Այս հատկանիշներով զարգացող մանրածախ բաժնետոմսերը կարող են արժե գնել:
Այսօրվա մանրածախ առեւտրով զբաղվողները պետք է ճկուն եւ ստեղծագործական լինեն, բայց հաջողությունը դեռեւս հնարավոր է:
Ահա երեք կանոնները պետք է հետեւեն յուրաքանչյուր նոր մանրածախ շղթա:
Զարգացնել մի տեղ
Հարեւանության ընդհանուր խանութի օրերը մեռած են: Մեծ տուփ խանութները, ինչպիսիք են Walmart- ը, վաճառում են ընդհանուր ապրանքատեսակների հսկայական ընտրություն, անթույլատրելի գներով, ավելի փոքր մանրածախ վաճառողները պետք է տեղ ունենան: Մի տեղը մանրածախ շուկայի կենտրոնացված մասն է. մանրածախ առեւտրով զբաղվողները, որոնք տեղաբաշխում են, թեեւ մասնագիտություն եւ ընտրություն ունեն այդ ոլորտում, ինչը խթանում է հաճախորդներին այցելել այդ մանրածախ առեւտրի խանութները:
Հատկանշական տեղը մի պատճառ է, թե ինչու են Tiffany & Co.- ի եւ Tractor Supply Co.- ի նման մասնագիտացված մանրածախ վաճառողները այնքան հաջողակ: Քանի որ երկու ձեռնարկությունները մասնագիտացած են այդպիսի կոնկրետ ապրանքային գիծի վրա, նրանք յուրաքանչյուրի համար հեղինակություն են ստեղծել, որպես հստակ իշխանություն, երբ վերաբերում է իրենց համապատասխան ապրանքատեսակին: Հաճախորդները ակնկալում են լավագույն ադամանդները եւ Tiffany- ում լավագույն ադամանդի մասնագետները գտնելու համար, քանի որ Tiffany- ն մասնագիտացած է բացառապես այդ շուկայում:
Եթե Tiffany- ն որոշել է պատրաստել եւ վաճառել ձեռքի պայուսակներ, գլխարկներ եւ ձեռնոցներ, ապա «կապույտ տուփի» գայթակղությունը չի կարող լինել ուժեղ:
Հաճախորդների փորձը թագավորն է
Չնայած հաճախորդների մեծ փորձը միեւնույնն է, այցելությունը Starbucks- ը ակնհայտորեն տարբերվում է բեռնարկղային խանութ այցելությունից, նրանք միշտ էլ սկսում են բարեկամական եւ գիտելիքներ ունեցող անձնակազմով:
Starbucks- ի եւ The Container Store- ի աշխատակիցները իրենց փորձարարների մակարդակից բարձր են, կամ այս դեպքում կապուչինոն կամ պահեստային արտադրանքները, եւ դա մեծ տարբերություն է առաջացնում: Starbucks- ի իրազեկ անձնակազմը օգնում է ամրապնդել սուրճի տան փորձը այնքանով, որքան հաճելի երաժշտությունը եւ հարմարավետ աթոռները:
Խրթին մասը գալիս է հավաքագրելու տաղանդավոր, զբաղված եւ հավատարիմ աշխատակիցները, որոնք մեծ խանութի փորձ կստեղծեն: Starbucks- ը եւ Container Store- ը իրենց աշխատակիցներին վճարում են միջինից շատ ավելի լավ, եւ նրանք առաջարկում են հսկայական perks, որոնք հաճախ հակասում են ներդրողների հետ եւ կարող են դժվար լինել փոքր մանրածախ առեւտրի համար: Մանրածախ առեւտրով զբաղվողները, որոնք ունեն հալո ազդեցություն, քանի որ դրանք կարծես նպատակադրված են եւ բարոյապես առողջ են, կարող են նաեւ ավելի լավ տաղանդ գրավել: Թե Սթարբախսը, թե Բեռնարկղային Խանութը բոլոր կատեգորիաներում տեղավորվում են, փոքրիկ մանրածախ վաճառողը կարող է լավ աշխատակիցներ ներգրավել, եթե այն ունի հետաքրքիր տեղ եւ նպատակը (որը հեշտ է, քան պարզապես վճարելով ավելի):
Զգուշացեք էլեկտրոնային առեւտուրից
Այո, աղյուսակը եւ մանրածախ մանրածախ վաճառողները էլեկտրոնային առեւտրի ներկայիս տարիքում դեռ շատ լավ կարող են անել, բայց դա չի նշանակում, որ նրանք կարող են անտեսել դրանք: Առնվազն, նոր մանրածախ առեւտրով զբաղվողները պետք է տեղյակ լինեն այն մրցույթի մասին, որ առցանց մանրածախ վաճառողները ներկայացնում են:
Օրինակ, գրքերի վաճառք, բջջային հեռախոսներ կամ ինչ-որ այլ նյութ, որը լավ է տրամադրվում առցանց գնումներ կատարելու համար, կարող է խուսափել աղբարկղի եւ հավանգի խանութի ներկայությունից: Օնլայն մանրածախ առեւտրով զբաղվողները չունեն այն մանրածախ խանութները, որոնք մանրածախ խանութներ են անում, այնպես որ նրանք մշտապես կծախսեն գորշ զամբյուղները գնային պատերազմներում, երբ խոսքը վերաբերում է ապրանքային արտադրանքի վաճառքին:
Մասնավորելով այն ապրանքի մեջ, որը հաճախորդները գերադասում են խանութ գնել, տեղը փորագրել եւ ունենալ մեծ հաճախորդների փորձառություն, այն է, թե ինչպես է վաճառողը կարողանում համոզել հաճախորդներին վերադառնալ (կենդանի եւ անձամբ): Կտրուկ-հավասարակշռված մանրածախ վաճառողները նույնպես պետք է վաճառեն ապրանքը առցանց, ինչպես նաեւ խանութում: An Omnichannel պլատֆորմը վաճառող ապրանքը խանութում, ուղղորդում է հաճախորդին եւ օնլայն - պետք է լինի ցանկացած մանրածախ առեւտրի նպատակ: Walmart- ում, օրինակ, դուք կարող եք խանութ գնել առցանց, կամ դուք կարող եք ձեռք բերել այն առցանց եւ վերցնել այն խանութում:
Խելամիտ մանրածախ վաճառողները մեծ ներդրումներ են կատարում էլեկտրոնային առեւտրի եւ խանութի ներկայության միջեւ լոգիստիկայի մեջ, որպեսզի հաճախորդները հնարավորություն ունենան ապրանքներ գնել իրենց նախընտրած ցանկացած վայրում:
Ինտերնետ խանութի ներկայությունը ունենալը կարող է շատ թանկ լինել, վեբ-ի հետ կապված ծախսերը, առաքումը եւ պահեստավորման միջեւ, ինչը եւս մեկ պատճառ է, որ վաճառքի ընդհանուր տարրերը ավելի լավ են մնացել Walmart- ում: Շատ մանրածախ առեւտրով զբաղվողների համար շատ ավելի լավ գաղափար է զարգացնել տեղը մասնագիտությունը, բարձր մարժան ապրանքը վաճառելը (Tiffany ալմաստի նման), քանի որ ենթակառուցվածքային ծախսերը ավելի ցածր են, եւ վճարումը արժե ներդրում:
Ստորին գիծը
Համոզված եղեք, որ այսօրվա մրցունակ լանդշաֆտում մանրածախ առեւտրի դեմ պայքարում տարաձայնություններ են առաջանում, սակայն դեռ ամեն տարի շատ հաջողակ մանրածախ ապրանքներ են հայտնվում: Որպես ներդրող, դուք կարող եք ընտրել cherry ընտրել մանրածախ առեւտրի, որոնք ունեն լավագույն հատկանիշները, կամ գնել մի խումբ միջոցով ETF միջոցով ձեր ռիսկը սահմանափակելու համար: Թեեւ երբեք չեք կարող սկսել ձեր սեփական մանրածախ ցանցը, դուք պետք է փնտրեք այն բիզնեսները, որոնք ցուցադրում են այդ հատկությունները, որոշելու, թե որ մանրածախ բաժնետոմսերը ձեռք կբերեն:
Բացահայտում. Չեմ հիշում նշված բաժնետոմսերի որեւէ բաժնետոմսի մեջ, ոչ էլ մտադիր եմ գնել հաջորդ 72 ժամվա ընթացքում: Երբեք գնել կամ վաճառել որեւէ ֆոնդ, հիմնվելով միայն այն բանից, թե ինչ եք կարդացել այստեղ (կամ այլուր): Միշտ կատարեք ձեր սեփական հետազոտությունը: