Հասկանալ շահույթի կենտրոն

Բիզնես ժամկետային շահույթի կենտրոնի հիմնական հասկացությունը

Բիզնես աշխարհում շահույթ կենտրոնը մի ընկերության տարածք է, որը ուղղակիորեն ավելացնում է իր շահույթը : 80/20 կանոնից հետո, ինչպես հայտնի է որպես Պերետոյի Օրենքի, կյանքի բոլոր ոլորտները, ընկերությունների մեծամասնության շահույթը, ամենայն հավանականությամբ, կարող է գալ միայն մի քանի գործողությունների, ապրանքների կամ բաժանմունքներից: Microsoft- ն ունի հազարավոր ապրանքներ, սակայն հիմնական շահույթային կենտրոններն են Windows օպերացիոն համակարգը եւ Microsoft Office ծրագրերը:

Յուրաքանչյուր շահույթ կենտրոնը տրամադրել է միջոցների հոսքը ընկերության համար, երբ այն ընդլայվում է այլ ոլորտներում, ինչպիսիք են X-Box- ի հետ տեսախաղերը, ինչպես նաեւ խոշոր բաժնետոմսերի հետգնման եւ դրամական շահաբաժինները:

Շահույթի կենտրոնի գործադիր տնօրենի դերը

Շահերի կենտրոնի ղեկավար կամ գործադիր տնօրենը, հավանաբար, ավելի բարդ աշխատանք է ունենում, քան որեւէ մեկը, որը վերահսկում է բաժին, որը չի դասակարգվում որպես շահույթի կենտրոն: Պատճառը պարզ է: Շահութաբերության կենտրոնի մենեջերը պատրաստվում է աճել վաճառքի ծավալները `ավելացնելով հավելյալ եկամուտներ եւ նվազեցնել ծախսերը, որպես եկամտի տոկոս, ինչպես գործարարը պետք է անի իր սեփական անկախ գործը: Դա հեշտ է հիշել երկու լծակ սկզբունքը, որը ես մի անգամ գրել եմ իմ անձնական բլոգում. Կանխիկ գումար եւ կանխիկ գումար:

Ծախսային կենտրոններ ընդդեմ շահույթի կենտրոնների

Արժեքի կենտրոնի ղեկավարը, մյուս կողմից, միայն պետք է անհանգստանա բյուջեի շրջանակներում մնալու մասին: Արժեթղթերի կենտրոնը մի բաժին է, որը կարեւոր է ընկերության ընդհանուր հաջողությունների համար, սակայն եկամուտների եւ շահույթների մեջ ունեցած ներդրումը կարող է աստիճանաբար չափվել:

Այն բիզնեսի շրջանում, որը սովորաբար առաջացնում է կարմիր թանաք, նախնական կորուստների դեպքում, բայց ավելի հարուստ ընկերություն կհանգեցնի, եթե ճիշտ կառավարվի: մտածեք խոշոր դեղագործական կորպորացիայի հետազոտական ​​բաժանմունքի մասին, որը միլիարդավոր դոլարներ է ծախսում նոր թմրանյութերի բուժման համար, առանց տարիների մեկ հացի վաճառելու:

Եթե ​​հայտնաբերեն հրաշք թմրանյութ, որն արդյունավետորեն բուժում է քաղցկեղը, առանց որեւէ բացասական կողմնակի ազդեցության, այդ կարմիր թանաքի բոլոր տարիները արժե այն: Եթե ​​խողովակաշարը պետք է չորանա, իսկ ծախսերի կենտրոնը փակվի, ընկերությունը շուտով իր ինքնությունը կորցնի: Այնուամենայնիվ, դա ծախսային կենտրոն է, ոչ թե շահույթ կենտրոն, որը, ամենայն հավանականությամբ, կգտնի ցանկի վերեւում, երբ խոսքը վերաբերում է ռեցեսիայի կրճատմանը:

Շատ գործարարներ գայթակղվում են բոլոր բաժինները վերաբերել որպես շահույթի կենտրոնների փոխարեն ծախսային կենտրոններ: Լեգենդար կառավարման խորհրդատու եւ մտածող Փիթեր Դրյուկերը նախապես ստեղծեց տերմինի շահույթի կենտրոն 1940-ականներին: Նա հետագայում հայտարարեց, որ շահույթի կենտրոնի տերմինը սխալ է, որը տանում է ղեկավարներին `կենտրոնանալով սխալ ընդհանուր առաջնահերթությունների վրա, պնդելով, որ ամեն ինչ արժեքի կենտրոն է: Կենտրոնանալով միայն բաժանման բացասական շահույթին, այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են կապիտալը վերադարձնելը , հնարավորության արժեքը , ռեսուրսների արդյունավետ օգտագործումը եւ հարաբերական վերադարձը անտեսվում են բաժնետիրոջ կամ սեփականատիրոջ վնասների համար: Սա կարող է լինել սարսափելի սխալ, քանի որ եթե կառավարիչները պարգեւատրվեն պարզապես ծախսերի կրճատման վրա, ապա նրանք բիզնեսի համար բավարար ներդրումներ չեն անի, որպեսզի ապագայում շահավետորեն աճեն:

Այսպիսով, դուք վերջապես ավարտվում է հնացած սարքավորումների, սարքավորումների եւ աշխատակիցների հետ եւ ձեր հաճախորդները, ամենայն հավանականությամբ, գնալու են այլ տեղ, քանի որ նրանց կարիքները չեն համապատասխանում: Մտահոգության կենտրոնի մոտեցումը, մյուս կողմից, խառնում է ներկա դրամական անհրաժեշտությունը ապագայում շահույթը մեծացնելու ցանկության մեջ, եւ կառավարիչը հաշվետու է բիզնեսի երկարատեւ առողջության համար:

Ներդրումային կենտրոններ ընդդեմ շահույթի կենտրոնների

Շահութաբեր կենտրոնին սերտորեն կապված հայեցակարգը ներդրումային կենտրոն է: Մինչդեռ շահույթի կենտրոնը ուղղակիորեն չափում է բաժանման շահութաբերության ընդհանուր ներդրումը ծնող կորպորացիային, ներդրումային կենտրոնը չափում է կապիտալի բոլոր օգտագործումը տեսական պահանջվող փոխարժեքի փոխարժեքի դիմաց : Չնայած ներդրումային կենտրոնի մոտեցումը չափազանց օգտակար է ընկերության ընդհանուր շահութաբերությունը գնահատելիս, որը չափվում է կապիտալի տեղաբաշխման արդյունքում, այն կարող է կառավարվել այն ղեկավարների կողմից, ովքեր գիտեն, թե ինչպես են աշխատում հաշվապահական հաշվառման կանոնները:

Պարզապես փոխելով արժեզրկման դրույքաչափերը, օրինակ, նրանք կարող են մեծացնել ներդրված կապիտալի վրա եկամուտների վերադարձը: Նրանք կարող են նաեւ փոխել այսպես կոչված «արգելոցի» փոխարժեքը ավելի հեշտությամբ հասնելու համար (խոչընդոտի փոխարժեքը վերադարձի շահույթի կենտրոն կամ այլ բաժին պետք է վաստակվի, որպեսզի ընկերության համար լավ ներդրում լինի, այսինքն, դա նվազագույն ընդունելի փոխարժեքի փոխարժեքը):