառնաշփոթություն առաջանա, ավելի շատ արհեստներ ձեռք բերելը, քան դուք պետք է, շեղվելով կամ գնալով արհեստների վաճառքից, նախապես գոյություն ունեցող վաճառքներից, կամ առեւտրային գործարքների անցկացումը չափազանց երկար:
Դա չի նշանակում, որ ձեր արհեստները միայն վերջին 5 վայրկյանում են (տես, թե որքան երկար է տեւելու օրվա առեւտուրը ); Գործողության 5 վայրկյան նշանակում է, որ միայն մեկ վայրկյան է անցնում մուտքի կարգը, ապա պետք է կրկին նստել ձեր ձեռքերում:
Եթե դուք կարգավորում եք ձեր կանգառները եւ թիրախները, դա կարող է տեւել եւս մեկ վայրկյան: Ներքեւի գիծը, այնուամենայնիվ, այն է, որ ձեր փաստացի առեւտրային ժամանակը ամեն օր մինուսկուլյար է, նույնիսկ եթե դուք ակտիվ օր վաճառող եք: Մնացած ժամանակահատվածը, որը դուք պետք է նստեք այնտեղ, կարգապահ, սպասեք առեւտրային ազդանշանների: Երբ տեղի է ունենում առեւտրային ազդանշան, դուք պետք է գործել առանց վարանելու, ձեր առեւտրային պլանի համաձայն :
Առեւտրատերերը պահանջում են կարգապահությունը ոչինչ անել, երբ ներկա հնարավորություններ չկան, սակայն պետք է դեռ զգուշավոր լինեն պոտենցիալ հնարավորությունների համար: Այնուհետեւ, նրանք պետք է կարգապահություն գործեն անմիջապես գործարքների հնարավորության դեպքում: Առեւտրի ընթացքում կարգապահությունը պահանջվում է հետեւել առեւտրի պլանին:
Համբերություն
Համբերությունը ուղղակիորեն կապված է կարգապահության հետ: Ինչպես վերը նշված է, օրվա առեւտրի (եւ բոլոր տեսակի առեւտրի) պահանջը մեծ պահանջարկ է պահանջում: Երբ վաճառողը մտնում կամ դուրս է գալիս շուկան անպատեհ ժամանակներում, նրանք հաճախ ասում են, որ «Իմ ժամանակը փակ է»: Կարելի է նաեւ ասել, « Իմ համբերությունը փակված է» : Ձեռքով դուրս գալը կամ դուրս գալը շատ վաղ կամ ուշացած է, նոր առեւտրականների շրջանում խիստ խնդիր է: Նրանք պարզապես չեն ունեցել իրենց համբերությունը բավարար սպասելու մեծ մուտքի եւ ելքի համար: Սա կարգապահության հետ ձեռք է բերում, դուք պետք է համբերատար լինեք մինչեւ գործողությունների կոչ կանեք, ապա հարկավոր է կարգապահ լինել, առանց վարանելու գործողություններ ձեռնարկել:
Traders պահանջում համբերություն սպասել իրենց իդեալական մուտքի եւ ելքի կետերը (հիմնված իրենց ռազմավարության), բայց երբ պահը կոչ է անում, նրանք պետք է գործեն արագ. Կա կայուն տեսք, երկարատեւ համբերությունների միջեւ, որին հետեւում է գործողությունների պառակտման վայրեր, որոնք հետեւում են համբերատարությանը եւ այլն:
3. հարմարվողականություն
Դուք երբեք չեք տեսնի երկու առեւտրային օրեր, որոնք նույնն են: Սա խնդիր է առաջացնում, երբ ինչ-որ մեկը նայում է ռազմավարության դասագրքի օրինակներին: Երբ նրանք գնում են այն իրականացնելու, ամեն ինչ կարծես տարբերվում է, քան դա արեց օրինակով: Գուցե ավելի շատ փոփոխականություն, պակաս փոփոխականություն, ուժեղ (կամ թույլ) միտում կամ մի շարք:
Հաջող վաճառողներն իրենց ռազմավարությունը կիրառում են բոլոր տեսակի շուկայական պայմաններում, ինչպես նաեւ իմանալ, թե երբ նրանք չպետք է օգտագործեն իրենց ռազմավարությունը (օրինակ, մի շարք ժամանակահատվածում, եթե նրանք օգտագործում են միտումը, հետեւելով ռազմավարությանը): Դա պահանջում է մտավոր ճկունություն: Թրեյդերը պետք է ի վիճակի լինի ուսումնասիրել յուրաքանչյուր օրվա գների գործառնությունը եւ որոշել դրանց ռազմավարության իրականացման (կամ չկիրառման) լավագույն միջոցը, հիմք ընդունելով այդ օրվա պայմանները:
Առեւտրականները պետք է կարողանան իրականացնել իրենց ռազմավարությունը իրական ժամանակում, շուկայական պայմաններում եւ / կամ իմանալ, թե երբ պետք է հեռու մնալ: Չի համապատասխանում ներկայիս շուկայական պայմաններին, հաճախ հանգեցնում է կապիտալի շտապ հավաքագրմանը:
Հոգեկան ծանրություն
Դուք կարող եք նաեւ մտածել դրա մասին, որպես «հաստված skinned»: Շուկան անընդհատ նետում է ձեզ կորցնելու գործարքները, եւ դուք պետք է ցատկեք: Եթե դուք հուսահատվում եք ամեն անգամ, երբ դուք կորցնում եք առեւտուրը, կամ ձեր ռազմավարությունը չի կարողանում արդյունքի հասնել, ակնկալվում է, որ ձեր կյանքը թշվառ կլինի: Կորուստների կորուստները մշտական են. ամենահաջողված օրվա վաճառողներն ամեն օր կորցնում են գործարքները :
Արդյունավետ վաճառողի եւ անհաջող մեկի միջեւ տարբերությունն այն է, որ ամենահաջողակ վաճառողներն իրենց հաղթողներին մի փոքր ավելի շատ են շահում, քան կորցնում են պարտվողները եւ սովորաբար ավելի քիչ են հաղթում, քան նրանք կորցնում են : Եթե ձեր հաղթանակները շատ ավելի մեծ են, քան ձեր կորուստները, կարող եք միայն հաղթահարել ձեր գործարքների 30 տոկոսը կամ 40 տոկոսը: Այլ առեւտրականներ կարող են հաղթել իրենց առեւտրի 60 տոկոսը կամ 70 տոկոսը, սակայն նրանց հաղթանակները կարող են լինել նման չափերի (կամ միայն փոքր) ավելի մեծ կորուստների համեմատ: Ամեն դեպքում, կորցնում է գործարքները: Առօրյա շահույթը դեռ կարող է տեղի ունենալ, չնայած այդ կորուստներին, բայց միայն այն դեպքում, եթե պարտվողները չեն խանգարում ձեզ: Եթե կորցնելու գործարքները ձեզ դարձնեն ուշադրություն դարձնեն, ապա ավելի մեծ հավանականություն կունենաք կարոտել (կամ բաց թողնել) հաջորդ առեւտրի, որը կարող է հաղթող լինել:
Կորցնող շերտերը նույնպես տեղի են ունենում: Առեւտրականները պետք է ուշադրություն դարձնեն կորցրած շերտով կենտրոնացված եւ ռացիոնալ մնալով եւ թույլ չտալ, որ կապիտալի կորուստը ազդի նրանց վճիռների վրա (ինչը ավելի վատ բան կբերի): Այն պահանջում է հոգեկան կոշտություն, որը կենտրոնանալու է առեւտրային պլանի կատարման վրա, կամ հասկանալ, որ շուկան չի ապահովում ձեր ռազմավարության լավ հնարավորություններ:
Վաճառողը պետք է դիմակայի շուկայից հնչյունների շարունակական արգելակմանը: Կորուստները առեւտրի փաստ են, բայց մենք այնպիսին ենք, թե ինչպես ենք գործել (ոչ թե բացասականորեն արձագանքող), պատռելուց հետո, ինչը բոլոր տարբերությունները դարձնում է: Ձեռք բերելով կամ կորցնելուց հետո շարժվել եւ շարունակել ձեր առեւտրային պլանը: Եթե դուք հետեւում եք ձեր պլանին, բայց դուք պարզապես կորցնում եք, շուկայի պայմանները հավանաբար ճիշտ չեն ձեր ռազմավարության համար: Այդ դեպքում քայլեք հեռու, մինչեւ նրանք: Երբեմն հոգեկան խստապահանջ լինելը նշանակում է, որ ոչ թե առեւտրի ծանր ընտրություն կատարելը:
5. Անկախություն
Սկզբում դուք, ամենայն հավանականությամբ, որոշակի օգնություն կստանաք ձեր առեւտրի հետ, անկախ այն բանից, թե արդյոք հոդվածներ կամ գրքեր ընթերցում եք, դիտում եք առեւտրային տեսանյութեր կամ խրախուսում եք: Ի վերջո, այնուամենայնիվ, դուք, ով կկանգնեցնի ձեր գործարքները եւ որոշի ձեր սեփական հաջողությունը:
Ի վերջո, առեւտրականները պետք է զարգացնեն անկախության զգացում, այլ ոչ թե հենվելով ուրիշների վրա: Շատ առեւտրականներ ընտրում են այս ճանապարհը, քանի որ գտնում են, որ դա առավել շահավետ է: Երբ դուք ունեք առեւտրային եղանակ, որն աշխատում է ձեզ համար, չեք ուզում այլ մարդկանց կարծիքները: Դուք անում եք այն, ինչ աշխատում է ձեզ համար, եւ դա դա է:
Այլ առեւտրականներ ստիպված են սովորել անկախությունը դժվարին ճանապարհով: Նրանք ցատկում են mentor- ից mentor, կամ առեւտրային գիրքը առեւտրային գիրքը, միշտ զգում, ինչպես նրանք բացակայում են ինչ - որ բան: Կամ բաժանորդագրված ծառայությունը փակվում է, եւ այժմ նրանք գաղափար չունեն, թե ինչպես առեւտուր անել, քանի որ նրանք շատ ավելի շատ էին ապավինում ուրիշի վրա: Եթե դուք զարգացնեք անկախություն, վաղը ձեր ուսման, շահույթի եւ կորուստների համար պատասխանատվություն վերցնեք, դուք այդ խնդիրները չունեք ճանապարհից:
Անկախությունը միայնակ չի ընդունում աշխարհը: Ստացեք օգնություն, երբ այն անհրաժեշտ է : Անկախությունը պարզապես զարգացնում է առեւտրային ոճը, որն աշխատում է ձեզ համար (արդյոք որեւէ մեկը օգնում է ձեզ, թե ոչ): Անկախությունն այն է, որ աշխատում եք ձեր սեփական անձնական գործիքների հավաքածուն կառուցելու համար, որպեսզի կարողանաք շտկել ձեր սեփական առեւտուրը, այլ ապավինել ուրիշներին (որոնք միշտ չէ, որ միշտ լինեն այնտեղ, երբ դրանք ձեզ հարկավոր են):
Եթե դուք պարզապես սկսում եք ձեր առեւտրային ճամփորդությունը, սկսեք զարգացնել ձեր անկախությունը: Վերցրեք տեղեկատվության այլ առաջարկը, վերլուծեք այն ինքներդ ձեզ, դարձրեք այն եւ տիրապետեք այն: Այդ կերպ դուք այլեւս կարիք չեք ունենա ապավինել նրանց:
6. Փոխանցել-մտածում
Օրվա վաճառականները չեն կարող խանգարել անցյալում: Առեւտրային առեւտրականներն անցյալից տվյալների օգտագործում են `օգնելու նրանց առեւտրային որոշումներ կայացնելիս, նրանք պետք է կարողանան իրականացնել այդ գիտելիքները իրական ժամանակում: Շախմատային վարպետի նման, վաճառողները միշտ պլանավորում են իրենց հաջորդ քայլերը, հաշվարկելով, թե ինչ են անելու, թե ինչի վրա են իրենց մրցակիցը (շուկան): Ինչպես քննարկվել է հարմարվողականության բաժնում, շուկաները վիճակագրական չեն: Չենք կարող ասել, որ մենք հինգ րոպեի ընթացքում մենք կպահանջենք որոշակի գնով, ապա անտեսենք բոլոր գինը, որը տեղի է ունենում այդ հինգ րոպեների ընթացքում: Օրվա վաճառականները մշտապես պլանավորում են իրենց հաջորդ գործողությունները, հիմնվելով նոր գնային տեղեկատվության վրա, որը բացահայտվում է յուրաքանչյուր երկրորդում: Նրանք տարբեր սցենարներ են դիտում, որոնք կարող են խաղալու եւ այնուհետեւ պլանավորել, թե ինչպես են իրագործելու իրենց առեւտրային պլանը (գրառումներ, դադարեցման կորուստ, թիրախներ, առեւտրի կառավարում, պաշտոնի չափ ) `այդ տարբեր պայմաններից յուրաքանչյուրում:
Խոսեք ինքներդ ձեզ հետ, ինչ պետք է տեղի ունենա, որպեսզի դուք մուտք գործեք առեւտր: Սա կշարունակի ձեզ կենտրոնանալ գների գործողության վրա, ինչպես նաեւ կրկնել ձեր ռազմավարությունը ձեր սեփական մտքի մեջ: Որպես առեւտրային մոտեցում, հաշվի առեք, թե ինչ կարող է տեղի ունենալ, երբ դուք գտնվում եք առեւտրի մեջ (շարժվում, շարժվում է շատ կամ քիչ, շարժվում է արագ կամ դեմ, շարժվում է կամաց - կամաց ձեր կամ ձեր դեմ), եւ ինչպես դա կանդրադառնա ձեր հոգեբանությանը եւ / կամ առեւտուրը: Գնացեք, թե ինչ եք անելու յուրաքանչյուր սցենարում, որպեսզի դուք շտապեք շուկայական շուկայական պայմանների արագ շարժվել: Դա առաջ է մտածում, եւ գործնականում դա կարող է գրեթե անմիջապես դառնալ:
Փոխանցումը մտածողությունն է `իմանալով, թե ինչ եք անելու, անկախ նրանից, թե ինչ է տեղի ունենում: Սա թույլ է տալիս վճռականորեն գործել առանց վարանելու: Դուք ունեք որոշակի շարք արձանագրություններ, որոնք կօգտագործվեն հազվագյուտ, սակայն անխուսափելի դեպքերում, ինչպես կորցնում եք ձեր մեջբերումը : Առաջադրանքով զբաղվելը պրակտիկայում է, եւ առաջին հերթին շատ մտավոր էներգիա է սպառում, բայց ավելի շատ պրակտիկորեն առաջ է մտածում, դառնում է ավելի արագ եւ ավելի հեշտ:
Օրվա խոսքի վերջնական խոսքը
Ամեն օր առեւտրականները չեն ծնվել այս բոլոր հատկանիշներով, այլ ունեն մի քանիսը եւ պետք է խստորեն աշխատեն մյուսների վրա: Այս հատկությունները կարող են սովորել, ինչը մեծ բան է, որովհետեւ դա նշանակում է, որ հաջող օրվա առեւտուրը որոշվում է ձեր կողմից, եւ պարտադիր չէ, որ ձեր գեները: Մեզանից ոմանք հակված են որոշակի թուլությանը, սակայն դրանք հաճախ փոխվում են ուժեղ կողմերից, որոնք կարող են օգնել մեզ մեղմացնել մեր թույլ հատկությունների վնասը:
Անհատական գույքագրեք այն հատկանիշները, որոնք դուք պետք է աշխատեք, եւ ինչ ձեր ուժեղ կողմերը: Իդեալում, այս գույքագրումը պետք է ձեռնարկվի առեւտրի փորձի հիման վրա, քանի որ առեւտրային նպատակն է բացահայտել խոցելի (եւ ուժեղ), մենք չգիտեինք, որ ունեցել ենք: Անհատական գույքագրումը պահանջում է ձեր կարգապահությունը, համբերությունը, հարմարվողականությունը, մտավոր կոշտությունը, անկախությունը եւ առաջխաղացումը: