Չեք կարծում, որ ձեր հոգեբանությունը դեր է խաղում ձեր առեւտրում: Նորից մտածիր. Ամեն օր մենք անում ենք հազարավոր բաներ, որոնք մենք գիտակցաբար չենք վերահսկում: Դա լավ բան է ժամանակի մեծ մասի, քանի որ մենք երբեք չենք ստացվում, եթե մենք ստիպված լինեինք մտածել, որ յուրաքանչյուր շունչ քաշելու, մեր աչքը փչող, կանգնած, քայլելով, շարժվելով, շարժվելով կամ շարժվել մեր դեմքի մկանները `նկարագրել երջանկությունը կամ տխրություն:
Թեեւ մենք սկսում ենք առեւտուրը, չնայած, մեր բոլոր «ավտոմատ փորձնական» ծրագրերը դեռ տեղադրված են: Ինչ օգնում է մեզ նավարկելու արտաքին աշխարհը վնասում է մեր առեւտրին: Մենք չենք կարող այդ ծրագրերը դարձնել, բայց մենք կարող ենք իմանալ նրանց մասին եւ քայլեր ձեռնարկել մեր ավտո-օդաչուի վերափոխման համար, երբ վերաբերում է մեր առեւտրին: Ահա չորս եղանակներ ձեր միտքը խոչընդոտում է ձեզ պարտվող վաճառող լինելու:
01 Առկայություն Bias
Հետազոտությունը եւ մանրակրկիտ քանդումը սովորաբար կարող են ուղղել անճշգրիտ «ընդհանուր գիտելիքները», որպեսզի բոլոր առեւտրականները խորհուրդ տան անձին ստուգել փաստերը եւ թվերը, նախքան տվյալ տեղեկատվությունը իրենց առեւտրում օգտագործելը:
Ինչն է վնասում նույնիսկ ավելի շատ առեւտրականներ, իրենց սեփական փորձը: Ասացեք, որ կարդում եք օնլայն ռազմավարության մասին: Ամեն ինչ լավ է, ուստի սկսում ես օգտագործել այն: Դուք կորցնում եք հինգ գործարք անընդմեջ: Զզվելի եք փնտրում նոր ռազմավարություն: Ձեր սեփական փորձը, հինգը, պատմում է ձեզ, որ այս ռազմավարությունը աղբ է: Բայց դա է: Դա շատ լավ կարող է լինել, բայց իրականում չգիտեք: Ձեր միտքը պարզապես խաբել է ձեզ, ենթադրելով դա:
Անհատական փորձի հետ կապված խնդիրն այն է, որ այն ամենից մատչելի տվյալների աղբյուրն է, սակայն գրեթե միշտ հավատում է փոքր քանակի տվյալների: Ծանոթանալ փոքր նմուշի չափերին: Դուք չգիտեք, արդյոք ինչ-որ բան աշխատում է (կամ չի), մինչեւ որ փորձեք այն ամբողջությամբ : Ռազմավարության համար դա նշանակում է, որ այն վաճառվում է մի քանի ամիս կամ առնվազն 100 առեւտրով: Առնվազն 100 գործարքով դուք ունեք որոշակի պատկերացում, թե իրականում ինչ է կատարվում:
02. Կորուստի շեղում
Մեր միտքը կորուստը համարում է ավելի նշանակալի, քան համարժեք շահույթ: Մենք չենք սիրում կորցնել այն, ինչ ունենք: Սա վաճառքի ժամանակ մեծ նշանակություն ունի:
Երբ կորցնում ենք կորցրած առեւտուրը, մենք կարող ենք փորձել խուսափել իրականում կորուստը գիտակցելուց, ինչը նշանակում է, որ մենք բացում ենք ավելի մեծ պոտենցիալ կորուստ: Մենք ռացիոնալացնում ենք, ասելով, որ առեւտուրը կվերադառնա մեր օգտին, կամ մենք կտանք մի փոքր ավելի շատ սենյակ (ընդլայնում stop loss ), կամ ասում ենք, որ ճիշտ ենք, եւ շուկան սխալ է ... այնպես որ, մենք առեւտրի դուրս չգալով շուկան այնքան հիմար է: Բազմաթիվ պատճառներ, բայց դրանք բոլորը բխում են նույն խնդրից ... չեն կորցնում կորուստը, երբ դուք պետք է: Մի վախեցեք կորուստներից, նույնիսկ շատերի հետ դուք կարող եք շահութաբեր լինել:
Պլանավորել ձեր ելքերը նախքան առեւտրի տեղի ունենալը եւ մնում ձեր պլանին:
03 վիճակախաղի սինդրոմը
Սա ձգտում է մեծ շահույթների , բայց սովորաբար իրական ռեժիմով իրականացված ոչ միանշանակ ռազմավարություն: Գնումներ կատարվում են: Փողը նետվում է շուկայում, հուսալով մեծ հաշվով հարված հասցնել, բայց կորուստները պարզապես կշարունակեն ավելացնել մինչեւ վարձավճարը:
Այստեղ սխալը կապված է առկայության կողմնակալության հետ: Քանի որ շատ հեշտ է գտնել գնային առաջընթացը (հետագայում), որը դուք կարող եք շահավետորեն օգտվել դրանից, այն հեշտ է դառնում հեշտ հաղթահարել մեծ մրցանակակիր ... դրանք ամենուր են:
Ինչ եք փնտրում ձեզ համար: Հեշտ է մոռանալ, որ առեւտրի համար հազարավոր պոտենցիալ ակտիվներ կան: Եվ դուք ոչ միայն պետք է գտնել ճիշտը, դուք պետք է այն ճիշտ ժամանակին վաճառեք:
Եթե դուք ինչ-որ չափով գնաք մեծ գների մեջ, ապա այն նաեւ պետք է վաճառվի: Մարդկանց մեծ մասը գաղափար չունի, թե ինչպես վարվել այդ իրավիճակի հետ, երբ զարգանում է: Նրանք փոքր շահույթ են ստանում, միայն դիտելու համար, քանի որ գինը շարունակում է բարենպաստ տեղաշարժվել առանց նրանց, կամ նրանք շատ երկար են կախում, տալով ամեն ինչ: Առեւտրի մի քանի գործարքների վաճառքի հույսով առեւտուրը հիմար է: Գործնական առեւտրի ընդհանուր շուկայի միտումները. դա այն քայլերում, որ փողը բնակվում է, ոչ թե խառնաշփոթ միանվագի առեւտրում:
04 Իմանալով Vs. Կատարելագործում
Մեր միտքը հաճախ համոզում է մեզ, որ եթե մենք գիտակցում ենք, մենք կարող էինք դա անել , եթե ուզում էինք: Վերցրեք քաշը: Մարդկանց մեծ մասը գիտի, որ իրենց սննդակարգը բարելավելու եւ ավելի շատ զորավարժությունները կօգնեն նրանց կորցնել քաշը: Սակայն ինչ-ինչ պատճառներով, այս խորհուրդը մղվում է կողմերին: Փոխարենը, մարդը փնտրում է նոր տեղեկատվություն ... «Ես գիտեմ, որ արդեն իսկ ուրիշ բան եմ տալիս ...»:
Տեղեկատվություն փնտրելը հաճախ պարզապես ռացիոնալիզացում է այն աշխատանքը չկատարելու համար, որը պետք է կատարվի: Այն արդյունավետ է զգում, բայց դա չէ:
Կան հիմնական ուղեցույցները, որոնք վաճառողները պետք է հետեւեն հաջողության հասնելու համար, բայց դրանք անտեսվում են («ես արդեն գիտեմ դա» ... բայց դու արել ես:):
Այս ուղեցույցը ներառում է առեւտրային պլան, որը կենտրոնանում է միայն մեկ կամ երկու ռազմավարության վրա, ոչ թե շեղվելու առեւտրային պլանից (այնպես, որ դուք կարող եք տեսնել, թե ինչ է աշխատում, եւ թե ինչ չի նշանակում), առեւտրային հաշվեկշռի վաճառք, մինչեւ պլանը ապացուցի, .
Մարդիկ կարդում են դրանք, բայց դառնում են գայթակղության անհանդուրժող: նրանք սխալմամբ (rationalize) իմանալով, թե իրականում հետեւում են մի կոնցեպտ, եւ դա անում է: Այս հիմնական առեւտրային հասկացությունների վրա աշխատելու փոխարեն նրանք գնում են մեկ այլ տեղեկատվության բինգ: Սակայն լրացուցիչ տեղեկությունները անիմաստ են, եթե չես կիրառի այն: Ի վերջո, դուք պետք է STOP որոնման (իմանալով), եւ սկսել զբաղվել եւ կիրառել այն, ինչ գիտեք (անում):