Յուրաքանչյուր ներդրող օգուտ կստանա պատշաճ ջանասիրությունից
Հետազոտեք ներդրումը ձեր գոհունակության համար, նախքան գնելը, այնպես որ հասկանում եք, թե ինչ եք ձեռք բերում: Տխուր ճշմարտությունն այն է, որ մարդկանց մեծամասնությունը քիչ թե շատ հետազոտություններ չի անում, եւ նրանց առեւտրային որոշումների հիմնական մասը հիմնված է միայն այն բանի վրա, ինչ բացի պատշաճ վերլուծությունից: Նրանք չեն գիտակցում, որ փոքրիկ չափով պատշաճ ջանասիրություն է օգնելու նրանց ամեն անգամ ճիշտ հասկանալ:
1. Մուտքի խոչընդոտները
Որքան ավելի դժվար է գործել նոր բիզնեսը, այնքան ավելի բարձր կլինի մուտքի խոչընդոտները: Այդ ընկերությունների համար արդեն «դուռը», բարձր խոչընդոտները մեծ են, քանի որ նոր մրցակիցներին հեռանում են: Այս կետը հատկապես վերաբերում է թակարդային բաժնետոմսերին , եւ նոր կամ փոքր ընկերություններին, քանի որ եթե նրանք չեն տիրապետում աղտոտող տեխնոլոգիաներին կամ կարեւոր արտոնագրերին, ապա դրանք դուրս են գալիս շուկայից:
Օրինակ, օնլայն շապիկի բիզնես սկսելու խոչընդոտները շատ ցածր են, իսկ վաճառքի ճշգրիտ ռազմական արարողությունը շատ բարձր է: Ռոբոտներ ուղեղի վիրահատության համար Բարձր մուտքի խոչընդոտները: Նոր տեսակի շոելաս: Շատ ցածր.
Մտնելու համար կան բոլոր տեսակի խոչընդոտները, կախված ոլորտից: Որոշ դեպքերում պահանջվում են կազմակերպչական հավանություն (Սննդամթերքի եւ դեղերի վարչություն, Կոնգրես եւ այլն), իսկ մյուսների դեպքում ապրանքի բարդությունը նոր մրցակցություն չի ստեղծում (արբանյակները, էլեկտրական մեքենաները եւ այլն):
2. Մրցունակ ուժեր
Ոմանք կարող են դա անդրադառնալ որպես բացառիկ վաճառքի առաջարկություն (USP), բայց դա չի կարող բավականաչափ գնալ: Ցանկացած մի շարք գործոններ կարող են բիզնեսի համար առավելություն տալ իրենց մրցակիցների նկատմամբ: Նրանց արտոնագրերը, կառավարման թիմը, նույնիսկ իրենց աշխարհագրական դիրքը կարող են նշանակալի լինել:
Օրինակ, արտադրական բիզնեսը Չինաստանում կարող է ավելի քիչ գումար արտադրել ապրանքներ, քան Մանհեթենը:
Տեխնոլոգիական ընկերությունը կունենա Սիլիկոնյան հովտում ներգրավված ավելի մեծ աշխատակիցներ, քան Մեքսիկայում:
Որոշել որքան շատ ուժեղ (եւ թույլ կողմերը), որքան հնարավոր է ցանկացած ներդրում կատարելու համար: Լրացուցիչ միավորներ ստանալու համար վերցրեք նաեւ իրենց մրցակիցներին:
3. Շուկայի չափը եւ բաժինը
Հասկացեք ընկերության շուկայում եւ հատկապես այդ տարածքի ընդհանուր ներուժը: Արդյոք նրանք զարգացնում են քաղցկեղի մեկ միլիարդ դոլարի բուժումը, թե բիզնեսը կփորձի տիրապետել «լիմոնադի նշանների համար օգտագործվող միայն կանաչ մարկերների» բոլոր վաճառքներին:
Շուկայի չափը հաստատելու համար կան երեք արագ քայլեր, որոնք ներգրավված են ներդրումների որակը.
- Հասկացեք, թե որքան մեծ (կամ փոքր) ընդհանուր շուկան կարող է լինել, եթե մեկ ընկերություն ստանա ամեն մի դոլարի եկամուտը տարածությունից, որքանով է այն վաճառվում ընդհանուր վաճառքի մեջ:
- Որոշեք, թե ինչ շուկայական շուկայում ներկայումս պատկանում է ընկերությունը: Դա կարելի է անել տարբեր միջոցներով. Ընկերությանը ուղղակիորեն զանգահարելով (տես կետ 9); կարդալ առցանց հոդվածներ արդյունաբերության եւ բիզնեսի մասին clues; վստահելով մեկնաբանություններ ընկերության կայքում եւ իրենց մամլո հաղորդագրությունների շրջանակներում; հաշվի առնելով վաճառքի տվյալները, օգտագործելով ընդհանուր շուկայական չափով:
- Ստեղծեք, եթե նրանց շուկայի մասնաբաժինը աճի կամ ակնկալվում է աճել: Դուք, հնարավոր է, մի քանի ժամով (ամիսներ կամ տարիներ) հետեւեք ընկերության շարունակական միտումը:
Ցանկացած ընկերություն, որն աշխատում է արդյունաբերության մեջ, որը մեծանում է ընդհանուր չափով, եւ որը ժամանակի ընթացքում մեծ քանակությամբ շուկայական մասն է դառնում, սովորաբար գերազանց ներդրում կլինի:
Փորձեք ապրանքի կամ ծառայության
Սա հաճելի է: Ձեզ դուր է գալիս այն բիզնեսը, որը վաճառում է այդ նոր հեծանիվը, կամ սուրճը կամ հեռուստատեսությունը: Փորձեք իրենց արտադրանքը: Այլապես, խոսեք ուրիշի հետ, ով ունի կամ մի քանի մարդ:
Բացի այդ, առավել օգտակար մեկնաբանություններ կներկայացվեն, թե իրենց մրցակիցներն ասում են արտադրանքի մասին: Դուք կարող եք զանգահարել մրցույթի ուղղակիորեն, կամ դիտել առցանց դիտումներ, համեմատություններ եւ գնահատականներ:
5. Ֆոնդային շուկա
Առկա են ավելի բարձրորակ ֆոնդային բորսաներ, քան մյուսները:
Ավելի ցածր որակյալ ընկերությունները հակված են առեւտրի, որպես Pink Sheets, OTCQX եւ OTC բաժնետոմսերը: Ավելի լավ բիզնեսներ, սովորաբար, կթողնեն բորսաներում, որոնք ունեն ավելի բարձր ցուցակային կանոնակարգեր, գնագոյացում եւ պահանջներ:
Եթե ներդրումը, որին դուք հետաքրքրված եք, ցածրակարգ, վերադարձվող շուկաներից մեկում, կարող եք վերանայել ընտրությունը:
6. Առեւտրի կառուցվածքը
Պարզապես հայացք դեպի առեւտրային աղյուսակում - բաժնետոմսեր են հինգ տարի ցածր slide, թե արդյոք նրանք բարձրանում են նոր բարձունքների վերջին մի քանի ամիսների ընթացքում: Ընկերության մասին պատմած պատմությունը կարող է կտրուկ փոփոխվել, թե ինչպես են բաժնետոմսերը կատարում:
7. Բրենդինգ եւ դիրքավորում
Յուրաքանչյուր ապրանք եւ ծառայություն ունի ապրանքանիշ: Սրանք մտքերը հաճախորդներ են եւ հնարավոր գա հաճախորդներ ունեն իրենց գլխում: Այս համոզմունքները հաճախ վաճառք են ստեղծում, խրախուսում են մարդկանց ավելի շատ վճարել, կամ նույնիսկ կառուցել բազմակի գնման հավատարմություն:
Վերցրեք McDonald's- ի օրինակ. Մարդկանց մեծ մասը չի մտածում իրենց սննդի մասին որպես առողջ, բայց կհամաձայնի, որ ռեստորանները հարմար են: Երբ եք վերցնում Դիսնեյի կռուիզմը, հավանաբար պատկերացում ունես փորձի տրամաչափի մասին, ակնկալելու համար, մինչեւ անգամ ոտք դնել նավին: Սա է բոլորովին բրենդինգի պատճառով, անձնական հավատքից ձեր մտքին հավատալիքները, ուրիշների մեկնաբանությունները կամ դիտողությունները:
Տեղորոշումը վերաբերում է տարածքին, որը բրենդը պահում է ձեր գլխին: Կարող եք մտածել Volvo- ի մասին, երբ մտածում եք անվտանգության մասին, բայց կարծում եք, որ Lamborghini- ն է ամենաարագ մեքենան: Անկախ նրանից, թե դրանցից որեւէ մեկը ճշգրիտ է, կարեւոր չէ, բայց այն փաստը, որ դուք հավատում եք, որ դա ճշմարիտ է, կարեւոր է, քանի որ դա կարող է ազդել ձեր գնման որոշումների վրա:
Փնտրեք ամուր բրենդինգ եւ դիրքավորումը ցանկացած պոտենցիալ ներդրումներում: Երբ բիզնեսի այս ասպեկտները ուժեղ են, հիմքում ընկած ներդրումը կտրուկ օգուտ կբերի բազմաթիվ եղանակներով, այդ թվում, բայց չսահմանափակվելով վաճառքի:
8. Ֆինանսական իրավիճակ
Երբ դուք գնում եք բաժնետոմսի բաժին, դուք գնում եք հիմքում ընկած ընկերության բաժնեմասը: Երբ այդ բիզնեսը աճում է, բաժնետոմսերը սովորաբար մեծանում են արժեքի մեջ:
Հաշվի առեք բիզնեսի վերաբերյալ եկամուտների հայտարարագրման տեսանկյունից (որքանով են դրանք կատարում / կորչում, ծախսերը եւ եկամտի աղբյուրները): Նույնիսկ ավելի կարեւոր է լինելու Հաշվեկշիռը (որքանով են նրանք սեփականաշնորհված, համեմատած այն բանի հետ, թե որքանով են նրանք պարտավորվում, ակտիվներ եւ պարտավորություններ):
Նայիր մի ֆինանսական հաշվետվությունից (ամեն երեք ամիսը) հաջորդի բարելավման միտումները: Երբ վաճառքը աճում է ժամանակի ընթացքում, կամ պակասորդները կրճատվում են կամ շահույթը աճում է, այն կարող է շատ լավ դիմանալ բաժնետոմսերի համար:
9. Ընկերությանը զանգահարեք
Այս կետը վերջինն է, քանի որ շատերը երբեք դա չեն անում, չնայած, որ դրանք բացարձակապես պետք է: Յուրաքանչյուր հանրային վաճառվող ընկերություն (ցանկացած օրինական փոխանակման դեպքում) իրավասու է ունենալ ներդրողների հետ շփման կոնտակտը, ով կխոսեր ընթացիկ եւ հեռանկարային բաժնետերերի հետ `պատասխանելու ցանկացած հարցի:
«Նա, ով հարցնում է, մի րոպե հիմար է, նա, ով չի հարցնում, կյանքին հիմար է»: - Չինական փաստարկ
Դուք կարող եք զարմանալ, թե որքան արագ քննարկում է ձեզ հիմքում ընկած ընկերության մասին: Հարցրեք մի քանի պարզ հարցերի (ստորեւ նշված) եւ ահազանգման նշաններ փնտրեք, ինչպիսիք են զբաղված ազդանշանը կամ ոչ ոք չի պատասխանում հեռախոսին կամ երբեւէ զանգահարում է:
Որոշակի հեշտ հարցեր կարող եք սկսել.
- Ընկերությունը ներկայումս քանի աշխատակից ունի: Ինչպես է դա համեմատվում երկու տարի առաջ: Սպասվում եք, որ առաջիկա մի քանի տարիների ընթացքում աշխատակիցների թիվը կաճի:
- Որքանով է տեխնոլոգիաների / լուծումների / արտադրանքի ընդհանուր շուկան: Այդ շուկայի տոկոսը պատկանում է ձեր ընկերությանը, եւ արդյոք այն աճում է կամ ընկնում:
- Արդյոք ընկերությունը պետք է ավելացնի ավելի շատ գումար, կամ գործող գործողությունները բավարար կլինեն բիզնեսի պահպանման համար:
Հետեւելով այդ պարզ քայլերին, դուք կունենաք ավելի մեծ գումարություն ներդրումների մասին: Փաստորեն, դուք կարող եք բազմապատկել ձեր առեւտրային արդյունքները: Կյանքի բոլոր բաների պես, փոքր աշխատանքը երկար ճանապարհ կընկնի եւ մեծ տարբերություն կդարձնի «հաղթողներին» եւ «whiners» -ի միջեւ: