01 Կառուցեք ձեր Rolodex- ը
Օգտագործեք մասնագիտացված ցանցային կայքեր, ինչպիսիք են LinkedIn- ը, ձեր ոլորտում ուրիշների հետ կապելու համար, դա հիանալի միջոց է կապի մեջ մնալ առանցքային մարդկանց հետ եւ ներգրավել որոնումներ: Լավագույն կանոնն է, եթե հանդիպեք, միացեք: Դուք երբեք չգիտեք, թե ով կարող եք ավելի ուշ հասկանալ, եւ առցանց գործիքները հեշտացնում են մարդկանցից շատ տարիներ առաջ գտնել:
02 Գտնել ձեր տեղը
Մի փորձեք որեւէ մեկին առաջարկել: Դուք կարող եք լինել ավելի հաջողակ խորհրդատու, փորձելով կիրառել ձեր տեղը շուկայում, որը կարիք ունի այն, ինչ դուք պետք է առաջարկել: Այսպիսով, դուք կարող եք հարմարեցնել ձեր ծառայություններից, այնպես որ նրանք ավելացնում են արժեքներ մարդկանց կամ բիզնեսի որոշակի խմբի: Երբ դուք սահմանում եք, թե ինչ եք անում, եւ ով եք դա անում է մի փոքրիկ ձեւով, դուք կգտնեք, որ այն նաեւ հեշտացնում է ուրիշների համար ձեր ծառայություններ մատուցելու համար:
03 Փորձնական խոսակցությունների հավաքածու
Մտածեք խոսքի կետերի մասին, ինչպես 30 վայրկյանում: կարճ, հակիրճ նկարագրությունները, թե ինչ եք անում եւ ինչպես եք դա անում: Ստանալով դրանք, կարեւոր է ձեր խորհրդատվական բիզնեսի հաջողությունը:
Այս խոսակցական կետերը պետք է ընդգծեն ձեր ոլորտի մյուս խորհրդատուներից տարբերվող պատճառները: Առաջին բանը, որ դուք պետք է խոսեք, այն արժեքն է, որը բերում եք ձեր հաճախորդներին: Ինչպես կարող եք օգնել նրանց: Ինչպիսին կլինեն ձեր ծառայություններից օգտվելուց հետո: Ինչից կստանան ձեզանից: Դուք կցանկանայիք գործնականում ասել, որ այդ կետերը բարձրաձայնելն ու վստահ լինել ժամանակին: Ընտանեկան եւ ընկերներին ընդգրկել, լսել եւ առաջարկել կառուցողական քննադատություն, որպեսզի կարողանաք ձեր հաղորդագրությունը պարզեցնել: Եվ հիշեք, լավ խորհրդատուն ավելի շատ ժամանակ է լսում, քան խոսում է, ուստի հարցերը կառուցեք ձեր ներկայացման մեջ, որպեսզի կարողանաք շատ ժամանակ անցկացնել:
04 Կաղապարներ ստեղծելու առաջարկներ
Օգտագործելով կաղապարները, կապահովեն ձեր աշխատանքը միշտ տեսք ու զգացում եւ ներառում է բոլոր համապատասխան կետերը: Այն կարող է նաեւ լինել ձեր ճանապարհին հետեւողական լինելը, որպեսզի ձեր ծառայության որակը մնա լավագույնը: Եվ վստահ եղեք, որ ձեր եւ ձեր ծառայություններից մեկ էջանոց նկարագրություն ունեք, որը կարող է ուղարկվել հեռանկարային հաճախորդներին: Ես սիրում եմ օգտագործել «Հաճախակի հարցվող հարցեր» ձեւաչափը:
05 Տեղադրեք ձեր գնային կառուցվածքը
Մի ստորագրեք նաեւ: Ձեր ժամանակը արժեքի է: Եթե դուք չեք հավատում, ապա դուք պետք է վերափոխեք ձեր ծառայությունը: Մարդիկ արժեք են համարում, թե ինչ են վճարում, այնպես որ, եթե դուք չափից շատ եք գանձում, մարդիկ լուրջ չեն ընդունում: Դուք նաեւ պետք է գնային ձեւանմուշ ունենաք, որպեսզի կօգնեք գնահատել ժամանակի նոր նախագիծը `դա կարող է օգնել խուսափել կամ չափից ավելի խուսափելուց:
06 Գիտեք, թե որն է հաջորդը
Եզրակացություն. Նախքան խորհրդատվություն կամ անվճար բիզնես սկսելու համար, ժամանակ առ ժամանակ պլանավորեք: Սահմանեք ձեր նպատակները, ձեռնարկել քայլեր ձեռնարկելը եւ վերանայել ձեր պլանները հաճախակի, ապահովելու համար, թե ինչպես եք ճիշտ ուղղումներ կատարում: