Մանրածախ ֆոնդային հիմունքներ. Ինչ են վաճառում նույնը:

Նույն խանութի վաճառքի աճը մանրածախ բաժնետոմսերի հիմքն է:

Թեեւ շատ մարդիկ գնում են եւ վաճառում բաժնետոմսեր, հիմնվելով առեւտրային ռազմավարությունների կամ աղյուսակների օրինակների վրա, այն չի ներդնում. դա սպեկուլյացիա է: Որպես ներդրող, դուք բիզնեսի մի մասն եք: Հետեւաբար, ներդրումային որոշումները պետք է հիմնված լինեն բիզնեսի հիմքում ընկած բաժնետոմսերի հիմնարար վերլուծության վրա:

Բարեբախտաբար, մանրածախ բաժնետոմսերի համար չափանիշները բավականին պարզ են սովորելու համար: Նույնիսկ եթե դուք երբեք չեք գնել բաժնետոմս, մի ​​քիչ ժամանակ եւ համբերություն, դուք կարող եք իմանալ, թե ինչպես կարելի է տարբերել լավ մանրածախ բաժնետոմսերը վատից:

Այսօր մենք կանդրադառնանք նույն խանութի վաճառքի աճին, որը մանրածախ բիզնեսի մեծ մասի համար հրապարակված վիճակագրական տվյալներ է:

Նույն խանութի վաճառքի աճը `մանրածախ բաժնետոմսերի հիմնադրամ

Միեւնույն խանութի վաճառքը, որը հաճախ կոչվում է համեմատելի վաճառք կամ SSS, մանրածախ բիզնեսի հիմքն են: Այս չափանիշը վաճառքի աճն է, որը արտահայտվում է որպես տոկոս, բացած առարկաներում, որոնք բաց են առնվազն մեկ տարի: Այն չափվում է որոշակի համեմատական ​​ժամանակահատվածում, սովորաբար, նախորդ տարի: Օրինակ, եթե 2017-ի 4-րդ եռամսյակում 5% -ով վաճառքի վաճառք իրականացնող մանրածախ վաճառողը հայտարարի, ապա դա նշանակում է, որ առկա խանութները եկամուտը աճել են 5% -ով, 2016 թ-ի չորրորդ եռամսյակի նկատմամբ:

Միեւնույն խանութի վաճառքի աճը հրապարակվում է ամսվա կամ եռամսյակային կտրվածքով, մանրածախ առեւտրի եւ ռեստորանների կողմից: Այն նաեւ սովորաբար տարածվում է տարեկան կամ եռամսյակային հաշվետվություններում, որտեղ նույն խանութի վաճառքի աճը չափվում է նախորդ տարիների ընթացքում:

Ինչպես նույն խանութների վաճառքը տարբերվում եկամտից

Միեւնույն խանութի վաճառքը սովորաբար ավելի հստակ միջոց է մանրածախ վաճառողի, քան հասույթը:

Դա այն է, որ նույն խանութի վաճառքի աճը սովորաբար պայմանավորված է առկա խանութներում բարելավված գործողությունների պատճառով: Հարկի աճը երբեմն պարզապես նոր խանութների բացման արդյունք է:

Եթե ​​վաճառող «X» ապրանքանիշը ընդլայնում է իր խանութի բազան 25% -ով, վաճառքը (եկամուտը) կավելանա, քանի որ ավելի շատ ապրանքներ վաճառում է ավելի շատ խանութներում: Մանրածախ առեւտրով զբաղվող «X- ի» խանութները կարիք չունեն լավ խանութներ բացելու համար: նոր խանութները կարող են սարսափելի մի գաղափար:

Փաստորեն, եթե մանրածախ «X» -ը նոր խանութներ է բացում, չնայած նույն խանութների թույլ վաճառքին, այն կարող է պարտք վերցնել, ֆինանսավորելու համար դրա ընդլայնումը: Այն կարող է շատ վատ լինել ֆինանսական վատ վիճակում, չնայած բարձր եկամուտ ունենալու համար: Նույն խանութի վաճառքը ճշմարտությունը բերում է աճի պատմությունից: Առեւտրի վաճառքի աճի առանց եկամուտների աճը խոտանման սննդի ֆինանսական տարբերակն է. դա խոռոչ է:

Նույն խանութի վաճառքը նաեւ մանրածախ ընկերությունների կառավարման գործառնական գործիք է: Մասնավորապես, դա օգնում է մանրածախ առեւտրային կազմակերպություններին իրենց խանութների հաշվարկը: Առեւտրային նույն խանութների վաճառքի աճը ցույց է տալիս, որ հաճախորդների մեծ հետաքրքրություն կա, եւ այդ ընդլայնումը անհրաժեշտ է: Մյուս կողմից, թույլ խանութների վաճառքը կարող է նշան լինել, որ մանրածախ վաճառողը աշխարհագրական շուկա է հագեցրել կամ կորցնում է ժողովրդականությունը: Լավ կառավարչական թիմերը դիմակայում են թույլ խանութներից մեկի վաճառքի գլխին, փակելով կատարված խանութները կամ վերագնահատում դրանք մինչեւ ուշ:

Միեւնույն խանութի վաճառքի սահմանափակումները

Բոլոր գործիքների նման, նույն խանութի վաճառքը ունի իր սահմանափակումները: Նախ, նույն խանութի վաճառքի աճը կարող է պայմանավորված լինել գնային աճի, այլ ոչ թե հաճախորդների հուսալիության: Հետեւաբար, միշտ պետք է եռամսյակային հաշվետվություն կատարեք, որպեսզի համոզվեք, որ ֆոնդը բարելավել է իր ոտքով երթեւեկությունը եւ նույն խանութի վաճառքը:

Բացի այդ, ակնհայտ պատճառներով, միեւնույն խանութի վաճառքի աճը միայն աղքատ եւ հավանգ մանրածախ առեւտրի համար է: Ամազոն.com- ի նման լրիվ առցանց գործունեություն ծավալած մանրածախ բիզնեսները պետք է գնահատվեն այլ չափանիշներով, ինչպիսիք են գլխամասային եկամուտը, բաժանորդային բազան եւ այլն:

Ի վերջո, հիշեք, որ փոքրիկ շղթաները սովորաբար աճում են ավելի արագ, քան մեծերը: 50 տեղանոց ցանցը կարող է 30 մղոն հեռավորության վրա հեռացնել հաճախորդներին եւ, հետեւաբար, ոչ թե խնձոր-խնձոր «SSS» աճի համեմատություն Walmart- ի հետ, որը խանութների մեծ մասն ունի: Walmart- ի արագ աճի օրերը անցյալում են, ինչն էլ նպաստավոր դիվիդենտ է վճարում եւ ողջամիտ գնահատում:

Սակայն նույն խանութի վաճառքը, նույնիսկ Walmart- ի համար, միշտ էլ կարեւոր է: Ամեն ինչ, գագաթնակետին հասույթը, շահույթը, նոր վայրերը, հակված են հետեւել, եթե նույն խանութի վաճառքի աճը ուժեղ է: Մանրածախ խանութները թանկ են կառուցել, սեփականացնել եւ գործել:

Առողջ ապրելակերպի վաճառքներն այն են, թե ինչն է պահում թանկ մանրածախ առեւտրի խանութները, եւ նույն խանութի վաճառքի աճը ազդանշան է, որը կարող է աճել մանրածախ առեւտրի ցանցը: