Շատերը հաճախ զարմանում են, թե որքան ժամանակ է պահանջվում սովորել ապրանքը վաճառել: Հեշտ աշխատող մարդը կարող է սովորել առեւտրի ապրանքների հիմունքները մի քանի ամսվա ընթացքում, բայց դա կարող է ամբողջ կյանքի ընթացքում վերածել հումքի շուկաների ներկերի եւ հյութերի: Մթերքի տեսարանին նոր ժամանման համար շատ բաներ կան, սովորելու եւ ժամանակացույց սահմանելը կարող է լինել լավ կարգապահություն `առաջընթացի վերահսկելու համար:
Միամյա նշան
Առաջին տարին շատ կարեւոր է առեւտրի ապրանքային ֆյուչերսների համար:
Շատ նոր ապրանքային առեւտրականներ փորձում են մեծ շահույթներ կազմել կարճ ժամանակում: Կարճաժամկետ կողմնորոշումը կարող է խնդիրներ առաջացնել: Միշտ հիշեք փողի առեւտրի ապրանքների կորուստների 80-90 տոկոսը:
Առեւտրային ապրանքների առաջին տարին պետք է լինի բոլորը սովորելու, թե ինչպես առեւտուր անել: Սովորելու համար կարեւոր դասեր կան, երբ խոսքը վերաբերում է շուկաներին մոտենալուն, առեւտրի իրականացմանը եւ մոնիտորինգի ռիսկին: Ձեռք բերելով ընդմիջում, նույնիսկ տարեվերջին կարելի է հաղթել: Առեւտրային ապրանքի մեծամասնությունը, որը կարող է գոնե մեկ տարվա ընթացքում վաճառել ապրանքները, մեկ տարի անընդմեջ առեւտրի արդյունքում հաճախ վաճառքի կդառնան շահութաբեր առեւտրականներ:
Համապատասխանաբար շահավետ ապրանքային վաճառողներ
Այն կտեւի մոտ երեք տարի առեւտրային, նախքան որեւէ մեկը կարող է դառնալ հետեւողականորեն շահութաբեր ապրանքային վաճառող: Պետք է ներգրավել բազմաթիվ հիմնարար եւ տեխնիկական հետազոտություններ եւ փորձառություն, նախքան իրավասության մակարդակը հասնելու համար: Ժամանակը, ջանքերը եւ կարգապահությունը անհրաժեշտ են այդ մակարդակին հասնելու համար:
Շատ նոր վաճառականները սովորեցնում են արհեստը որպես աշակերտ, ապրանքային վաճառողից, որն արդեն հաջողված է: Եթե ինչ-որ մեկը պատրաստ է տրամադրել իրենց փորձը, այն ձգտում է արագացնել ուսումնառության կորը: Չնայած առեւտրային դպրոցներն ու դասընթացները առցանց են, ընտրեք ուշադիր, շատ հարցեր տվեք եւ համեմատեք այլընտրանքային տարբերակները:
Սկզբում առեւտուրը դանդաղ էր ընթերցվում: Կարդացեք այնքան առեւտրային առեւտրային գրքեր, որքան հնարավոր է սովորել այն մարդկանցից, ովքեր արդեն հասել են հաջողության: Դարձեք միջազգային նորաստեղծություն; ապրանքները համաշխարհային շուկաներ են, եւ ամբողջ աշխարհում քաղաքական եւ տնտեսական իրադարձությունները ուղղակիորեն ազդում են բոլոր ապրանքների գների վրա:
Նախատեսում եք, որ առաջին տարվա ընթացքում շատ սխալներ կան, երբ սովորում եք: Եթե երեք տարի հետո վաճառողը շարունակում է պայքարել, ապա նրանք պետք է վերանայել իրենց առեւտրային պլանը, կարգապահությունը եւ տեխնիկան: Ապրանքների հաջողության համար կատարյալ ուղի չկա, եւ բոլոր առեւտրականները կորուստների ժամանակ են զգում, բայց այդ կորուստները պետք է լինեն ավելի ցածր, քան ժամանակի շահույթը:
Մի պահ հիշեք, որ ամենահաջողակ առեւտրականները սովորում են այն մեխանիկական գործիքները, որոնք անհրաժեշտ են առեւտրի համար, բայց երբեմն վաճառելու եւ վաճառելու գույքային մեթոդներ: Հաջողությունը կախված կլինի այն պլանն ու ռազմավարությունը մշակելու ունակությունից, որը կարեւորում է ուժեղ կողմերը եւ նվազեցնում է թուլությունը իր ներսում: Ապրանքների առեւտուրը բոլորն են վազում շահույթը եւ դադարեցնելու կորուստները, ռիսկի դիմաց պարգեւատրումը խաղողի անունն է:
Շատ փորձառություն եւ ես ամեն օր սովորել
Ես ավելի քան երեք ու կես տասնամյակ ապրանքներ եմ վաճառում, եւ ես սովոր եմ ամեն օր:
Սովորեք ֆիզիկական ապրանքային շուկաների հիմունքները եւ ածանցյալ գործիքները, որոնք ձգտում են գնային գործողությունների կրկնօրինակել այն գիտելիքները, որոնք կարող են ձեռք բերել ընթերցանություն եւ ուսումնասիրություն: Սակայն, ցանկացած հաջողակ վաճառողը ձեզ կասի, ամեն օր նոր բան սովորել:
Որպեսզի ընտրեցի ապրանքային բիզնեսը, այն է, որ ամեն օր տարբեր է եւ նոր մարտահրավեր է բերում: Ապրանքները շատ զգայուն են մատակարարման եւ պահանջարկի հիմունքներին : Դա կարող է թվալ որպես պարզ հասկացություն, բայց հիմնարար վերլուծությունը շատ բարդ գիտություն է: Եղանակը, բնության ակտերը, մակրոտնտեսական եւ քաղաքական գործոնները կարող են ազդել ապրանքի գների վրա:
Հետեւաբար, ամենահաջողված ապրանքային վաճառողը քաղաքական վերլուծաբան է , տնտեսագետ եւ ռիսկի կառավարիչ, բոլորը մեկի մեջ գցված: Ինչպես տեսնում եք, հաջողակ ապրանքային վաճառող դառնալու առաջին քայլը հասկանալու եւ հասկանալու ձեր սահմանափակումները եւ շարունակաբար ձգտում եք բարելավել եւ ընդլայնել ձեր հմտությունների փաթեթը:
Ես գտնում եմ, որ աշխարհը հասանելի յուրաքանչյուր լուրի ընթերցանությունը օգտակար է: Շատ կառավարական գործակալություններ եւ առեւտրային կազմակերպություններ տրամադրում են տվյալների եւ ապրանքների մատակարարման եւ պահանջարկի մասին հսկայական զանգված: Յուրաքանչյուր ապրանք ունի իր առանձնահատկությունները. հետեւաբար `մեկ ապրանքի մեջ մասնագիտացածը հիանալի միջոց է բիզնեսում սկսելու համար: Երբ դուք տիրապետում եք այդ հումքի արտադրությանը, կարող եք անցնել մյուսին: Ես ապրանքները բաժանում եմ ոլորտներում: Ես դիտում եմ հումքի յոթ ամենակարեւոր ոլորտները, որոնք ես դիտարկում եմ հետեւյալը.
- Թանկարժեք մետաղներ
- Բազային մետաղներ
- Գունավոր մետաղներ
- Էներգիա
- Հացահատիկներ
- Soft ապրանքներ
- Կենդանիների սպիտակուցներ
Այդ հատվածներից յուրաքանչյուրը պարունակում է ֆյուչերսային փոխանակումների առեւտրի առանձին ապրանքներ: Որպես օրինակ, փափուկ ապրանքները ներառում են սուրճ, շաքար, կակաո, նարնջի հյութ, բամբակ եւ փայտանյութ:
Դառնալով ապրանքային թրեյդեր, կյանքի ողջ աշխատանքն է: Երբեք մի մոռացեք, որ շուկայում միշտ կլինի մեկը, ով ավելի շատ գիտի, քան դուք, քանի որ նրանք ունեն ավելի շատ տեղեկություն կամ ավելի շատ ժամանակակից եւ հուսալի տվյալներ : Որեւէ ապրանքային վաճառողին հիշելու համար ամենակարեւոր բաները խրախուսումն ու հաստատակամությունն են:
Կարգապահությունը բիզնեսի ռիսկերի կառավարման կողմն է, երբեք ավելի մեծ ռիսկի չի ենթարկվում, քան դուք ցանկանում եք ստեղծել եւ սահմանել շահույթ եւ կորուստ կորպուս: Հաստատակամությունը միշտ ձգտում է ավելի շատ սովորել, երբեք չես կարծում, որ դու գիտես այդ ամենը, եւ երբ գաղափար ունես, երբեք չվախենաս գործել դրա վրա: