Ինչպես զրուցել անշարժ գույքի գործակալի հետ

01 Ինչքան ժամանակ եք եղել բիզնեսում:

Անշարժ գույքի գործակալների համար չկա բար քննություն եւ ոչ մի դպրոց չի հաճախում, որը սովորեցնում է գործակալներին, թե ինչպես վարվել գործարքային խնդիրների հետ: Նրանք սովորում են աշխատանքում: Որքան ավելի շատ վաճառք է իրականացվում գործակալը, այնքան նա գիտի:

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, BRE # 00697006, Բրոքեր-դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտոյի Լիոնի անշարժ գույքում:

02 Ինչ է ձեր Միջին List-Price-to-Sales-Price հարաբերակցությունը:

Հասկացեք, որ գործակալի միջին հարաբերակցությունը կախված է շուկայից: Ձեռքբերող վաճառողի շուկաները դուրս չգալը, լավ գնորդի գործակալը պետք է կարողանա բանակցել վաճառողի գինը, որը գնորդների համար ցածր է: Իրավասու ցուցակման գործակալը պետք է պահեստային ռեկորդ սահմանի վաճառքի գների բանակցությունների համար, որոնք շատ մոտ են ցուցակի գների: Հետեւաբար, ցուցակման գործակալները պետք է ավելի բարձր հարաբերություններ ունենան մոտ 100% -ով: Գնորդի գործակալի գործակիցները պետք է նվազեն 99% -ից: Երբեմն շուկայական արժեքը չի կրում հարցման գնի վրա եւ, այդ դեպքում, հարաբերությունները անիմաստ են: Չափազանց շատ շեշտադրումներ չդրեք հարաբերություններին:

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, BRE # 00697006, Բրոքեր-դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտոյի Լիոնի անշարժ գույքում:

03 Ինչ է ձեր լավագույն մարքեթինգային պլանը կամ ռազմավարությունը իմ կարիքների համար:

Որպես գնորդ, դուք պետք է իմանաք.

• Ինչպես եք որոնել իմ նոր տուն:
• Քանի տներ, ամենայն հավանականությամբ, կտեսնեմ, նախքան ես տուն եմ ուզում գնել:
• Կարող եմ մրցակցել այլ գնորդների դեմ:
• Ինչպես եք գործում բազմակի առաջարկներ:
• Առաջարկներ եք ներկայացնում:

Որպես վաճառող, դուք պետք է իմանաք.

• Մասնավորապես, ինչպես եք վաճառելու իմ տունը:
• Ուղիղ փոստ քարոզարշավ է համապատասխանում: Ինչու կամ ինչու չէ:
• Որտեղ եւ որքան հաճախ եք գովազդում:
• Ինչպիսի լուսանկարներ եք առաջարկում:
• Ինչպես եք շուկա վաճառում :

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, BRE # 00697006, Բրոքեր-դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտոյի Լիոնի անշարժ գույքում:

04 Կարող եք տրամադրել հղումներ:

• Խնդրեք հղումները տեսնել:
• Հարցրեք, արդյոք հղումները մատուցողներից որեւէ մեկը կապված է գործակալի հետ:
• Հարցրեք, արդյոք կարող եք զանգահարել լրացուցիչ հարցերին:

Կարեւոր է նշել, որ եթե գործակալը ունի տոննա վերանայումներ առցանց, կարող եք հղումներ ունենալ: Փորձառու գործակալները կարող են նաեւ վիրավորել վիրավորանքները, եթե դուք խնդրեք հղումներ, բայց նոր գործակալը, ամենայն հավանականությամբ, չի տա:

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, BRE # 00697006, Բրոքեր-դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտոյի Լիոնի անշարժ գույքում:

05 Ինչ են լավագույն երեք բաները, որոնք բաժանում են ձեր մրցակցությունից:

• Ազնիվ եւ վստահելի
• Անպարկեշտ
• Գերազանց բանակցողներ
• Հեռախոսով կամ էլեկտրոնային փոստով
• Լավ հաղորդակցողներ
• Ընկերական
• Վերլուծական
• Հնարավորության դեպքում փորձել հումորի լավ զգացում ունենալ

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, BRE # 00697006, Բրոքեր-դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտոյի Լիոնի անշարժ գույքում:

06-ը կարող եմ նախօրոք վերանայել փաստաթղթերը նախապես, որ ես խնդրեմ ստորագրել:

Լավագույն անշարժ գույքի գործակալի նշանն այն պրոֆեսիոնալն է, որը նախնական տեսք է տալիս ձեզ համար, նախքան անհրաժեշտ է ստորագրել դրանք: Եթե ​​հնարավոր է, խնդրեք այդ փաստաթղթերը առաջ մղել:

Որպես գնորդ, խնդրեք հետեւյալի պատճենները.

• Գնորդի բրոքերային համաձայնագիր (բացառիկ է թե ոչ բացառիկ):
• Գործակալության բացահայտումներ
• Գնման համաձայնագիր
• Գնորդի բացահայտումները

Որպես վաճառող, խնդրեք տեսնել:

• Գործակալություն Բացահայտում
• Լիզինգի պայմանագիր
• Վաճառողի բացահայտումներ

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, BRE # 00697006, Բրոքեր-դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտոյի Լիոնի անշարժ գույքում:

07 Ինչպես եք օգնել ինձ գտնել այլ մասնագետներ:

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, BRE # 00697006, Բրոքեր-դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտոյի Լիոնի անշարժ գույքում:

08 Որքան եք վճարում

Մի հարցրեք, թե արդյոք վճարը քննարկվում է: Անշարժ գույքի բոլոր վճարները բանակցային են: Սովորաբար անշարժ գույքի գործակալները վճարում են տոկոս, 1% -ից մինչեւ 4%, գործարքի մեկ կողմի `վաճառողի կամ գնորդի համար: Ցուցակման գործակալը կարող է գանձել, օրինակ, 3.5% -ը իրեն եւ 3.5% գնորդի գործակալի համար, ընդհանուր 7% -ի համար: Հաճախորդը ստանում եք այն, ինչ վճարում եք, ձգտում է իրական լինել անշարժ գույքի մեջ: Լավագույն գործակալները կարող են ավելի շատ գանձել:

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, BRE # 00697006, Բրոքեր-դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտոյի Լիոնի անշարժ գույքում:

09 Ինչպիսի երաշխիք եք առաջարկում:

Եթե ​​դուք ստորագրեք ցուցակ կամ գնման պայմանագիր գործակալի հետ եւ հետագայում գտնեք, որ դուք դժգոհ եք պայմանավորվածությունից, գործակալը թույլ կտա չեղյալ համարել պայմանագիրը: Արդյոք գործակալը կանգնած է իր ծառայությունից: Որն է նրա ընկերության քաղաքականությունը չեղյալ հայտարարված պայմանավորվածությունների մասին: Արդյոք որեւէ մեկը երբեւէ հրաժարվել է իր հետ պայմանագրի հետ:

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, BRE # 00697006, Բրոքեր-դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտոյի Լիոնի անշարժ գույքում:

10 Ինչ ես խնդրել, որ պետք է իմանամ:

Ուշադիր ուշադրություն դարձրեք, թե ինչպես է անշարժ գույքի գործակալը պատասխանում այս հարցին, քանի որ հաճախ ուրիշ բան կարող է իմանալ: Դուք ցանկանում եք, որ գործակալը ժամանակ անցկացնի ձեզ հետ `համոզվեք, որ դուք զգաք հարմարավետ եւ անվտանգ իր գիտելիքների եւ փորձի շնորհիվ: Նա պետք է իմանա, թե ինչպես պետք է լսել եւ ինչպես խորհուրդ տալ ձեզ, թե ինչպես ճիշտ հարցնել, թե ինչ պետք է իմանա, որպեսզի ավելի լավ ծառայի քեզ:

Տես ավելին: պատասխաններ գործակալ հարցազրույցի հարցերին

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, BRE # 00697006, Բրոքեր-դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտոյի Լիոնի անշարժ գույքում: