The Lowball / The Hailball
Սա մարտավարական աշխատանք է երկու եղանակով. Ցածրավոլտը, երբ վաճառողը առաջարկում է ձեր մեքենայի վրա գովազդը ցածր առեւտրի գինը եւ բարձրաձայնը, երբ վաճառողը ձեզ առաջարկում է ձեր սեփական ավտոմեքենաներից մի ծիծաղելի բարձր գին:
Նրանք փորձում են հնարավորինս շատ գումար դուրս գալ ձեզանից, եւ եթե նրանք իմանան, որ դուք վաղ թեթեւ եք, ապա այս մարտավարությունը կրկնում եք բանակցային գործընթացի յուրաքանչյուր փուլում:
Կոշտ վաճառում
Սա, ամենայն հավանականությամբ, ամենատարբեր կարծրատիպային տեխնիկան է, որը կապված է մեքենաների վաճառողներին: Ծանր վաճառքը այն մեթոդն է, որի միջոցով վաճառողը ագրեսիվորեն, անմիջականորեն եւ ուժեղորեն փորձում է վաճառել: «Ինչ պետք է անեմ, որպեսզի մեքենան ձեռք բերենք, մինչեւ այսօր լքեք լոտը» կամ հայտարարություններ անեք, «նման կդառնաք խելագար` նման գործարքից հեռու գնալու համար »: մեկ այլ վայր գտնելու համար `« ծանր վաճառքի օրինակներ են »:
Հանդիպեք ձեր կարիքները եւ կատարեք դրա համար վճարել
Դուք ընդունում եք վաճառողին, որ անհրաժեշտ է ամսական վճարում: Նրանք կարող են լինել միայն շատ ուրախ է հանդիպել, այլեւ քշել ձեր նոր ձիարշավքի կպչուն գինը: Դուք ասում եք, որ ձեր հին մեքենան ոչ մի դեպքում չի կարող վաճառել ավելի քան $ 15,000:
Նրանք կարող են երջանիկ լինել դա անել, բայց նրանք կարող են կրճատել ֆիրմայի ստանդարտ երաշխիքի տեւողությունը: Ամեն անգամ, երբ դիլերն ուրախ է, որ պահանջը բավարարի, զգույշ եղեք. Նրանք, հավանաբար, կհասկանան, ինչ-որ տեղ կորստի համար միջոց է:
Straight-Up- ը մեռնում է
Անհասկանալի է, որ այս վարքագիծը ամբողջովին անբարոյական է, բայց անպարտելի է, որ այն լիովին տեղի է ունենում:
Ճնշում գործադրելու համար որոշակի մեքենայի ձեռքբերման մեջ վաճառողը կարող է ասել, որ քաղաքում չկա այլ լոտեր, որոնք վաճառում են այս հատուկ մեքենան, որ առաջարկը լրացել է այսօր, կամ նույնիսկ մեկ ուրիշը արդեն վաճառել է ավտոմեքենայի առաջարկը: ջանք, որպեսզի համոզվեք, որ դուք չեք փորձում վաճառել գինը:
Bait- ը եւ Switch- ը
Այսպիսի տակտիկան ընդհանրապես անօրինական է, բայց դա չի նշանակում, որ դիլերներ չկան, ովքեր փորձում են հեռանալ դրա հետ: Խարդախությունը եւ անջատիչը այն ժամանակներն են, երբ դիլերները գովազդում են որոշակի գործարք, ասենք, 20 հազար դոլարով սեւ բեռնատար մեքենա, բայց երբ դուք քաշում եք ասում ձեզ, որ իրենք վաճառում են, եւ դրանցում առկա միակ բեռնատարները $ 25,000 են: Ցանկացած պահի դիլերը գովազդում է այնպիսի մի բան, որը նրանք իրականում չունեն, եւ ապա փորձում են համոզել ձեզ, որ դրա փոխարեն դուք պետք է ձեռք բերենք իրենց մատչելի, ավելի թանկ մոդելը, դա խայծ եւ անջատիչ է:
Ինչպես պատրաստել այդ մեքենայի վաճառողի հնարքները
Պատրաստվեք նախապես կանխատեսել այս երեք հավաստի եղանակները `պաշտպանելու մեքենայի վաճառողներին օգտագործած ընդհանուր մարտավարությունից, պահպանելով ձեր առողջությունը եւ ձեր ֆինանսական առողջությունը :
Ձեր հետազոտությունը
Լավագույն միջոցը, որն ուղղված է ցանկացած բանակցությունների համար, անկախ նրանից, թե առավել հեղինակավոր գործընկերն է կամ սթափ վաճառողը, ձեր հետազոտությունները կատարելու համար:
Դուք պետք է պարզեք, թե որքան է ձեր մեքենան արժանի, եւ որքան պետք է սպասել, որ վաճառքի համար օգտագործվի, օգտագործելով նման կայք ` Kelley Blue Book- ը : Դուք պետք է օգտագործեք նմանատիպ կայք, պարզելու համար, թե ինչպիսի մեքենաներ եք շահագրգռված, եւ ձեր շուկայի արդար շուկայական գները: Պետք է նաեւ պարզել, թե ինչ տեսակի տոկոսադրույք կարող եք ակնկալել, որ ձեր վարկունակության վրա հիմնված լինեք նախքան լոտի քայլելը, եւ ինչպիսի մարման պլաններ կգործեն ձեր բյուջեի համար: Որքան ավելի շատ տեղեկություններ ունեք, այնքան լավ դիրքը կլինի, որ դուք մեծ եւ մեծ տրանսպորտային միջոցներ ձեռք բերենք, առանց ֆինանսական վնաս հասցնելու:
Զգույշ եղեք, թե ինչ եք ասում
Ճիշտ այնպես, ինչպես օրինագծում, ինչ որ ասում եք, կարող է եւ կօգտագործվի ձեր դեմ: Մի լքեք միանգամից, թե ինչ եք պատրաստ վճարելու եւ ընդունելու, բանակցային գործընթացը կատարելու համար:
Իմացեք ձեր սահմանները
Նկարագրեք իրատեսական բյուջեն եւ կպահեք այն: Դուք գտել եք $ 40,000 ձեր երազանքների ավտոմեքենա, բայց ձեր բյուջեն կազմում է ընդամենը 36,000 դոլար: Մի փորձեք այն ռացիոնալացնել, թույլ մի տվեք, որ վաճառողը ճնշում է ձեզ, պարզապես հեռանում է: