Օգտագործեք ձեր առեւտրի բարելավման չափը

Հինգ հատկանիշներ եւ պետություններ, որոնք ցանկանում եք ձեր առեւտրում:

SCORE- ը հապավումը, որը հստակ է հինգ նշանների կամ պետությունների համար, որոնք հաջողակ օրվա վաճառողներն իրականացնում են իրենց առեւտրում: Այս հատկանիշները / երկրները քննարկվում են Ջիմ Ֆաննիի « Կյանքի համար կյանքի » գրքում , որը առեւտրային գրքույկ չէ, բայց հասկացությունները ստորեւ են հարմարեցված առեւտրականներին օգնելու համար:

Ինքնակարգը

Ամենակարեւորներից մեկը, որ անհրաժեշտ է որպես վաճառող, ինքնակարգավորումը ամենակարեւորն է: Անհրաժեշտ է արդյունավետ ռազմավարություն իրականացնել եւ ձեզ պահել առեւտրից այն ժամանակ, երբ ձեր պլանը թելադրում է, որ չպետք է լինի:

Ինքնակարգակերպը ստեղծվում եւ ամրապնդվում է ինքնավստահություն առաջ բերելու միջոցով: Չկա կարճ կտրվածք, եւ դա ոչ մի բան չէ, կամ դուք չեք: Յուրաքանչյուրը կարող է ստեղծել ինքնակարգավորվող կարգապահություն `պլան մղելով: Առեւտրի գործընթացի յուրաքանչյուր քայլ ` ձեր առեւտրային պլանի ստեղծման , դրա կատարման եւ մոնիտորինգի կատարման համար - պահանջում է ինքնակարգավորումը, քանի որ ձեր միտքը անընդհատ շեղվելու է այլ բաների:

Ասեք եւ գրեք, թե ինչպես եք վաճառելու, ապա հետեւեք: Ինքնակազմակերպման պրակտիկան : Լրացուցիչ տեղեկությունների համար, թե ինչպես արդյունավետորեն գործել առեւտրային գործունեությունը, տեսեք, թե ինչպես արդյունավետորեն կիրառել օրվա առեւտուրը որպես դեմո հաշիվ :

Համակենտրոնացում

Ամեն օր առեւտրով զբաղվողները առեւտրի մեկ-չորս ժամվա ընթացքում առեւտրի են գնում, սովորաբար, առաջին մի քանի ժամի եւ վերջին մի քանի ժամվա առեւտրի օրվա մի քանի համադրություն: Առեւտրատիրոջ աշխատանքային օրը մի օր ավելի կարճ է, քան մյուս մասնագիտությունները, կենտրոնանալով եւ պահպանելով համակենտրոնացումը, գերակա է:

Յուրաքանչյուր առեւտուր պահանջում է ուշադրություն. մեկ սխալը կարող է շատ ավելի թանկ լինել, քան երբեւէ վաճառողը վաճառել է: Դուրս գալով կամ դադարեցնելու կորուստից մի փոքր հեռանալը հաղթանակի եւ կորստի միջեւ տարբերությունն է, լինելով երկրորդ, շատ դանդաղ, նկատի ունենալով, որ բացակայում է առեւտուրը:

Երբ հնարավորություն է ծագում, այն պետք է բռնագրավվի, սակայն հնարավորությունները ամեն ժամանակ չեն առաջանում:

Օրվա վաճառողը պետք է կարողանա կենտրոնանալ շուկայում, առանց պայմանների, երբ պայմանները բարենպաստ չեն, եւ դեռ կարող են գործել պառակտման մեջ երկրորդ առեւտրային ձգան: Լրացուցիչ տեղեկությունների համար, թե ինչպես պահպանել առեւտրային գործընթացում ներգրավված լինելը, տես: Զարմանալի առեւտրային հոգեբանության խորհուրդը օրվա բարելավման համար :

Լավատեսություն

Հավատացեք ձեր մոտեցմանը: Եթե ​​դուք չեք հավատում ձեր առեւտրային համակարգին, եւ դա կբերի շահույթ օրերի, շաբաթների, ամիսների, տարիների ընթացքում, գրեթե անհնար է վաճառել այն ճանապարհը, որը դուք մտադիր եք: Որքան ավելի շատ եք հավատում ձեր ծրագրին, եւ լավատեսորեն եք վերաբերվում նրա ներուժին, այնքան ավելի հավանական է, որ դուք ճիշտ եք իրականացնում: Եթե ​​դու լավատեսորեն չես, ինչու եք առեւտուր անում: Գործնական փուլում դուք հասկանում եք ձեր առեւտրային պլանի կատարման լավ գաղափար: Ձեր ամուսնական պրակտիկայում կրկնվող հաջողությունը տեսնելուց հետո ձեր լավատեսությունը պետք է լինի այն կետում, որտեղ դուք վստահ եք, թե ինչ եք անում, եւ ցանկանում եք հետեւել ձեր պլանին:

Թուլացում

Համակենտրոնացումը եւ լավատեսությունը պետք է զուգակցվեն հանգստի հետ: Այս երեքը ստեղծում են «գոտում» ֆոկուսի մակարդակ: Երբ առեւտրային ազդանշանը մոտ է, ձեր համակենտրոնացումը բարձրացվում է: Երբ պայմանները բարենպաստ չեն առեւտրի համար, դուք ավելի հանգիստ եք, տալով ձեր միտքը:

Առեւտրային օրվա ընթացքում դուք կենտրոնանում եք հանգստի վիճակից դեպի թուլացում, կրկին եւ կրկին:

Թուլացումն անհրաժեշտ է: Դա պարտադիր չէ, որ նշանակում է ձեր featերը դնելով, կամ էլ ձեզ կարդալով էլեկտրոնային նամակներ կամ հեռուստացույց դիտելը: Փոխարենը, պարզապես հեռու նայեք էկրանին մի պահ, վերցրեք մի քանի խորը շունչներ, ձգվեք կամ մի քանի րոպե կանգնեք: Դուք տեղյակ եք, թե ինչ է տեղի ունենում ձեր շուկայում եւ դիտում է գործարքների համար, բայց դուք բարձր զգուշությամբ չեք զգում: Փորձելով բարձր զգուշությամբ մնալ ամբողջ ժամանակի ընթացքում, վաճառելով, նույնիսկ եթե դա ընդամենը մի քանի ժամ է, սպառող է, եւ, ըստ էության, կարող է ձեզ ավելի շատ սխալներ թույլ տալ: Հանգստանալու համար ամեն ժամից մի քանի րոպե անցեք:

Առեւտրի դուրս, հանգստի համար կարեւոր է նաեւ: Ճիշտ այնպես, ինչպես չպետք է խառնեք նույնիսկ մի քանի ժամ առեւտրի առանց շնչառության, դուք չպետք է ողողեք օրերի կամ շաբաթների ընթացքում, առանց որոշակի ժամանակ անցկացնելու:

Հանգստությունը վերալիցքավորում է ձեր մարտկոցները, դարձնելով ձեր բոլոր աշխատանքները ավելի հաճելի ... որն իր հերթին նպաստում է կատարմանը: Մի մոռացեք ձեր առողջությունը, հոգեբանական եւ մտավոր: Դուք կանգնած եք հաջողության լավագույն շանսը, եթե զգոն եք եւ գործունակ եք, երբ դուք պետք է լինեք:

Վայելք

Վայելեք այն, ինչ անում եք: Պարզ է, թե բավականաչափ պարզ է, բայց շատ մարդիկ սկսում են առեւտուր անել սխալ պատճառներով:

Առեւտուր, որովհետեւ դուք վայելում եք այն: վայելեք մարտահրավերները եւ դրա ընթացքը: Եթե ​​դուք չեք վայելում մարտահրավերները, ապա դուք չեք կարող հաջողության հասնել, քանի որ մարտահրավերները կխանգարեն ձեզ:

Յուրաքանչյուր հաջողակ վաճառող ես գիտեմ, որ սիրում է շուկաները եւ առեւտուրը: Այդ վայելքն ու կրքությունն այն է, որ նրանց ստիպում են ռազմավարություն ստեղծել, մնալ նրանց եւ շարունակաբար իրականացնել իրենց «եզրագիծը», որպեսզի նրանք կարողանան շարունակել դա անել:

SCORE

Ինքնակառավարման կարգը, համակենտրոնացումը, լավատեսությունը, հանգստությունը եւ վայելք են, բոլոր առեւտրականները պետք է փորձեն արտասահմանել իրենց առեւտրում: Բոլորը միասին աշխատում են, որպեսզի ձեզ «գոտում» լինեն: մի գագաթնակետ պետություն, որտեղ դուք հավանական է գործել (կամ չգործել) համապատասխանաբար: