Արդյոք այս երեք բաները ճիշտ են եւ ձեր օրվա առեւտուրը կբարելավվի
Երբ վաճառողը գիտի hows հրամանները տեղաբաշխելու համար , թե ինչպես պետք է հաշվարկի իդեալական դիրքի չափը , կառավարել ռիսկը եւ գիտի, որ հետեւեք հիմնական ռազմավարությանը, գրքերի, հոդվածների եւ կրթական տեսանյութերի վրա ծախսվող ժամանակահատվածները կտրուկ կջնջվեն:
Ժամանակը պետք է ծախսվի այդ հմտությունների կիրառման վրա, այնպես որ հմտությունները կարող են պահանջվել, երբ արագաշարժ օրվա առեւտրի պայմաններում բաժանարար երկրորդ գործողություն կատարելու համար:
Պրակտիկայի օրը վաճառք
Առաջին պրոցեսինգային օրը առեւտրականները պետք է սովորեն, թե ինչպես վարվել:
Բարելավելու համար հարկավոր է գործել: Կարդում հոդվածները կամ տեսանյութերը դիտելը բավարար չէ: Դուք պետք է զբաղվեք այն, ինչ դուք սովորում եք, շատ բաներ, մինչեւ որ այն կդառնա բավականաչափ զարգացած, որպեսզի առեւտրային որոշումներ կայացնեն միշտ փոփոխվող շուկայական պայմաններում:
Պրակտիկան պարզապես ժամերով չէ: Պարզապես ժամացույցը վաճառողին ավելի լավ չի դարձնի: Հնարավոր է օրվա ընթացքում առեւտուր անել, ընդամենը մի քանի ժամ տեւողությամբ, եւ երբեք չի տեսնում բարելավումը, քանի որ դա դիտավորյալ եւ կոնկրետ գործունեություն չէ: Գործնականորեն գործնականորեն կիրառելու համար կոնկրետ պրակտիկ բաներ գործադրել: Սա այն դեպքն է, երբ առեւտրային պլանը գալիս է: Առեւտրային պլանն այն փաստաթուղթն է, որը հատուկ ընդգծում է, թե ինչպես, ինչու եւ երբ վաճառողը կմտնի եւ դուրս կգա վաճառքները, ինչպես են նրանք վերահսկելու ռիսկը եւ ինչ դիրքորոշում կունենան:
Այն նաեւ մանրամասնում է, թե որ շուկաները կվաճառվեն եւ երբ: Հիմնական բառը այստեղ է «կոնկրետ»: Պրակտիկան ներառում է պլանի հետեւում, որպեսզի առաջընթացը կարելի է դիտարկել: Եթե գործարքները կատարվում են պատահական գործոնների կամ հոգեբանական քմահաճույքների հիման վրա, ապա առեւտրի արդյունքներն անցնում են նույն անկանխատեսելի եւ պատահական բնույթով:
Փորձնական օրը առեւտրային պլանի մեկ բաղադրիչն առեւտրին միաժամանակ, դեբո հաշվին , մինչեւ ռազմավարությունը դառնում է երկրորդ բնույթ: Օրինակ, կարող եք անցնել տրամագրերը եւ վերցնել ձեր ռազմավարության համար մուտքի կետերը: Դա արեք, մինչեւ դուք կարողանաք տեսնել ձեր ռազմավարության բոլոր մուտքի կետերը: Օրվա առեւտուրը պահանջում է արագ, բայց կանխամտածված, ռեֆլեքսներ: Պրակտիկան, որպեսզի գրառումները տեղի ունենան ճիշտ այն ժամանակ, երբ դրանք պետք է ենթադրվեն, հիմնված ռազմավարության վրա:
Այնուհետեւ շարժվել դեպի կանգառի ճիշտ կորուստը: Այնուհետեւ, պրակտիկան շահույթի թիրախների տեղադրումը ճիշտ է: Այն կարող է մի քանի շաբաթ տեւել մի քանի ամիս, որպեսզի ռազմավարության յուրաքանչյուր տարրը տիրապետեն: Երբ դուք լավ եք ստանում ձեր մուտքի տեղադրումը, դադարեցրեք կորուստների մակարդակը եւ շահույթի թիրախները, հիմնվելով ձեր առեւտրային պլանի վրա, ապա սկսեք ներգրավել առեւտրային պլանի այլ տարրեր: Պրակտիկան, որն ունի յուրաքանչյուր առեւտրի կատարյալ դիրքի չափը ( ռիսկի ենթարկել մեկ առեւտրի հաշվի կապիտալի 1% -ը ) եւ առեւտրային պլանի ցանկացած այլ առեւտրային տարր:
Չնայած դա կարող է մի քիչ տարօրինակ հնչել, այս ամբողջ ժամանակ դուք էլ եք զբաղվում, թե ինչ անել: Ձեր նպատակն է ոչ միայն հետեւել ձեր ռազմավարությանը եւ վերցնել բոլոր այն արհեստները, որոնք նա ասում է ձեզ (երբ պայմանները բարենպաստ են, ձեր առեւտրային պլանի հիման վրա), բայց դուք նաեւ «զբաղվում եք ձեր ձեռքերում», երբ ձեր ռազմավարությունը չի ասում ձեզ առեւտրի դիմաց:
Առեւտրային առեւտուրն այնքան է, որ դուք զբաղվում եք այն գործարքներից, որոնք ձեզ չեն վերաբերում: Եթե ձեր ռազմավարությունը առեւտրային հնարավորություններ չի տալիս, ապա ոչինչ չանեք: Առողջ առեւտրի ազդանշանը սպասելու համար պահանջվող համբերությունը պահանջում է շատ պրակտիկա ... եւ հմտություն է հանդիսանում նոր վաճառողների բացակայությունը: Պրակտիկան համբերատար է, սակայն, երբ վտանգավոր առեւտրային հնարավորությունն առաջանում է:
Որքան ժամանակ եք զբաղեցնում առեւտրային պլանի յուրաքանչյուր տարրը, տարբերվում է վաճառողից: Սովորաբար, աշխատում է առեւտրի պլանի յուրաքանչյուր տարրի վրա 10-ից 20 օրվա ընթացքում: Երբ դուք տիրապետում եք մեկ տարր, ավելացրեք մեկ այլ, ապա կիրառեք այդ երկու տարրերը 10-ից 20 օրվա ընթացքում եւ այլն: Մոտ մոտ վեց ամսից հետո այս մոտեցումը օգտագործողը կկարողանա հասկանալ առեւտրային պլանի լավ հասկացողությունը, մոտ 120 առեւտրային օրերի ընթացքում կիրականացնի իրենց ռազմավարությունը եւ կունենա լավ գաղափար, թե ինչպես օգտագործել այն շուկայական բոլոր պայմաններում:
Վեց ամսվա ընթացքում վաճառողը, ամենայն հավանականությամբ, շատ ցնդող օրեր, շատ հանգիստ օրեր, միտված օրեր, սկսած օրեր, օրեր եւ ցածր օրեր: Գործում է մի տեսակի շուկայում բավարար չէ: Վաճառողը պետք է գործի անցնի առեւտրի, եւ ոչ թե առեւտրի (երբ ազդանշաններ չկան) բոլոր տեսակի շուկաների պայմաններում: Այդ իսկ պատճառով իրական գործարքից առնվազն վեց ամիս առաջ իրականացնում է առեւտրի առանձնահատկությունները:
Դիտեք ձեր օրվա գործարքները
Երբ դուք զբաղվում եք եւ հետեւում եք կոնկրետ պլանին, դուք պատրաստվում եք միտումնավոր մղել դեպի ձեր նպատակը `հետեւողական շահութաբեր վաճառող դառնալու ... նույնիսկ եթե նախնական պլանը լավ չէ: Պլանին հետեւելու ակտը կարգավորում եւ համբերություն է բերում, որն անհրաժեշտ է երկու հիմնական դերակատարների օրը առեւտրականներին : Վերանայման գործընթացն այն է, որտեղ դուք ստանում եք քննադատել պլանի (այն, ինչ դուք պետք է աշխատեք) եւ պլանի (հետեւաբար ինչ փոփոխություններ կարող են պահանջել պլանը) հետեւելու ձեր ունակությունը:
«Self-review» - ը պետք է ամեն օր կատարվի, իսկ «առեւտրային պլանի վերանայումը» պետք է կատարվի շաբաթական եւ ամսական կտրվածքով:
Self-review- ը նայում է ձեր բոլոր արհեստների օրվա համար եւ գնահատելով, թե որքանով եք հետեւում ձեր առեւտրային պլանին: Եթե դուք վերցրել եք բազմաթիվ առեւտրականներ, որոնք առեւտրային պլանի մաս չեն կազմում, դա խնդիր է: Եթե դուք նայեք օրվա աղյուսակը եւ տեսնեք այն գործարքները, որոնք դուք պետք է վերցնեիք, բայց չլիներ, դա նաեւ խնդիր է: Նաեւ փնտրում է այն գործարքները, որտեղ դուք կարող եք շեղվել ելքի պլանից `երկար ժամանակ կորուստներ կրելով, վաղաժամ կորստից դուրս գալու կամ այլ գներով դուրս գալու, քան ձեր շահույթի նպատակին: Հետագա օրերին հատուկ ուշադրություն դարձրեք այդ խնդիրների նվազեցմանը (եւ, ի վերջո, հեռացնելուն մոտենալուն):
Յուրաքանչյուր շաբաթվա եւ յուրաքանչյուր ամսվա վերջում անցեք ձեր բոլոր գծապատկերները այդ ժամանակահատվածի համար: Փնտրեք խնդիրների կամ ոլորտների բարելավման ռազմավարության մեջ: Սա ձեր «առեւտրային պլանի վերանայումն է»: Հարցրեք ինքներդ ձեզ հետեւյալ հարցերը.
- Արդյոք գինը շարունակում է անցնել իմ շահույթի թիրախը օրիգինալով: Սա կարող է ցույց տալ, որ դուք կարող եք ընդլայնել ձեր շահույթի թիրախը, յուրաքանչյուր առեւտրից ավելի շահույթ ստանալու (միջին):
- Արդյոք գինը դադարեցրեց եւ հակադարձվեց իմ շահույթի թիրախից առաջ: Սա նշանակում է, որ ձեր շահույթի թիրախը կարող է մի փոքր ավելի մեծ լինել: Կրճատումը կարող է իրականում բարելավել ձեր ռազմավարության եկամտաբերությունը :
- Արդյոք գինը հաճախ անցնում է ձեր կորստի կորստի անցյալից, ապա նորից սկսեք շարժվել դեպի ձեր շահույթի թիրախը: Սա ընդհանուր խնդիր է, եւ ցույց է տալիս, որ ձեր կորստի կորուստը վատ տեղ է զբաղեցնում կամ առեւտուրը վատ ժամանակահատված է: Կախված կորստի կարգավորումը կամ մի փոքր ուշ առեւտրային ձգան փնտրելը կօգնի այդ խնդիրը մեղմելու համար:
- Օրվա որոշակի ժամանակահատվածը փոխում է ավելի շատ կորուստներ կամ հաղթանակներ : Օրվա որոշակի օրերը որոշակի ռազմավարություն են դրսեւորում: Մնում է առեւտրի միայն բարձր շահութաբեր ժամանակներում եւ ընդմիջում ստանաք այն ժամանակ, երբ նկատում եք վատ արդյունքներ:
Կան բազմաթիվ գործոններ, որոնք կարող եք գնահատել, երբ վերաբերում է ձեր առեւտրային պլանին, բայց վերը նշված չորս հարցերը կստանաք: Երբ դուք արել եք ամենօրյա, շաբաթական եւ ամսական զեղչեր ձեր գործարքների մեջ, անպայման կգան որոշ այլ գաղափարներ, թե ինչպես բարելավել ձեր սեփական առեւտրի եւ առեւտրային համակարգը:
Ձեր արհեստների վերանայման լավագույն տարբերակներից մեկն այն է, որ յուրաքանչյուր առեւտրային օրվա արտապատկերումը կատարվի, ձեր բոլոր առեւտրային մակարդակները նրանց վրա (մուտքի, դադարեցնելու կորուստ, շահույթ թիրախ եւ փաստացի ելք): Ինչպես դա արվում է, թե ինչպես պետք է պահել օրվա առեւտրային ամսագիրը հեշտ ճանապարհով :
Հարմարեցրեք ձեր առեւտրային պլանը, հիմնվելով ձեր վերանայման վրա
Ամբողջական առեւտրի ավարտից հետո ձեզ թույլատրվում է փոքր փոփոխություններ կատարել ձեր առեւտրային պլանի վրա `հիմնվելով ձեր առեւտրային պլանի վերանայման նիստերից սովորածի վրա: Ցանկացած փոփոխություն պետք է կատարվի մեկ ամսվա ընթացքում, այնուհետեւ վերանայվի: Փոփոխությունները չպետք է կատարվեն մեկ ամսվա ընթացքում, քանի որ դառնում է շատ հեշտ է փոփոխություններ կատարել առանձին արհեստների հիման վրա (որտեղ ամեն ինչ կարող է տեղի ունենալ), ի տարբերություն ընդհանուր արդյունքների (որոնք ավելի կանխատեսելի են եւ հետեւողականության ավելի լավ դրսեւորում) .
Ձեր ինքնագնահատման հարցերում առաջացած խնդիրները ամեն օր աշխատում են: Ինքնակարգով վերանայելով ձեր միակ նպատակն է հետեւել առեւտրային պլանին, ինչ էլ լինի: Քանի որ առեւտրային պլանը ժամանակի ընթացքում փոխվում է, այնպես էլ ձեր առեւտուրը, բայց ձեր նպատակը դեռ պետք է հետեւի պլանին: Ձեր ամենօրյա վերանայումը չի փոխում առեւտրի ծրագիրը, փոխարենը աշխատում եք ձեր անձնական հատկանիշների վրա, որպեսզի կարողանաք հետեւել պլանին:
Ձգտեք պահել ամսական առեւտրային պլանը փոքր: Սա թույլ է տալիս փոքր փոփոխություն կատարել արդյունավետորեն եւ վերահսկել, թե ինչպես են այդ փոփոխությունները ազդում ձեր առեւտրի վրա: Եթե ձեր առեւտրային պլանում շատ փոփոխություններ կատարեք, ապա դժվար կլինի մեկուսացնել հենց այն, ինչ փոփոխություններն են աշխատել եւ որոնցից ոչ մեկը ձեր հաջորդ քննարկման նիստում չի եղել:
Նույն հայեցակարգը վերաբերում է ձեր ամենօրյա ինքնագնահատմանը: Աշխատեք մի խնդրի վրա միաժամանակ: Միանգամից շատ խնդիրներ լուծելու փորձ կատարելու համար նշանակում է, որ ամեն մի խնդրի վրա ուշադրություն չի դարձնում (ուշադրությունը շատ տարածված է): Ավելի լավ է ուշադրություն դարձնել մեկ հարցի վրա, եւ իսկապես առաջխաղացնել առաջ, առաջ կանգնեցնել հաջորդ հարցը:
Ամփոփում. Պրակտիկա-քննարկում-հարմարեցում-կրկնում
Կան երեք քայլեր, որոնք կարող եք օգտագործել `մեծապես բարելավելու ձեր օրվա արդյունքների առեւտրի արդյունքները:
Սկսեք ձեր ճամփորդությունը `ստեղծելով պարզ առեւտրային պլան, որը ներառում է այն, ինչ դուք կվաճառեք, երբ դուք կկարգավորեք, ինչ շուկայական պայմաններ եք վաճառելու, ինչպես եք վաճառելու գործարքներ, որտեղ դուք կկանգնեք կորուստի կորուստ եւ շահույթ թիրախ, եւ պաշտոնի չափը կլինի: Սա ապահովում է ռազմավարության հիմնական կառուցվածքային բլոկները, որոնք դուք կարող եք կիրառել որպես դեմո հաշիվ:
Կիրառեք յուրաքանչյուր առեւտրային պլանի բաղադրիչը առանձին, այն ժամանակ, երբ դուք տիրապետում եք առեւտրային պլանի յուրաքանչյուր բաղադրիչին, դրանք ամբողջությամբ կիրառելով: Այս գործընթացը կարող է տեւել վեց ամիս կամ ավելի, բայց արժե այն: Այս ամբողջ ժամանակահատվածում դուք ստեղծում եք անհատական հատկանիշներ, որոնք անհրաժեշտ են հաջող առեւտրի համար:
Ամեն օր վերանայեք ձեր գործարքները `հիմնվելով ձեր պլանի վրա: Նշեք խնդրահարույց ոլորտները եւ յուրաքանչյուրում այդ խնդիրներից յուրաքանչյուրի վրա աշխատեք: Յուրաքանչյուր շաբաթվա եւ ամսվա վերջում վերանայեք ձեր գործարքները, այս անգամ փնտրում է ձեր փաստացի առեւտրի պլանում առկա խնդիրների կամ ոլորտների բարելավման: Անհրաժեշտության դեպքում ձեր առեւտրային պլանի փոքր փոփոխություններ կատարեք, ապա այդ փոփոխությունները կատարեք մեկ ամիս կամ ավելի, մինչեւ ձեր հաջորդ դիտարկման նիստը:
Շարունակելով այս գործընթացը / ցիկլը, ձեր առեւտրի բարելավման միակ ճանապարհն է: Դա մեծ աշխատանք է պահանջում, բայց ամենաարդյունավետ եւ ուղղակի երթուղին դառնալու է հետեւողականորեն շահավետ օր վաճառող: