Ռոբերտո Goizueta- ը շատ հաջող կարիերա ունեցավ, որպես «Կոկա-Կոլա» ընկերության ղեկավար, եւ շատերը նրան համարում են որպես պատմության մեծագույն ղեկավարներից եւ ղեկավարներից մեկը: Կուբայի ներգաղթածի պաշտոնավարման ընթացքում Coca-Cola- ի ընդհանուր բաժնետոմսերի արժեքը աճել է ավելի քան 3,500 տոկոսով, ամրագրելով իր նախորդի սխալները:
Սա հանգեցրեց խմիչքի ընկերությունների ներգրավմանը Հարավային Ամերիկայում ծովախեցգետինների արտադրությունից մինչեւ պլաստմասսա արտադրությունը: Goizueta- ն ամրապնդեց, ամրապնդեց եւ վաճառեց կոկտեյլ ցանցի զգալի մասը Կոկա-Կոլա ձեռնարկությունների ձեւով, որը ձեւավորեց Կոկա-Կոլայի համակարգի հիմնաքարը եւ կենտրոնացրեց կապիտալը բոլոր ճիշտ նախագծերին `նման տպավորիչ արդյունքներով, նույնիսկ Warren Baffett- ը ստիպված էր կանգնել հիացմունքով:
Մի քանի հիմնական գաղափարն օգնեց Goizueta- ին վերափոխել սոդա ընկերություն, որը կորցրեց շուկայական մասնաբաժինը ԱՄՆ-ում, գրեթե տասնհինգ ուղիղ տարի, գլոբալ կայան, շահառուների շահութաբերության, շահաբաժինների եւ բաժնետոմսերի հետգնման շնորհիվ :
01 Ռոբերտո Goizueta աշխատել է իրեն համար
Դա իր խելացի բաժնետոմսերի շնորհիվ է, որ Goizueta- ը կարողացել է Կուբայի փախչելուց հետո միլիարդատեր դառնալ Կաստրոյի ռեժիմի իշխանության արդյունքում շատ քիչ գումարով եւ Coca-Cola- ի հարյուր բաժնետոմսերով: Հավանայի հարուստ ընտանիքի որդին `Ռոբերտոն, թողեց իր հայրենիքը եւ սկսել իր կարիերան եւ կյանքը նորից Միացյալ Նահանգներում:
Հոր շնորհիվ, Goizueta- ն իր իսկ համար աշխատելու միտք էր դրսեւորում: Դեյվիդ Գրիզինգը դրել է այն, որ ես կցանկանայի աշխարհը գնել գետնանուշը. Ռոբերտո Գոուզիայի կյանքը եւ ղեկավարությունը , «... մինչեւ Goizueta- ը սկսեց աշխատել, նրա հայրը վերջին խնդրանքն ունեցավ:
Նա ցանկանում էր, որ Roberto- ն գնել Coca-Cola- ի բաժնետոմսերը: «Դու չպետք է աշխատես ուրիշի համար, պետք է աշխատես քո համար», - ասաց հայրը: Նա առաջարկել է, որ Ռոբերտոն պետք է գնել Coca-Cola- ի 100 բաժնետոմսերը եւ տա նրան 8000 դոլար, որը կպահանջվի գնման համար: Բաժնետոմսերը տեղադրվեցին Նյու Յորքում պահուստային հաշվին, որտեղ նրանք մնացին մինչեւ նրա մահը »:
Կիրառվում է գնաճի , որը ներկայումս մոտավորապես $ 58,300 է: Նախքան տնային սեփականությունը, նախքան վարկավորումը, նախքան թանկարժեք մեքենան կամ կահույքը, Goizueta ընտանիքը հիմնականում շահագրգռված էր բիզնեսի համար, անկախ այն բանից, թե դա նշանակում է ընկերության ուղղակի ձեռքբերում, մասնավոր ձեռնարկությունում փոքրամասնության մասնաբաժնի պահում կամ բաժնետոմսերի միջոցով բաժնետոմսեր ձեռք բերելը: շուկա : The Goizueta ընտանիքը հասկացավ, որ էական հարստության հավաքելու լավագույն ուղիներից մեկը բիզնեսի սեփականությունն է:
«Coca-Cola» ընկերության նախագահ եւ գլխավոր գործադիր տնօրենի պաշտոնը ստանձնելիս Ռոբերտո Goizueta- ին պատկանում էր ավելի քան 9 մլն Coca-Cola բաժնետոմս: նա երբեք չի վաճառել այդ բնօրինակ բաժնետոմսերից մեկը: Դա հստակ նպատակ էր, որ նա ուզում էր տնօրինել այնքան, որքան կարող էր:
02 Ռոբերտո Goizueta չէր վախենում նայել հիմարություն
Greising- ի խոսքերով, «Երբ նա դարձավ նախագահ, Goizueta սկսեց մանրամասն ուսումնասիրել Coke- ի բիզնեսի բոլոր ոլորտները: Թեեւ հպարտ եւ վստահ է իր ունակություններին, Goizueta- ն բավարար ինքնավստահություն էր խոստովանել իր սահմանափակումները:
Նա նույնիսկ ենթարկեց իր գիտելիքների պակասը ենթականերին, խնդրելով տասնյակ հարցեր, սկսած շուկայական չափի պարզ հարցերից մինչեւ փոխարժեքի բարդ հաշվարկների եւ ներդրված կապիտալի ներկա արժեքի »:
Այլ կերպ ասած, Ռոբերտո Գոզիուետան ուսուցիչ էր: Անկախ նրանից, թե դուք փոքր բիզնեսի սեփականատեր, միջին մենեջեր, ավտոմեխանիկ, դպրոցական ուսուցիչ կամ ոստիկանության սպա, կարող եք անընդհատ բարելավել Ձեր հմտությունը, նվիրված, կարգապահ եւ կենտրոնացված ուսուցման միջոցով, կարող է դանդաղ շարժվող կարիերայի եւ արագ բարձրացում, ավելի մեծ պատասխանատվության դիրքեր: Դուք պետք է պատրաստակամորեն ռիսկի ենթարկեք նրբանկատ, որպեսզի բանիմաց լինեք:
03 Ռոբերտ Goizueta- ը վերադարձավ կապիտալ որպես ավետարան
Կառավարության ղեկավարները վերցնելուց հետո Գոզիուետան ակնկալում էր իր գործող ղեկավարներին ոչ միայն կարդալ հաշվեկշիռը, այլեւ հասկանալ, թե ինչպես պետք է մեկնաբանել կատարումը: Յուրաքանչյուր բիզնես միավորի համար գանձվել է որոշակի ծախս, մայրաքաղաքի համար `ընդլայնելու իր նախագծերը:
Միայն այս դրամական ծախսերի դիմաց կատարելագործելով, ինչն այժմ հայտնի է որպես տնտեսական ավելացված արժեք, ղեկավարները բարձր են գնահատել, փոխհատուցել եւ նպաստել: Այլ կերպ ասած, նրանք վճարել են հաճույքով այն գործողությունների համար, որոնք տվել են սեփականատերերին, բաժնետերերին, հարուստներին եւ ընկերությանը: Սա նման է Berkshire Hathaway- ի կողմից Ուորեն Բաֆեթի կողմից օգտագործված մոդելին, կոնգլոմերատայի տարբեր գործող դուստր ընկերությունների գործադիր տնօրենների վճարման կառույցների ստեղծման հարցում:
Սա եկավ այն բանից հետո, երբ Ռոբերտոն զարմանահրաշ հայտնություն էր ունեցել Քոքսի Ատլանտայի կենտրոնակայանում: Կրկին անգամ մեջբերելով Գրեյնինգից. «Տարիներ շարունակ ոչ ոք իրոք ուշադրություն չէր դարձնում կապիտալի արժեքին կամ Կոկոյի ներդրումների տնտեսական վերադարձին:
Քանի որ Woodruff- ը թույլ չէր տա, որ Օսթինը (նախկին գլխավոր գործադիր տնօրենը) գումար վերցնի, Օսթինն արձագանքեց Կոկա-կոլայի ֆոնդային բորսայի ձեռքբերման ձեռքբերմանը: Սակայն այդ կապիտալը իրականում ավելի էժան է, տարեկան մոտ 16 տոկոսը, քան նույնիսկ կարճաժամկետ բանկային փոխառությունները 1980 թ. Վերջում կարժենան կարժենան: Բոլոր գործարարները, բացի չծխող խմիչքներից, գինեգործարաններից, ջրի մաքրումից, պլաստմասսայից եւ նույնիսկ սննդամթերքներից, 10 տոկոսից պակաս էին արտադրում »:
Հեղինակը շարունակում է նշել, որ Goizueta- ն իմաստուն կերպով հասկացել է. «Մենք լուծում ենք մեր բիզնեսը , 16 տոկոսով վարկ է վերցնում եւ այն ներդրում է 8 տոկոսով: Դուք անընդհատ չեք կարող դա անել »:
04 Ռոբերտ Goizueta Knew Ինչպես հաշվարկել հաշվարկված ռիսկերը
Diet Coke- ը մնացել է կորպորատիվ պատմության ամենալավ հաջողված արտադրանքի մեկնարկից: Դա Coca-Cola- ի բաժնետերերի համար շահույթ է կազմել միլիարդավոր դոլարներ եւ մեծացրել ընկերության հիմնական բրենդի ուժը:
Գոեզուետան իր կարիերայի ընթացքում հաջողությամբ գործարկել է մի ապրանք, որը լիովին բերեց իր գաղափարախոսական գաղափարների իր կադրերի հետ, որոնցից գլխավորը Դոնալդ Քեյնն էր, որն արդյունավետորեն ծառայում էր որպես մարքեթինգային հանճարի եւ Coca-Cola- ի մարմնացումն իր կարիերայի ընթացքում: կորպորացիայի հովանու ներքո սպառողների նոր հատվածը:
Այնուամենայնիվ, դա ակնհայտ որոշում չէր. Գործարկումը ապահովվել է 250 միլիոն դոլարի նախնական հետազոտության բյուջեով, այնուհետեւ `ավելի ուշ` 100 միլիոն դոլարով առաջին մարքեթինգային արշավ, ժամանակին աննախադեպ թվացող: Նույնիսկ «Fortress Coke» - ի հերոսասրահներում, որպես հեղինակ, կոչ է արել, դա փոքր փոփոխություն չէր, եւ անհաջողություն կլիներ հանրային անհանգստություն, անձամբ եւ մասնագիտորեն:
05 Ռոբերտ Goizueta վերականգնվել աղետից
Ոչ բոլոր նոր ապրանքները մշակվել են, ինչպես նաեւ Diet Coke, ինչպիսիք են New Coke fiasco: Սակայն, Coca-Cola- ն, ի վերջո, ավելի ուժեղ դարձավ դրա պատճառով: Ամերիկացիները, եւ, ընդհանրապես, ամբողջ աշխարհում, հասկացան, թե որքան են սիրում Coca-Cola- ն, որոնք մեծացել էին, ինչը դարձել էր Ուրբաթ գիշերային ֆուտբոլային խաղերի, ֆիլմի ցուցադրությունների եւ բակային խորովածի խորքային մասեր:
Երբեք մի մոռացեք, որ աղետը կարող եք վերածել հնարավորության: Փնտրեք արծաթե ծածկոց յուրաքանչյուր ամպի մեջ, եւ դուք կարող եք ավելի լավ դուրս գալ, հարստացնել եւ ավելի հաջողակ:
Դա միշտ չէ, որ հեշտ է. փաստորեն, ձախողման շատ փորձը հաճախ ցավալի է: Դուք կարող եք հանգստանալ, որ դուք կարող եք դա անել համեմատաբար անորոշության մեջ:
Երբ New Coke- ն ազատ արձակվեց, մարդը, ըստ էության, նամակ է հղել Goizueta- ին եւ խնդրեց պատմության մեջ «հիմարագույն գործադիր տնօրենի» ստորագրությունը: Goizueta- ը կատարեց իր ստորագրությունը եւ վերադարձավ մարդուն, գուցե ինքն իրեն զվարճացներ: Երբ դուք ռիսկի եք առնում, հնարավոր է, որ ձեր դեմքին հարթվելու եք: Հնարավոր չէ հաճելի, եւ դուք կարող եք սողալ մետաֆորական ժայռի տակ: Ստացեք, փոշին ինքդ քեզ, եւ հիշեք, որ անցյալի մեծ ներդրողներն ու բիզնեսի ղեկավարները հաճախ շատ անգամ չեն հաջողվում, նախքան իրենց բախտը դարձնելը:
06 Ռոբերտո Գոգուաեթան հասկանում է քաղաքականությունը եւ ցանցը
Ռոբերտո Goizueta հասկացել է քաղաքականություն: Ոչ միայն անընդհատ դուրս եկավ իր ճանապարհը, կանոնավոր կերպով շփվելու համար Coca-Cola- ի լեգենդար նախագահ Ռոբերտ Վուդրուֆի հետ, այլեւ անընդհատ նամակներ ուղարկեց եւ կապվեց գործարարների ազդեցիկ ցանցի հետ:
Որոշ Coca-Cola- ի բոտլերների հետ հանդիպումից հետո նա բավականաչափ հասկանալի էր, որ Tiffany & Company- ից զարդանախշեր ուղարկեց տղամարդկանց կանանց `շնորհակալություն հայտնելով նրանց զոհաբերության համար:
Այսպիսի ջանքն ավելի հաճելի է եւ հաջողակ, եթե իսկապես վայելում եք մարդկանց հետ լինելը եւ անձնական մակարդակով խոսելը: Այնուամենայնիվ, նույնիսկ եթե դա ձեզ համար պայքար է, դիվիդենտները կարող են հսկայական լինել հետագայում ձեր կյանքում կամ կարիերայում: Դուք երբեք չգիտեք, թե ով է պատրաստվում բարձրանալ իշխանության դիրքեր, կամ էլ անհարկի օտարել այնպիսի մարդկանց, որոնք հակառակ դեպքում կարող էին ռազմավարական դաշնակից լինել ձեզ եւ ձեր ընտանիքի համար:
07 Ռոբերտ Goizueta պահեց գիտական տեսակետը
«Պահպանեք գիտնականի վճռականությունը», գլխավոր տնօրենի դասական տառատեսակներից մեկն էր: Ըստ էության, սա միջոց է նրան պաշտպանելու այն սխալի դեմ, որը Չարլի Մունգերը հաճախ զգուշացնում է մեզ. ծալման տվյալները, որպեսզի համապատասխանի վերջնական օրակարգը, որը մենք ուզում ենք, այլ ոչ թե թույլ տալով, որ փաստերը հանգեցնում են մեզ, որտեղ դրանք տրամաբանորեն կլիներ իրենց սեփական. Դա նշանակում է, որ ձեր նախադեպը չունեցող հասկացությունները թողնեք, կամ, ինչպես Մունգերը դնում է, պատրաստակամորեն կործանելու ձեր լավագույն գաղափարները:
Այս Goizueta փիլիսոփայության հետեւում չկատարելը երբեմն ստիպում է մարդկանց վատնելուց հետո լավ փող գցել, երբ ներդրումները նվազում են եւ դրա արժեքը վնասվել է: Հասարակության կոլեկտիվ խնդիրները կարող են բարելավվել, եթե տղամարդիկ եւ կանայք ի վիճակի լինեն ավելի շատ գիտական, քան ոչ թե զգացմունքային, տեսակետ ունենան հարցերի շուրջ, դրանց հաջողությունը չափվում է կատարմամբ:
Եթե դուք ձգտում եք լավ ներդրումային արդյունքների եւ բարձր որակի կյանքի փորձի, դուք չափազանց բարելավեք ձեր արդյունքները `կենտրոնանալով փաստերի վրա, ապա դրանք ռացիոնալ վերլուծելով դրանք որոշելու համար, թե ինչպես կարող եք արձագանքել այնպիսի ձեւով, որը ձեզ կդարձնի մեկ քայլ ավելի մոտ ձեր կոլեկտիվ նպատակներին .
Քանի մարդ կարող էր հայտարարել անձնական պարտության մասին, երբ կորցրել էր իրենց իշխանությունը, արտոնությունը եւ հարստությունը, երբ կոմունիստական բռնապետը վերցրեց իրենց երկիրը: Փոխարենը, Ռոբերտ Goizueta- ն իր գլխարկները գլորում էր, գնաց աշխատելու, եւ մի քանի տասնամյակ անց պատմության ամենահայտնի բրենդերից մեկը վերցրեց, եւ միաժամանակ իր կարիերայի ընթացքում միլիարդավոր դոլարների անձնական շահույթ է առաջացնում:
08 Ռոբերտո Goizueta գիտակցում է փոխհատուցման սահմանման խթանման գերուժունակությունը
Ամենաարդյունավետ ղեկավարները գիտեն, որ դուք կստանաք այնպիսի վարքագծի տեսակը, որը դուք կպարգեւատրեք `դրամական միջոցներով, մրցանակներով, կարգավիճակով կամ ուժով, եւ պակաս վարքից: 2008 թ. Ճգնաժամի ընթացքում հիփոթեքային ոլորտի խնդիրների մեծ մասը հանգեցրեց փոխհատուցման համակարգից, որը վճարում էր բրոքերներին `հիփոթեքային վարկերի ընդհանուր քանակի հիման վրա, առանց հաշվի առնելու այդ վարկերի վերջնական շահութաբերությունը: Այս կողմնակալ փոխհատուցման համակարգը հանգեցրել է վարկի վաճառքի զանգվածային աճի ակնկալվող պահվածքին, առանց հաշվի առնելու ստորին գծի:
Ռոբերտո Goizueta հասկացա, որ դուք կկարողանաք վարձատրել ձեր վարքագիծը: Նա ընկերության ղեկավարության հաջողությունը գնահատեց ընկերության ծրագրերի վրա `որպես Coca-Cola շտաբի կողմից դրամի օգտագործման համար հաստատված վերադարձի չափի գերազանցող կապիտալի որոշակի վերադարձ:
Այս մոտեցումը անմիջական ազդեցություն ունեցավ: Bottlers- ը սկսեց անցում կատարել մետաղական կոնտեյներներից մինչեւ պլաստիկ, խնայելով անլուրջ միլիոնավոր դոլարներ կապիտալ ծախսերում, որոնք փոխարենը հոսում էին Քոքսի ստորին գծի վրա :
Մեկը ամենակարեւոր որոշումներից մեկը, որ դուք կկատարեք ձեր սեփական կյանքում, թե արդյոք խոսում եք ձեր երեխաներին բարձրացնելու կամ աշխատողներին վերաբերող հարցերի մասին, ապա ձեզ համար նախատեսված փոխհատուցման համակարգ է: Չարլի Մունգերը նշում է, որ դա գրիչի մեկ կաթված էր, որը FedEx- ին առաջացրեց իր առաքման խնդիրները `բանալին փաթեթավորողներին վճարելու միջոցով:
Մի խոսքով, երբ ապրանքը վերցված էր հանգույցի միջով, աշխատողներին թույլատրվում էր տուն գնալ եւ դեռ վճարում էին ամբողջ գիշեր աշխատանքի համար: Մինչ օրս ոչինչ չի եղել: Ոչ մի մեծ բոնուսներ, աշխատավարձեր կամ օգուտներ չեն ստացել աշխատողներին իրականում ժամանակին կատարելու աշխատանքը, մինչեւ նրանք ասեն, որ նրանք կարող են տուն վերադառնալ, սակայն վճարել նույնը: Խնդիրն անմիջապես լուծվեց: Այսպիսով, լավ փոխհատուցման համակարգի ուժն է:
09 Ռոբերտո Goizueta պահեց բան պարզ
Ըստ Greising- ի, ես կցանկանայի, որ աշխարհը գնա կոկա: Աշխարհի հայտնի գործադիր տնօրեն Ռոբերտո Գոգուաեթայի կյանքը եւ առաջնորդությունը պարզեցրեց իր աշխատանքը երեք հիմնական խնդիր.
Առաջնորդության դերը
Ընկերության ֆինանսական անվտանգությունը
Հատուկ աշխատակիցների կամ խմբերի աշխատանքների պատվիրակություն
Ռոբերտոն, կատարյալ աշխարհում, մեկնաբանում է, ամեն ինչ կընկնի այս երեք կատեգորիաներից մեկի վրա: Սիմփլիմությունը ամենակարեւոր բանալին է, եթե ցանկանում եք առաջ գնալ: Մեծ բախտը հաճախ կառուցվում է մեկ կամ երկու իսկապես լավ գաղափարների վրա: Սեմ Վոլթոնի Wal-Mart- ը բոլորն էին ավելի ցածր գնով ապրանքներ մատակարարելու մասին, ավելի ցածր ծախսերով եւ ավելացված ծավալով:
Այն ժամանակ հեղափոխական էր: Դիսնեյը անիմացիայի մեջ մեծ բովանդակություն է ստեղծում, որը հիմնականում կինոյում ֆիլմերի հետ էր: Berkshire Hathaway- ը ապահովագրական ընկերությունների միջոցով ցածրարժեք կապիտալ ձեռք բերելու եւ այն հարկային առավել շահավետ ձեւով աշխատելու համար բարձրորակ բիզնեսում է, որը կապիտալի մեծ եկամուտներ է վաստակում: Հասկացեք ձեր կենտրոնական, կազմակերպչական գաղափարները եւ նպատակները, եթե ցանկանում եք հաջողակ լինել: Հակառակ դեպքում, դուք կարող եք ինքներդ գտնել ուղղակիորեն արձագանքելով ամբողջ օրվա միջոցառումներին, պահպանելով պահպանմանն առնվազն: