Շահույթի ավելացման երկու խաբեության ճանապարհներ
Շահույթի տեսակը
Բիզնեսները օգտագործում են երեք տեսակի շահույթ, ուսումնասիրելու իրենց ընկերությունների տարբեր ոլորտները:
1. Համախառն շահույթը ենթադրում է փոփոխական ծախսեր `յուրաքանչյուր ապրանքի գծի եկամտի համար: Փոփոխական ծախսերը միայն այն արտադրողները են, որոնք անհրաժեշտ են յուրաքանչյուր արտադրանքի արտադրության համար, ինչպես հավաքման աշխատողները, նյութերը եւ վառելիքը:
Այն չի ներառում ֆիքսված ծախսեր, բույսեր, սարքավորումներ եւ մարդկային ռեսուրսների բաժին: Ընկերությունները համեմատում են արտադրանքի գծերը `տեսնելու, թե որն է առավել շահավետ:
2. Օպերացիոն շահույթը ներառում է ինչպես փոփոխական, այնպես էլ հաստատուն ծախսեր: Քանի որ այն չի ներառում որոշ ֆինանսական ծախսեր, այն նաեւ սովորաբար կոչվում է EBITA: Դա ենթադրում է եկամուտներ մինչեւ տոկոսադրույք, հարկ, մաշվածություն եւ ամորտիզացիա : Դա ամենատարածվածն է, հատկապես սպասարկման ընկերությունների համար, որոնք չունեն ապրանքներ:
3. Զուտ շահույթը ներառում է բոլոր ծախսերը: Դա ամենահավանական ներկայացումն է, թե որքան գումար է բիզնեսը կատարում: Մյուս կողմից, դա կարող է մոլորեցնել: Օրինակ, եթե ընկերությունը մեծ գումար է առաջացնում, եւ այն ներդրվում է աճող ֆոնդային շուկայում, ապա այն կարող է նման լինել լավը: Բայց դա կարող է ունենալ լավ ֆինանսների բաժին, եւ ոչ թե իր հիմնական արտադրանքների վրա գումար չստեղծել:
Շահույթ ձեւակերպում
Շահույթը հաշվարկվում է հետեւյալ բանաձեւով.
π = R - C
- Որտեղ π (խորհրդանիշի համար) = շահույթ
- Եկամուտ = գինը (x)
- C = Հաստատուն արժեք, օրինակ `շենքի արժեքը + փոփոխական արժեք, օրինակ, յուրաքանչյուր ապրանքի արտադրման արժեքը (x)
- x = միավորների թիվը:
Օրինակ, երեխայի լիմոնադ վաճառելու շահույթը կարող է լինել.
π = $ 20.00 - $ 15.00 = $ 5.00
- R = $ 0.10 (յուրաքանչյուր բաժակի գինը) (200 բաժակ) = $ 20.00
- C = $ 5.00 (փայտանյութ կառուցելու համար լիմոնադի կանգառը) + $ .05 (շաքարավազի եւ կիտրոնի գինը մեկ բաժակի համար) ($ 200.00) = $ 5.00 + $ 10.00 = $ 15.00
Շահույթի նպատակը
Շատ բիզնեսի նպատակն է շահույթը մեծացնելը եւ կորուստները խուսափելը: Դա կապիտալիզմի եւ շուկայական ազատ շուկայական տնտեսության շարժիչ ուժն է: Շահույթների շարժառիթը գործարարներին ստիպում է ստեղծել նորանոր արտադրանք եւ ծառայություններ: Այնուհետեւ դրանք վաճառում են մարդկանց: Կարեւորն այն է, որ նրանք ամեն ինչ պետք է անեն ամենաարդյունավետ ձեւով: Theorists Milton Friedman եւ Ֆրիդրիխ Հայեկը պնդում են, որ շահույթի շարժառիթը տնտեսական ռեսուրսների հատկացման ամենաարդյունավետ միջոցն է: Ըստ նրանց, ագահությունը լավն է :
Շահույթի ավելացման երկու խաբեության ճանապարհներ
Կախված շահույթի ավելացման երկու եղանակ կա: Առաջին, եւ լավագույնը եկամտի ավելացումն է : Դա կարելի է անել գների բարձրացման, հաճախորդների քանակի ավելացման կամ յուրաքանչյուր հաճախորդի համար վաճառված ապրանքների քանակի ընդլայնման միջոցով:
Գների բարձրացումը կբարձրացնի եկամուտը, եթե բավարար պահանջարկ կա: Հաճախորդները պետք է այն ապրանքը բավարարեն, որպեսզի ավելի բարձր գներ վճարեն: Սպառողների թվի ավելացումը կարող է թանկ լինել: Այն պահանջում է ավելի շատ մարքեթինգ եւ վաճառք: Յուրաքանչյուր հաճախորդի համար վաճառվող ապրանքների թվի ավելացումն ավելի թանկ է:
The հնարք է հասկանալ ձեր հաճախորդը բավարար է, իմանալ, թե որ ապրանքները նրանք կարող են ուզում.
Հարկի ավելացման երկրորդ ձեւը ծախսերի կրճատումն է : Դա մի լավ մեթոդ է մինչեւ մի կետ: Այն ավելի արդյունավետ է դարձնում ընկերությանը եւ, հետեւաբար, ավելի մրցունակ: Երբ ծախսերը նվազում են, բիզնեսը կարող է նվազեցնել գները գնելու իր բիզնեսը իր մրցակիցներից: Այն կարող է նաեւ օգտագործել այդ արդյունավետությունը `բարելավելու ծառայությունը եւ ավելի արագ արձագանքել:
Ամենամեծ բյուջեի գիծը սովորաբար աշխատում է : Ընկերությունները, որոնք ցանկանում են արագ շահույթ ավելացնել, աշխատողներին կհեռացնեն: Դա վտանգավոր է: Ժամանակի ընթացքում ընկերությունը կորցնում է արժեքավոր հմտություններ եւ գիտելիքներ: Եթե բավականաչափ ընկերություններ դա անում են, դա կարող է հանգեցնել տնտեսական անկման: Դա է պատճառը, որ պահանջարկը քշելու համար բավարար աշխատողներ չեն ստանում լավ աշխատավարձ: Նույնը տեղի է ունենում այն ժամանակ, երբ գործարարները աշխատատեղեր են ծախսում ցածր գնով :
Ինչպես շահույթը զիջում է ֆոնդային շուկան
Շահույթը հայտնի է նաեւ որպես շահույթ : Ֆոնդային շուկայում նշված պետական կորպորացիաները հայտարարում են եռամսյակային եռամսյակային եռամսյակային հաշվետվություններում: Դա տեղի է ունենում վաստակի սեզոնի ընթացքում: Նրանք նաեւ կանխատեսում են ապագա շահույթ:
Եկամտային սեզոնը զգալիորեն ազդում է ինչպես ֆոնդային շուկան: Եթե շահույթն ավելի բարձր է կանխատեսումից, ապա ընկերության բաժնետոմսերի գինը բարձրանում է: Եթե շահույթը սպասվածից ցածր է, գները կնվազեն:
Մասնավորապես, եկամտային եղանակները հատկապես կարեւոր են դիտելու գործարար ցիկլի անցումային փուլերը: Եթե շահույթը բարելավվի ավելի լավը, քան սպասվածից հետո, ապա տնտեսությունը դուրս է գալիս ճգնաժամից: Այն ղեկավարվում է գործարար ցիկլի ընդլայնման փուլում : Աղքատ եկամուտների հաշվետվությունները կարող են ազդել կոնտրագենտի եւ անկման վրա :