Ուղղահայաց ինտեգրում, դրա ձգձգումները եւ նմուշները նմուշներով

Հինգ պատճառահետեւանքային ընկերություններ ուղղահայաց են գնում

Ուղղահայաց ինտեգրումը այն է, երբ ընկերությունը վերահսկում է մատակարարման շղթայի ավելի քան մեկ փուլ: Դա գործընթացների բիզնեսն օգտագործում է հումքը վերածել արտադրանքի եւ ստանալ այն սպառողին: Գոյություն ունեն մատակարարման շղթայի չորս փուլերը ` ապրանքների , արտադրության, բաշխման եւ մանրածախ : Ընկերությունը ուղղահայաց ինտեգրում է, երբ այն վերահսկում է երկու կամ ավելի փուլեր:

Ուղղակի ինտեգրման երկու տեսակ կա:

Առաջընթաց ինտեգրումն այն է, երբ ընկերությունը մատակարարման շղթայի սկզբում վերահսկում է աստիճանները: Օրինակներ ներառում են երկաթի հանքարդյունահանող ընկերություններ, որոնք ունեն «ներքեւի» գործողություններ, ինչպիսիք են պողպատե գործարանները: Հետադարձ ինտեգրումը այն է, երբ մատակարարման շղթայի ավարտին բիզնեսը վերցնում է «վերին հոսանք» գործունեությունը: Օրինակ, երբ ֆիլմի դիստրիբյուտորը, ինչպիսին է Netflix, արտադրում է նաեւ բովանդակություն:

Օրինակներ

Ուղղահայաց ինտեգրման օրինակ է խանութը, ինչպես Թիրախը, որն ունի սեփական խանութի ապրանքանիշեր: Այն պատկանում է արտադրությանը , վերահսկում է բաշխումը եւ հանդիսանում է մանրածախ վաճառողը: Քանի որ այն կրճատում է միջնորդին, այն կարող է առաջարկել ապրանքը ապրանքային ապրանքանիշի ապրանքի նման ավելի ցածր գնով:

Արտադրողները կարող են նաեւ ինտեգրել ուղղահայաց: Շատ կոշկեղեն եւ հագուստի ընկերություններ ունեն առաջատար խանութ, որը վաճառում է ավելի լայն տեսականի, քան դուք կարող եք ստանալ սովորական մանրածախ վաճառողից: Շատերն ունեն նաեւ արտոնյալ խանութներ, որոնք վաճառում են անցյալ մրցաշրջանի ապրանքները զեղչով:

Հինգ առավելություններ

Ուղղահայաց ինտեգրման հինգ առավելություններից որեւէ մեկը ընկերությանը մրցակցային առավելություն է տալիս ոչ ինտեգրված ընկերությունների նկատմամբ: Սպառողները ավելի հավանական է, որ ընտրեն իր ապրանքներն ու ծառայությունները: Կամ ծախսերը ցածր են, որակը ավելի լավ է, կամ արտադրանքը ուղղակիորեն հարմարվում է նրանց:

Առաջին առավելությունն այն է, որ ընկերությունը չի կարող ապավինել մատակարարներին:

Դրանք ավելի քիչ հավանական են, որ տեղի են ունենում խոչընդոտներ, որոնք լավ չեն: Նրանք կարող են խուսափել հաճախակի գործադուլներից եւ աշխատանքային վեճերից սոցիալիստական երկրներում գտնվող ընկերություններից:

Երկրորդ, ընկերությունները շահում են ուղղահայաց ինտեգրման ժամանակ, երբ մատակարարները շատ շուկայական ուժ ունեն եւ կարող են թելադրել պայմանները: Դա կարեւոր է, եթե մատակարարներից մեկը մենաշնորհ է : Եթե ​​ընկերությունը կարող է գնալ այդ պրովայդերների շուրջ, ապա դա շատ օգուտներ է բերում: Այն կարող է իջեցնել ներքին ծախսերը եւ ունենալ անհրաժեշտ նյութերի ավելի լավ առաքում: Ավելի քիչ հավանական է, որ կրիտիկական տարրերի պակաս լինի:

Երրորդ, ուղղահայաց ինտեգրումը ընկերություն է տալիս մասշտաբի տնտեսություններ : Այդ ժամանակ, երբ բիզնեսի ծավալը թույլ է տալիս նվազեցնել ծախսերը: Օրինակ, այն կարող է իջեցնել մեկ միավորի արժեքը `զանգվածային գնման միջոցով: Մեկ այլ ձեւ էլ `արտադրության գործընթացն ավելի արդյունավետ դարձնելու համար: Ուղղահայաց ինտեգրված ընկերությունները վերացնում են ծախսերը `կառավարելով համախմբումը:

Չորրորդ, ուղղահայաց ինտեգրման մանրածախ վաճառողը լավ գիտի, թե ինչ է վաճառում: Այն կարող է այնուհետեւ «թակել» ամենատարածված բրենդային արտադրանքի արտադրանքը: Դա այն ժամանակն է, երբ այն կրկնօրինակում է բաղադրիչները կամ արտադրական գործընթացը: Այն ստեղծում է նմանատիպ, բայց խանութ-բրենդավորված, մարքեթինգային հաղորդագրություններ եւ փաթեթավորում: Միայն հզոր մանրածախ առեւտրով զբաղվողները կարող են դա անել: Դա այն է, որ բրենդերի արտադրողները չեն կարող թույլ տալ, որ հեղինակային իրավունքի խախտման համար դատեն:

Նրանք չեն ցանկանում վտանգի ենթարկել բաժանորդի միջոցով բաշխումը կորցնելուն:

Հինգերորդ առավելությունն այն է, որ առավել ակնհայտ է սպառողների համար: Դա ցածր գներ է: Մի ուղղահայաց ինտեգրված ընկերություն կարող է նվազեցնել ծախսերը: Այն կարող է փոխանցել այդ խնայողությունները սպառողին որպես ցածր գներ: Օրինակներ ներառում են Best Buy, Walmart եւ ազգային մթերային խանութների մեծ մասը:

Չորս թերություններ

Ուղղահայաց ինտեգրման ամենամեծ թերությունն է ծախսերը: Ընկերությունները պետք է ներդրումներ կատարեն մեծ քանակությամբ կապիտալ ներդրումներ կատարելու համար: Այնուհետեւ նրանք պետք է պահեն գործարանը, պահպանելով արդյունավետությունը եւ շահույթը :

Դա նվազեցնում է ճկունությունը: Ուղղահայաց ինտեգրված ընկերությունները չեն կարող հետեւել սպառողական միտումների, որոնք նրանց հեռացնում են իրենց գործարաններից: Նրանք նաեւ չեն կարող փոխել գործարանները, ավելի ցածր փոխարժեքով երկրների համար :

Երրորդ խնդիրը ուշադրության կենտրոնում է:

Մրցակցային մանրածախ բիզնեսի վարումը, օրինակ, պահանջում է տարբեր հմտություններ, քան շահութաբեր գործարան: Դժվար է գտնել գլխավոր տնօրենը, որն էլ լավ է:

Հնարավոր չէ նաեւ, որ որեւէ ընկերություն կունենա մշակույթ, որն աջակցում է ինչպես մանրածախ խանութների, այնպես էլ գործարանների: Հաջողված մանրածախ վաճառողը ներգրավում է մարքեթինգի եւ վաճառքի տեսակների: Այդ մշակույթը չի համապատասխանում գործարանների կարիքներին: Մշակույթների բախումը կարող է հանգեցնել թյուրըմբռնման, հակամարտությանը եւ կորցրած արտադրողականությանը: Ոչ ինտեգրված ընկերությունը կարող է նույնիսկ աշխատավայրում օգտագործել մշակութային բազմազանությունը `մրցակցելու ուղղահայաց ինտեգրվածի դեմ: