Վերջին վաճառքի վաճառքի գործընթացին ներգրավվելու շատ վաճառողների մտքերում վերջին դիտարկումն այն է, որ ցուցակման գործակալը վարձում է : Դուք մտածում եք, որ նրանց վաճառած գործակալը նրանց առաջին ընտրությունն է, բայց այդ գործակալը միշտ էլ առաջին ընտրությունն է, ոչ էլ միշտ ամենալավ ընտրությունը: Ինչու: Սկսելու համար, շատ վաճառողներ չեն կարող նույնիսկ հիշել այն գործակալի անունը, ով վաճառել է տունը:
Եթե նախկինում գնորդի գործակալը , օրինակ, տարիների ընթացքում գնորդների հետ շփվում է, գործակալի անունը ձգտում է հեռանալ:
Վաճառողը կարող է չհիշել բրոքերի անունը, որը շատ ավելի քիչ է գործակալը: Մասնավորապես, եթե գնումը տեղի է ունեցել ավելի քան 7 տարի առաջ: Դու կարող ես ավելի հեշտ հիշել 6-րդ դասարանում աթոռի ետին կանգնած երեխայի անունը, քան դուք կարող եք անվանել այն գործակալը, ով վաճառեց ձեզ տուն:
Սա է պատճառը, որ շատ անշարժ գույքի գործակալները փորձում են փոխհարաբերություններ հաստատել իրենց գնորդների հետ «կյանքի համար»: Նրանք չեն ուզում հաճախորդին վարձել այլ գործակալի, երբ ժամանակն է վաճառել, եւ ի վերջո այն ժամանակ կվաճառվի: Նրանք ցանկանում են, որ հաճախորդը զանգի: Ապահովելու եղանակը, գործակալը շարունակաբար ուղարկում է տեղեկագրեր, տոներ քարտեր, բաղադրատոմսեր, ամսագրեր կամ բացիկներ եւ կապի մեջ պահում էլփոստի, Facebook- ի կամ այլ սոցիալական լրատվամիջոցների միջոցով:
Հանրաճանաչ կայքից առաջարկվող վաճառողը, որը, փաստորեն, տանն էր տվել, նա ուզում էր վաճառել, միանգամից ինձ ուղարկեց էլեկտրոնային նամակ, ասելով, որ հույս ունի վարձել ցանկի գործակալին, ով խոստացավ իր ընկերուհու տունը վաճառել ամենաբարձր գնով: .
Նա խնդրեց ինձ պատրաստել համեմատական շուկայի վերլուծություն : Նրա ընկերուհու տունը շուկայում գրեթե 4 ամիս է, ինչ նա գնել է այն շուկայում, որտեղ տները վաճառվում են միջինում 14 օրվա ընթացքում: Սա նշանակում է, որ դա դժվարին տուն էր վաճառել: Ավելի կարեւոր է, սակայն, նրա ընկերուհին վերջին մի քանի ամիսների ընթացքում գնել է տունը եւ, հետեւաբար, ձեռք է բերել զրոյական կապիտալ :
Հնարավոր ամենալավ ձեւով ես թույլ տվեցի նրան իմանալ, որ վաճառքի առաջարկվող գնի հիման վրա մի գործակալ ընտրելը սխալ ցուցակ էր ընտրելու գործակալին , եւ ես նշեցի բոլոր պատճառները: Այնուհետեւ ես առաջարկեցի, որ վերադառնա այն գործակալին, ով վաճառել է իրեն տունը եւ խնդրել նրան ցուցակագրել այն: Ես մտածեցի, որ ավելի լավ է թույլ տա, որ ինչ-որ մեկին, ում հետ նա ունեցել է նախորդ աշխատանքային հարաբերություններ, լռում է իրեն: Փոխարենը, նա շատ բարկացավ իմ առաջարկին, ուստի լավ բան է այն ավարտվել:
Իմ կարծիքն այն է, որ շատ մարդիկ գաղափար չունեն, թե ինչպես կարելի է վաճառել տուն, ավելի քիչ, ինչպես գտնել ցուցակման գործակալ: Նրանք կարող են խուսափել տարօրինակ համոզմունքներից, որոնք հիմնված են այն բաների վրա, որոնք լսել են, որոնցից մի քանիսը կիրակի օրվանից սխալ են 10 եղանակներ կամ այլ գաղափարներ, որոնք կարող են հնացած կամ վատ վիճակում իրենց շուկայում: Իրականում ավելի լավ է փորձառուի հետ գնալ: Այն գործակալը, ով ձեզ վաճառեց տունը, կարող է շատ լավ ունենալ այդ փորձը, հատկապես, եթե նա դեռեւս ակտիվ է անշարժ գույքի բոլոր տարիների ընթացքում: Անշարժ գույքը գործակալների շրջանում բարձր շրջանառության մակարդակ ունի, եւ շատերը չեն կարող գոյատեւել 3-4 տարուց:
Գործակալին վարձելու պատճառները, որոնք վաճառել են Ձեզ որպես տունը
Որոշ պատճառներով կարող եք վարձել այն գործակալը, ով վաճառել է ձեզ տունը հետեւյալն է.
- Դուք արդեն գիտեք գործակալը եւ նման գործակալի անձը:
- Գործակալը դեռեւս գործնական տարիների ընթացքում է:
- Գործակալը փորձառու է եւ հասկանում է ձեր քնկոտությունները (մենք բոլորս քնկոտ ենք):
- Գործակալը գիտի տունը եւ ամենայն հավանականությամբ հիշում է իր օգուտներն ու թերությունները:
Պատճառները չպետք է օգտագործեն այն գործակալը, ով ձեզ վաճառեց տունը
Ակնհայտ է, որ կան մի քանի պատճառ, թե ինչու վաճառողը չի ցանկանա ընտրել վարձակալող գործակալը, ով սկզբում վաճառել է տունը: Հետեւյալները մի քանիսն են.
- Գուցե ձեր գործարքը վատ վարվեց, ինչը հանգեցրեց ձեր բերանի վատ ճաշակին, եւ դուք չեք վարձում այդ գործակալը, եթե այդ մարդը երկրի երեսին վերջին լիցենզավորված գործակալն էր:
- Գործակալը չունի որոնման տներում բավարար փորձ եւ / կամ հիմնականում աշխատում է գնորդների հետ:
- Գործակալը հեռացել է կամ հեռացել է բիզնեսից:
- Դուք անդրադարձել եք բացառիկ գործակալին տպավորիչ հստակ արձանագրությունով, որը համեմատում է ձեր նախորդ գործակալի հետ:
Դրանցից ոչ մեկը հաշվի չի առնում վաճառքի գինը կամ այն հանձնաժողովը, որը հավատում է, թե ոչ, կարող է լինել շատ իմաստալից: Բոլոր տները հակված են վաճառել շուկայական պայմանները: Համեմատաբար վաճառքը բացահայտում է պատմության մեծ մասը: Արտոնյալ գործակալները, ովքեր բարձր վարձատրություն են ստանում, հաճախ են արժանի այն, քանի որ այդ տեսակի ծառայությունը արտացոլվում է ոչ միայն սպառողական բավարարվածության, այլեւ վաճառողի ստորին գծի ցանցում: Դա չի նշանակում, որ բոլոր լիարժեք սպասարկող գործակալները, ովքեր գանձում են վերին դոլարը, գերազանց են ցանկացած ձգման միջոցով: Դուք դեռ կարող եք ստուգել հղումներ, արտադրանք եւ ակնարկներ:
Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: