SGA: Վաճառքի, ընդհանուր եւ վարչական ծախսեր

Եկամտի եկամտի հաջորդ բաժինը մենք կքննարկենք վաճառքի, ընդհանուր եւ վարչական ծախսերին կամ SGA- ի ծախսերին:

SGA- ի ծախսերը բաղկացած են աշխատավարձի, աշխատավարձի, հանձնաժողովների եւ ղեկավարների, վաճառողներին եւ աշխատակիցների ճամփորդական ծախսերից, ինչպես նաեւ գովազդային արտահոսքերից, որոնք իրագործում են վաճառքի առաջացման նպատակով: Բարձր SGA ծախսերը կարող են լուրջ խնդիր լինել գրեթե ցանկացած բիզնեսի համար:

Լավ կառավարումը հաճախ փորձում է SGA- ի ծախսերը սահմանափակել եկամտի որոշակի տոկոսով, չնայած այդ ցուցանիշը կարող է զգալիորեն տարբեր լինել ոլորտի եւ արդյունաբերության միջեւ եւ նույնիսկ ընկերության-ընկերության միջեւ, քանի որ տարբեր ընկերությունները նպատակ ունեն տարբեր հաճախորդների սպասարկման մոդելներ:

Դրա օրինակն այն է, որ Wells Fargo բանկը ձգտում է ներդրումներ կատարել ավելի լավ հաճախորդների սպասարկման փորձի նկատմամբ, քան շատ այլ բանկեր, ուստի ծախսերը ավելի բարձր են, սակայն ընդհանուր առմամբ ավելի շահավետ է, քանի որ հաճախորդների ավելի լավ փոխհարաբերությունները հեշտացնում են բանկային հսկայի ավանդները: հաճախորդներին բերում է իր ակտիվների կառավարման ընկերությանը , եւ վարկառուներին ստանալ վարկեր: Օպտիմալ գծի հայտնաբերումը կարող է բարդ լինել, չնայած; երբ SGA- ի ծախսերը մեծանում են, ընկերությունները պետք է հաճախ դիմեն վերակառուցման ծրագրերին, ծախսերի կտրման մեխանիզմներին եւ աշխատակիցների աշխատավարձի կրճատմանը:

Նախկինում եղել են մի քանի դեպք, երբ շփոթված վաճառքը, ընդհանուր ծախսերը եւ վարչական ծախսերը բառացիորեն արժե բաժնետերերին միլիարդավոր շահույթներ:

Ռոջեր Լոուինշտեյնի խոսքերով, 1980-ական թվականներին ABC- ի հեռուստատեսային ցանցը տարիներ շարունակ 60,000 դոլար էր ծախսել ֆլորիստների վրա, ինչպես նաեւ տրամադրել ձգվող լիմուզքները եւ մասնավոր սննդի համարները իրենց ղեկավարների համար: Դա օրինագիծը կանգնած բաժնետերերն էին: Թերեւս ավելի վատ, միեւնույն ժամանակ, ABC- ի ղեկավարները կորցրեցին բաժնետերերի մայրաքաղաքը, դուրս եկած վերահսկողության ծախսերը:

Նրանք արհեստականորեն լցնում են եկամուտները `վաճառելով բնօրինակ Ջեքսոն Փոլլեքը եւ Willem de Kooning նկարները, որոնք պատկանում են ցանցին, պահելով թվերը, որպեսզի նրանք կարողանան խուսափել իրենց սահուն գնացքի ավարտից:

SGA ծախսերը եւ ֆիքսված փոխարկելի փոփոխական արժեքի կառուցվածքը

Երբ խոսքը գնում է SGA- ի ծախսերի մասին, կա մի զգալի տարբերություն այն ընկերության միջեւ, որն ունի փոփոխական ծախսերի կառուցվածքը եւ այն, որն ունի ֆիքսված ծախսերի կառուցվածքը: Բարձր ֆիքսված ծախսեր ունեցող ընկերությունն ասում է, որ ունի բարձր գործառնական լծակներ, քանի որ ընկերությունը կորցնում է գումարը մինչեւ ընդմիջման կետը եւ այնուհետեւ այդ մակարդակից դուրս եկող շահույթ է:

Կատարյալ օրինակ է McDonald- ի արտոնությունը: Շենքի, կերակրման սարքավորումներ, ռեստորանային նստարաններ, հարմարանքներ եւ այլ ծախսեր ապահովող բարձր մեկնարկային ծախսերի շնորհիվ, հավանաբար, պետք է ներգրավեք ավելի քան $ 1,000,000 տարեկան վաճառքի համար, նույնիսկ կոտրելու համար: Բացի դրանից, ձեր ծախսերը ծածկվում են այնպես, որ դուք գեներացնեք ավելի բարձր եկամուտներ: Այսինքն, յուրաքանչյուր incremental վաճառքի ավելի արժեքավոր է ձեզ, որպես սեփականատեր: Դա բիզնեսի պատճառ կարող է դառնալ, եթե եկամուտը նվազի $ 2,000,000-ից $ 800,000-ից, չնայած դա դեռեւս փոքր բիզնեսի չափանիշներով արժանի է:

Փոփոխական արժեքի կառուցվածքը այն է, որ վաճառքի, ընդհանուր եւ վարչական ծախսերը շարունակում են վաճառվել:

Մտածեք կահույքի ներմուծողի մասին, որը գրեթե ոչ մի ծախս չի պարունակում, բացառությամբ ճանապարհատրանսպորտային անկախ վաճառողների վճարված 15% -ի: Եթե ​​վաճառքի անկում լինի, ապա ծախսերն անկում են ապրում, պաշտպանելով բիզնեսը եւ բաժնետերերը: Բարձր փոփոխական ծախսային կառույցներ ունեցող ընկերություններին ասվում է, որ ունենալու են ցածր գործառնական լծակներ: Բոլորը հավասար են, ցածր գործառնական լծակ ունեցող ընկերություններն ավելի մրցունակ կլինեն, սակայն նրանք կարող են ավելի հեշտությամբ վերապրել եկամուտների եւ դրամական հոսքերի ցավալի անկում, քանի որ բիզնեսը բնականաբար եւ օրգանիկորեն ճիշտ չափում է առանց շատ դժվար որոշումների:

Միեւնույն պոտենցիալ խնդիրը, երբ ուսումնասիրում եք եկամուտների մասին հաշվետվությունը, որը դուք կարող եք հանդիպել, համեմատելով նույն արդյունաբերությունում երկու ընկերությունների մասին, այն փաստը, որ որոշ ծախսեր կարող են դասակարգվել ինչպես վաճառված ապրանքի արժեքի, այնպես էլ վաճառքի, ընդհանուր եւ վարչական բաժնում:

Սա կարող է դարձնել համախառն շահույթի մարժան եւ շահույթային շահույթը տարբերվում է նույնիսկ այն դեպքում, երբ բիզնեսը այլ կերպ տնտեսապես նույնական է: