Ինչպես հասնել հանգիստ եւ վստահ առեւտրային վերաբերմունքին
Անկախ նրանից, թե դուք զգացել եք այս զգացողությունը, թե ոչ, առեւտրականները հաճախ դա նկարագրում են որպես «գոտում առեւտուր»: Դա դրական միտք է, որ առեւտրականները ձգտում են փորձել օրական կտրվածքով:
Թեեւ հնարավոր չէ լինել դրական եւ արդյունավետ միտքը միշտ, մենք կարող ենք անել այնպիսի բաներ, որոնք օգնում են մեզ խթանել եւ պահել մեզ ժամանակի գոտում:
Առեւտրի գոտի բնութագրիչները
Գոտում առեւտուր իրականացնելու համար մենք պետք է իմանանք, թե գոտում ինչ առեւտուր է կատարվում, եւ այն հատկանիշները, որոնք առաջացնում են:
Մինչ գոտում գործարքները հայտնվում են հեշտությամբ, առանց ձանձրույթների միջեւ առեւտրի կամ անհանգստության մասին, երբ հաջորդ առեւտրի կամ չի առաջանա: Մտքը հանգիստ է եւ վստահ, ոչ թե racing կամ pre-occupied բաների, այլ դիտելու գծապատկերներ եւ ձեռնարկել արհեստների, երբ անհրաժեշտ է: Առեւտրի պլանը հետեւում է, առանց գայթակղության կամ մտքի շեղվելու: Սա կարեւոր է, քանի որ պլանի հետեւում նշանակում է, որ մեր առեւտրի մեջ ավելի քիչ սթրես է նկատվում: Երբ մենք չենք հետեւում մեր ծրագրին եւ ռազմավարությանը, կա ավելի շատ սթրես, եւ մեր որոշումները հաճախ զգացմունքային են, տրամաբանական եւ հաշվարկված, փոխարենը դժվար է մուտք գործել կամ մնալ գոտում:
Համոզվածությունն արտահայտվում է «Այսօր հաղթող օրվա» վերաբերմունքի շնորհիվ: Դա ակնկալիք չէ, ոչ էլ ցանկություն, այլ դա անսասան հավատ: Մեզանից շատերն այս զգացմունքն ունեցել են մեր կյանքում, անկախ այն բանից, թե նախքան սպորտային իրադարձություն էր կատարվել, հանդես եկավ ելույթ, աշխատանքի է անցել կամ հարցազրույց է տվել կամ փորձարկել ենք լավ պատրաստվածություն:
Նույն զգացողությունը ստեղծվում է մեծ օրվա վաճառականների կողմից. նրանք պարզապես գիտեն, որ դրանք հաջող կլինեն: Այս վստահված վերաբերմունքը, բայց ոչ ամբարտավան, հանգեցնում է ավելի լավ առեւտրի արդյունքների, քան կասկածելի կամ անհանգիստ վերաբերմունքը:
Վստահության պահպանման համար գոտում վաճառողներն ունեն դրական ինքնավստահություն: Այսինքն, խոսքերն, որոնք անցնում են իրենց միտքը, դրական են եւ քաջալերական, ի տարբերություն կասկածելի կամ կորուստի կենտրոնացած: Հետաքրքիր է, որ դրական մտքերը հատուկ ուշադրություն չեն դարձնում հաղթելու վրա: Փոխարենը, վաճառողի մտքերն ու խոսքերը իրենց համար ավելին են, որոնք նրանք ներդրել են շահութաբեր ռազմավարություն մշակելու համար, որ ռազմավարությունը վստահելի է, եւ նրանք լավ են հետեւում այս ռազմավարությանը: Ուշադրություն դարձրեք, որ այն ռազմավարությունն է, որը ստեղծում է շահույթ, ուստի գոտում վաճառողը կենտրոնացած է ռազմավարության իրականացման վրա, առանց վարանելու կամ կասկածելու : Ավանդական վաճառողը շատ ավելի շատ ուշադրություն է դարձնում հաղթելու վրա, եւ չի կենտրոնանում շահութաբեր ռազմավարությունից:
Ընդհանուր թեման այն է, որ գոտում գտնվող առեւտրականները պետք է ամբողջովին վստահեն իրենց առեւտրային պլանին: Վստահությունը գալիս է գործնականում եւ իմանալով, թե ինչպես է իրականացնում ռազմավարությունը: Որքան շատ ենք մենք իմանում մեր ռազմավարության մասին, այնքան քիչ սթրես կա, եւ դրանով իսկ ավելի հեշտ է մուտք գործել գոտի:
Եթե դուք գիտեիք առանց կասկածի, որ եթե որոշակի ռազմավարությամբ 10 գործարքներ եք վերցնում, վերջում շահույթ կունենաք, առանց վաճառքի: Համեմատեք, որ վաճառողը, ով չգիտի, որ 10 գործարքները կբերի շահույթ: Այս երկու առեւտրականները կարող են օգտվել ճիշտ նույն ռազմավարությունից, բայց առաջին վաճառողը ավելի հավանական է, որ տասը առեւտուրը կատարի եւ ստանա շահույթ: Երկրորդ վաճառողը, ամենայն հավանականությամբ, երկրորդ անգամ կսպասի ինքն իրեն, նվազեցնելով քիչ կամ շատ արհեստներ եւ դրանով իսկ խաթարելով ռազմավարության շահութաբերությունը: Վստահություն եւ վստահություն առեւտրային պլանների հարցերում: Առանց դրա, գոտում առեւտուրը անհնար է:
Ինչպես վերադառնալ գոտում
Գուցե դուք զգացել եք գոտում գտնվելը կամ ուզում եք այնտեղ առաջին անգամ հասնել: Ամեն դեպքում, հետեւեք այս ուղեցույցներին, որպեսզի վերադառնա գոտի:
Ինչպես վերը նշված է, դուք պետք է վստահեք ձեր ռազմավարությանը: Եթե դուք չեք վստահում ձեր ռազմավարությանը, դուք կասկած կունենաք: Անկասկած, ձեր մտքում կասկած չկա, որ գոտում առեւտուր չի լինի: Ռազմավարության պրակտիկայում վստահություն ձեռք բերելու համար կրկին ու կրկին: Փաստաթուղթը ներկայացրեք եւ վերցրեք գործարքների սքրինշոթ : Սա օգնում է ամրապնդել մեթոդի կենսունակությունը մտքում:
Եթե ունեք մի մեթոդ, որը դուք վստահում եք, բայց չի կարող թվալ գոտում, ապա հաշվի առեք որոշ հարցերի մասին, որոնք կարող են խոչընդոտ հանդիսանալ ձեր լիարժեք ներուժը գիտակցելու համար:
- Հնարավոր է, որ վաճառողը կարող է առեւտուր անել հուզմունքով, ի տարբերություն պլանի հետեւելու: Մեծ վաճառականները հետեւում են լավ նախագծված պլանին `իմանալով, որ հաջողությունը կգա, եթե պլանը հետեւի: Հուզմունքը, առեւտրականները հուզմունքից հետո են, եւ նրանցից հետո ծրագիրը ձանձրալի է: Եթե ձեր առեւտուրը բարձր սթրես է, հավանաբար հաջողության փոխարեն ձգտում եք հուզմունքներ փնտրել: Հուզմունքները ստեղծվում են անծանոթ մարդկանց մեջ եւ չեն ստուգվում: Սա հակված է հաջողված առեւտրին: Պահպանեք ոգեշնչում `փնտրելով դինամիկ հաշիվ եւ փորձեք այնտեղ ռազմավարություն այնտեղ, իրական կապիտալով: Առեւտրի մեջ ծաղրեր փնտրողները սովորաբար չեն ընկնում գոտու մեջ կամ իրականացնում են լիզինգի հաջողություններ:
- Մարդիկ լավ են ընկալվում միմյանց հանդեպ, բայց մենք ավելի լավն ենք ինքներս ստում: Գնացեք ձեր յուրաքանչյուր գործարքից եւ իսկապես նայեք, թե արդյոք դուք իրականում հետեւում եք առեւտրային պլանին: Երբեմն մենք ասում ենք ինքներս մեզ, բայց իրականում դրանք չեն: Եթե դուք զգաք շատ անորոշության մասին, թե արդյոք վերցնել առեւտրի, թե ինչպես կառավարել այն, թե ինչպես դուրս գալ, շանսեր են առեւտրի պլանը չի հետեւում, կամ դա բավարար չէ: Ստեղծեք եւ հետեւեք մի ծրագիր, որը թույլ է տալիս Ձեզ մուտք գործել եւ դուրս եկել առեւտրի մեջ, քանի որ գիտեք ծրագիրը:
- Խնդիրն այն պլանից հետո, թեեւ դուք գիտեք, որ պետք է: Երբեմն սա հանգեցնում է անցյալի կամ ֆյուչերսային առեւտրի մասին մտածելու: Միակ առեւտրը, որը կարեւոր է, հիմա հենց հիմա է: Կենտրոնացեք պլանի ճիշտ մուտքագրման վրա, այնուհետեւ ուշադրություն դարձնեք պլանին համապատասխան դուրս գալու վրա: Այս առեւտրից բացի ոչինչ այլ բան է: Ճիշտ բան անելը, ժամանակի վաճառքը, միակ ճանապարհն է, որը հետեւելու է պլանին:
- Եթե դուք հետեւում եք ձեր պլանին, բայց կորցնում եք, կամ պլանը սխալ է կամ շուկայական պայմանները իդեալական չեն առեւտրի համար: Եթե արհեստները լավն են, բայց շուկան չի համագործակցում, ապա հաշվի առեք ձեր առեւտրային պլանում, թե ինչ պայմաններ են նպաստում ձեր ռազմավարության համար, եւ որոնք չեն: Եթե դուք օգտագործում եք միտումնավոր ռազմավարություն , եւ շուկան սկսվում է, մի օգտագործեք միտումնավոր ռազմավարությունը: Փորձելով օգտագործել ռազմավարությունը սխալ շուկայական միջավայրում, կկորցնեք ձեր վստահությունը `դարձնելով այն ավելի դժվար է մուտք գործել եւ մնալ գոտում: Գոտում գտնվելը մաս է կազմում շուկայական հոսքի մեջ եւ տեսնելով, երբ հնարավորություններ կան, եւ երբ դրանք չեն: Երբ նրանք չեն, վաճառեք:
- Եթե դուք գտնում եք, որ ձեր սթրեսային մակարդակը բարձր է առեւտրի ընթացքում, եւ վերը թվարկված հարցերից ոչ մեկը չի կիրառվում, մեկ այլ հավանականություն կա, որ շատ առեւտուր է կատարվում յուրաքանչյուր առեւտրի վրա: Կրճատեք դիրքորոշման չափը, մինչեւ դուք կարողանաք առեւտուր անել առանց անհանգստության: Ռիսկը շատ է, եւ նյարդերը կխանգարեն մեզ լավագույն որոշումներ կայացնելուց: Երբ մենք հանգիստ եւ հարմարավետ ենք, լավ որոշումներ կայացվում են շատ ավելի հեշտ:
- Ի վերջո, դրական ինքնավստահություն դրսեւորեք: Որոշ առեւտրականներ երբեք չեն մտել գոտի, ոչ էլ հասնում են իրենց լավագույն արդյունքների, քանի որ նրանք անընդհատ կասկածում են կամ հերքում են : Կորուստները կորցնում են: Նույնիսկ մեծ առեւտրականները շատ պարտվողներ ունեն: Տարբերությունն այն է, որ մեծ վաճառողը շարունակում է լավ որոշումներ կայացնել եւ հետեւել դրանց պլանին, նույնիսկ մի քանի կորուստներից հետո: Սա թույլ է տալիս նրանց գումար վերադարձնել: Ամուսնական առեւտրականները սովորաբար բարկանում են, փորձում են առեւտրին ստիպել, կամ բաց թողնել հաջորդ մեծ հնարավորությունը, քանի որ վստահություն չունեն:
Գոտում առեւտուրը նշանակում է ավելի շահավետ առեւտրի արդյունքներ: Հետեւաբար, առեւտրականները պետք է ձգտեն լինել հնարավորինս գոտում: Վերադարձեք վերգետնյա առեւտրին գոտում `բարձրացնելով վերը նշված խնդիրները, երբ դուք պայքարում եք: