Նախեւառաջ, մեծ մանրածախ առեւտրով զբաղվողներն ունեն մեծ մրցունակ կախազարդեր:
«Իրական մեծ բիզնեսը պետք է ունենա կայուն« խարիսխ », որը պաշտպանում է ներդրված կապիտալի վրա գերազանց վերադարձը: Կապիտալիզմի դինամիկան երաշխավորում է, որ մրցակիցները բազմիցս հարձակվում են ցանկացած բիզնեսի« ամրոց », որը բարձր եկամուտներ է վաստակում: Հետեւաբար, խիստ արգելքը, The Lowcost պրոդյուսեր (GEICO, Costco) կամ հզոր համաշխարհային բրենդ ունեցող (Coca-Cola, Gillette, American Express) կայուն հաջողության համար անհրաժեշտ է: Բիզնեսի պատմությունը լցված է «Ռոման մոմերով», անցավ »:
Տերմինը, իհարկե, վերաբերում է մրցակցային առավելությանը: Մանրածախ առեւտրով զբաղվողները, որոնք մրցում են բեյի լավագույն դիրքերում, կարող են ընդլայնել իրենց բիզնեսը, բարձրացնել իրենց գները եւ աճել տարիներ առաջ: A moat է խոստովանելի խաբուսիկ բան է գնահատել, բայց այստեղ մի քանի օրինակներ Morningstar. Ցանկում, երեքը, որոնք առավել հաճախ հայտնաբերված են մանրածախ առեւտրում, հետեւյալն են.
Ցանցային ազդեցություն
Որպես բիզնես ցանց աճում է, մրցակիցները գտնում են, որ դա ավելի ու ավելի դժվար է կտրել:
Ցանցերի ուժեղ ազդեցություն ունեցող գործարարների ակնհայտ օրինակները eBay- ն են եւ Amazon- ը: Երկուսն էլ ունեն արտասահմանյան աճուրդների եւ էլեկտրոնային առեւտրի խոշոր շուկայի մասնաբաժինը, քանի որ նրանք ունեն նմանատիպ գնորդների եւ վաճառողների լայն ցանց: Վաճառողներն ուզում են Amazon- ի եւ eBay- ի ապրանքները ցուցադրել, քանի որ նրանք գիտեն, որ նրանք շատ գնորդներ ունեն, եւ նրանց ապրանքները կվաճառեն արագ:
Գնորդները փնտրում են մեծ ընտրություն եւ գների մրցակցություն, որը հանդիսանում է վաճառողների խոշոր ցանց ունեցող բնական ծագում: Ի վերջո, բոլորն էլ երջանիկ են, եւ մի ուրիշ տեղ գնալու մտադրությունը կարծես խելագար է թվում:
Ծախսերի առավելություն
Walmart- ը բիզնեսի ակնհայտ օրինակն է, որը ծախսերի առավելություն ունի: Իր զանգվածային մասշտաբի շնորհիվ դա կարող է խայտառակ վաճառողներին դարձնել ապրանքի ավելի լավ գործարքներ: Այնուհետեւ այն խնայողությունները փոխանցում է սպառողին: Վաճառողները պատրաստ են կտրել Walmart- ի գործարքները, քանի որ դրանք շատ մեծ խանութներ ունեն եւ շատ ապրանքներ են գնում: Թողնելով իր մրցակցությունը գների վրա, Walmart- ը կարող է ավելի շատ վաճառք եւ շարունակել աճել:
Ոչ նյութական ակտիվներ
Մանրածախ առեւտրի ամենաուժեղ ոչ նյութական ակտիվը ուժեղ ապրանքանիշ է, եւ դա նաեւ առավել արժեքավոր մրցակցային առավելություն է: Մեծ ընկերությունները, ինչպիսիք են Nike- ը, ավելի շատ են իրենց ապրանքի համար ընկալվող առավելությունը: Չնայած մեզանից շատերը գիտեն, որ սպորտային կոշիկներն ըստ էության ապրանք են, Nike- ը կարող է ավելի շատ գումար գանձել իր արտադրանքի համար, քանի որ այն զբաղեցնում է աշխատանքի մարկետինգի հաքեր: Մի մեծ բրենդ կարող է հարստանալ նայող հագուստից կամ մանրածախ խանութից հրաշալի հաճախորդների փորձից: Ի վերջո, մեծագույն ապրանքանիշերը սովորական գնորդներ են ստեղծում:
Ինչն է ուժեղ բրենդը մանրածախ առեւտրով զբաղվողների համար ավելի լավ շերտեր դարձնելը, այն հանգեցնում է գների բարձրացմանը:
Ցածր գներով առաջնորդը չունի այս առավելությունը: Ընկերությունների ուժեղ ցանցային ազդեցություն ունեցող ընկերությունները կարող են ավելի շատ օգտագործել լիցքավորող գնորդների ցանցը եւ ավելի շատ վաճառողներ, սակայն դա ի վերջո հանգեցնում է դժգոհության: Մեծ ապրանքանիշերը կարող են ավելի շատ գանձել, առանց խափանել հաճախորդները: Հաճախորդը ուրախ է վճարել ընկալվող որակի արտադրանքի համար, լինի դա Starbucks սուրճ կամ Nike կոշիկներ: Երբ դա տեղի ունենա, Starbucks- ը կամ Nike- ը մի քանի օգուտներ ունեն: Նրանք կարող են ճարպակալել համախառն ծածկանունները եւ խթանել եկամուտները, առանց հավելյալ ապրանքներ վաճառելու, եւ նրանք կարող են բաց թողնել գովազդային ծախսերը:
Վերջնական մտածողությունը
Մենք բոլորս գիտենք, որ Ուորեն Բաֆեթը մեծ ներդրող է: Ներդրողները դիտել են Բաֆեթի Berkshire Hathaway- ի բաժնետոմսերը (Class A) 1985 թ. Մայիսին $ 1,850-ից մինչեւ 30,000 դոլար, մինչեւ $ 200,000: Նա արել է այն, գնելով եւ զբաղվել բիզնեսով, որոնք կարողացել են ընդլայնել իրենց մրցակցային առավելությունը:
Բիզնեսները, որոնք կարող են դա անել, ավելի շատ գանձում են իրենց արտադրանքների համար, ինչը խթանում է եկամուտները, շեղումները եւ, վերջապես, շահույթը: Հետեւաբար, մնացած ամեն ինչ ( նույն խանութների վաճառք , եկամուտների աճ եւ այլն) երկրորդականն է մանրածախ: Եթե մրցակցային հենարանն ընդլայնվում է, ապա դրանք կհետեւեն հայցին: