Ինչպես պարզել, թե ինչ է ձեր բիզնեսը
Կան բազմաթիվ պատճառներ, որոնք ունեն արդի բիզնեսի գնահատումը: Օրինակ:
- Կարող է հարկավոր է վաճառել բիզնեսը `կապված կենսաթոշակի, առողջության, ամուսնալուծության կամ ընտանիքի պատճառների հետ:
- Կարող է պարտքի կամ սեփական կապիտալի ֆինանսավորումը ընդլայնման կամ դրամական հոսքերի խնդիրների պատճառով: Հնարավոր ֆինանսավորողները կամ ներդրողները կցանկանան տեսնել, որ բիզնեսը բավականաչափ արժե:
- Դուք կարող եք ավելացնել բաժնետերերը (կամ մեկ կամ մի քանի բաժնետերեր կարող են գնել գնել): Այս դեպքում անհրաժեշտ է որոշել բաժնետոմսի արժեքը:
Անկախ նրանից, թե ինչքանով է ձեր բիզնեսը արժե, կախված է բազմաթիվ գործոններից, տնտեսության ներկա վիճակից, ձեր բիզնեսի հաշվեկշիռով: Եթե օրինակ, օրինակ, ձեր տարածքում գտնվող նմանատիպ ձեռնարկությունները վերջերս վաճառել են, ձեր բիզնեսի արժեքը մեծ մասամբ որոշվում է նախորդ վաճառքի վաճառքի գնով:
Ստացեք այն ճիշտ է
Բիզնես սեփականատերերը չպետք է իրենց բիզնեսի գնահատումը կատարեն: Սա չափազանց շատ է, երբ մայրը հարցնում է, թե որքան տաղանդավոր է իր երեխան: Ոչ բիզնեսի սեփականատերը, ոչ էլ մայրը անհրաժեշտ հեռավորություն չունեն, որպեսզի վերադառնան եւ հարցին օբյեկտիվորեն պատասխանեն:
Այսպիսով, ապահովելու համար, որ դուք սահմանել եւ ստանալ լավագույն գինը, երբ վաճառում եք բիզնես, ստանալ բիզնես գնահատում, որը արվում է պրոֆեսիոնալ, ինչպիսիք են Chartered Business Valuator (CBV): ԱՄՆ-ում դուք կարող եք գտնել Բիզնես գնահատողներ Ամերիկյան գնահատողների ընկերության (ASA) կայքի միջոցով, իսկ Կանադայում դուք կարող եք գտնել դրանք Կանադայի Չարչարանքների բիզնեսի գնահատողների ինստիտուտի միջոցով:
Բիզնեսի գնահատողը (կամ որեւէ մեկը, որը գնահատում է ձեր բիզնեսը, ինչպիսիք են հաշվապահը), կօգտագործեն բիզնեսի գնահատման տարբեր մեթոդներ `ձեր բիզնեսի արդար գինը որոշելու համար, օրինակ`
Երեք բիզնեսի գնահատման մեթոդներ
1. Ակտիվների վրա հիմնված մոտեցումներ
Հիմնականում այս բիզնեսի գնահատման մեթոդները ընդհանուր առմամբ կազմում են բիզնեսի բոլոր ներդրումները:
Ակտիվների վրա հիմնված բիզնեսի գնահատումը կարող է կատարվել շարունակական կամ ավարտական հիմունքներով:
- Ակտիվների վրա հիմնված մոտեցման շարունակական մտահղացումը ցուցադրում է իր ակտիվների բիզնեսի զուտ հաշվեկշռային արժեքը եւ վերացնում է իր պարտավորությունների արժեքը:
- Ակտիվների վրա հիմնված լուծման մոտեցումը որոշում է զուտ դրամական միջոցները, որոնք ստացվել են, եթե բոլոր ակտիվները վաճառվել են եւ վճարված պարտավորությունները:
Օգտագործելով ակտիվի վրա հիմնված մոտեցումը միակ սեփականատիրոջ արժեքն է, ավելի բարդ է: Կորպորացիայում բոլոր ակտիվները պատկանում են ընկերությունը եւ սովորաբար ներգրավվելու է բիզնեսի վաճառքի մեջ: Անշարժ գույքի սեփականատերերի անունը գոյություն ունի սեփականատիրոջ անունից եւ ակտիվները բիզնեսի եւ անձնական օգտագործման առանձնացումը կարող է դժվար լինել:
Օրինակ `գորգերի խնամքի բիզնեսի միակ սեփականատերը կարող է օգտվել թեթեւ խնամքի սարքավորումների տարբեր մասերից` բիզնեսի եւ անձնական օգտագործման համար: Բիզնեսի պոտենցիալ գնորդը պետք է պարզի, թե որ ակտիվները սեփականատերը մտադիր է վաճառել որպես բիզնեսի մաս:
2. Վաստակելով արժեքի մոտեցումները
Այս բիզնեսի գնահատման մեթոդները հիմնված են այն գաղափարի վրա, որ բիզնեսի իրական արժեքը կայանում է ապագայում հարստություն ձեռք բերելու ունակության մեջ: Առավել տարածված եկամտի արժեքի մոտեցումը Capitalizing Past Earning- ը:
Այս մոտեցմամբ, գնահատողը որոշում է ընկերության համար դրամական հոսքերի ակնկալվող մակարդակը, օգտագործելով ընկերության անցյալի շահույթը, նորմալացնում է դրանք արտասահմանյան եկամուտների կամ ծախսերի համար եւ բազմապատկում է ակնկալվող նորմալ դրամական հոսքերը `կապիտալիզացիայի գործակիցով:
Կապիտալիզացիայի գործոնը այն արտացոլումն է , թե ինչ եկամտի փոխարժեքը ողջամիտ գնորդն է ակնկալում ներդրումներից, ինչպես նաեւ այն ռիսկի չափը, որը ակնկալվող եկամուտը չի հասնի:
Զեղչված Future Earnings- ը եւս մեկ վաստակի արժեքի մոտեցում է բիզնեսի գնահատման համար, որտեղ նախկին միջին եկամուտների փոխարեն օգտագործվում է կանխատեսված ապագա շահույթի միտումը, եւ բաժանվում է կապիտալիզացիայի գործոնով:
Ինչ կարող է լինել այդպիսի կապիտալիզացիայի մակարդակը: Կառավարման հարցերի թղթում քննարկվում է «Որքանով է Ձեր բիզնեսը արժանի»: , իրավաբանական ընկերությունը Grant Thornton LLP- ն առաջարկում է.
«Լավ ստեղծած բիզնեսները, որոնք ունեն հզոր եկամուտների պատմություն եւ լավ շուկայական մասնաբաժին, հաճախ կարող են առեւտուր անել կապիտալիզացիայի դրույքաչափով, ասենք 12% -ից մինչեւ 20%: Չկայացած գործարարները տատանվում եւ անկայուն շուկայում հակված են ավելի մեծ կապիտալացման մակարդակին, ասենք 25% մինչեւ 50% »:
Անցյալի եկամտի առումով միակ սեփականատիրոջ գնահատումը կարող է լինել բարդ, քանի որ հաճախորդի հավատարմությունը ուղղակիորեն կապված է բիզնեսի սեփականատիրոջ ինքնության հետ: Արդյոք բիզնեսը ներառում է սանտեխնիկա կամ կառավարման խորհրդատվություն, արդյոք հաճախորդները ավտոմատ կերպով ակնկալում են, որ նոր սեփականատերը մատուցում է նույն մակարդակի ծառայություն եւ պրոֆեսիոնալիզմ:
Ծառայության վրա հիմնված միակ սեփականատիրոջ ցանկացած գնահատումը պետք է ներգրավվի բիզնեսի տոկոսի գնահատման համար, որը կարող է կորցնել սեփականատիրոջ փոփոխությունը: Նշենք, որ դա շատ դեպքերում կարող է մեղմվել, օրինակ, երբ ընտանիքի վստահելի անդամը (ով արդեն իսկ ծանոթ է հաճախորդի ցանկին) զբաղեցնում է բիզնեսը:
3. Շուկայական արժեքի մոտեցումներ
Բիզնեսի գնահատման շուկայական արժեքի մոտեցումները ձեր բիզնեսի արժեքը հաստատելու փորձ են, համեմատելով ձեր բիզնեսը վերջերս վաճառված նմանատիպ ձեռնարկություններին: Ակնհայտ է, որ այս մեթոդը միայն լավ կլինի աշխատել, եթե կա բավարար թվով նման բիզնես:
Հատկապես շուկայական արժեքի հիման վրա միակ սեփականատիրոջ արժեքը նշանակելը հատկապես դժվար է: Որոշմամբ, անհատ ձեռնարկատիրությունը անհատապես պատկանում է, որպեսզի նման բիզնեսի նախորդ վաճառքի մասին հանրային տեղեկատվություն գտնելու փորձը հեշտ գործ չէ:
Թեեւ շահույթային արժեքի մոտեցումը բիզնեսի գնահատման ամենատարածված մեթոդն է, բիզնեսի մեծամասնության համար, բիզնեսի գնահատման մեթոդների որոշ համադրություն կլինի վաճառքի գինը սահմանելու լավագույն տարբերակը:
Ոչ մրցակցային դրվագները կարող են ազդել գնահատման վրա
Ոչ մրցակցային դրույթները հաճախ ընդգրկվում են բիզնեսի պայմանագրերում, մասնավորապես այն դեպքերում, երբ գուդվիլը կազմում է գնահատման զգալի մասը: Ոչ ոք չի ուզում բիզնես գնել այն ենթադրությամբ, որ ներկայիս հաճախորդները կշարունակեն բիզնեսը հովանավորել միայն այն դեպքում, որ նախորդ սեփականատերը անմիջապես միանա մրցակցին կամ միեւնույն տարածքում բացեն նմանատիպ բիզնես:
Ոչ մրցակցային դրույթները սովորաբար պարունակում են հետեւյալ սահմանափակումները, ինչպիսիք են `
- Վաճառողը արգելում է նույն աշխարհագրական տարածքում մրցակցող բիզնեսի բացումից
- Մրցակցային գործունեության ժամկետ սահմանելը, օրինակ, գնորդը կարող է պահանջել, որ վաճառողը չհանդիպի անմիջական մրցումներում `հինգ տարի ժամկետով
Ոչ մրցակցային համաձայնագրերը կարող են լինել հսկայական իրավական հարց եւ հաճախ վաճառքի գործարքից հետո գնորդների եւ վաճառողների միջեւ դատարանի գործերի առարկա է: Իրավական տեսանկյունից, կիրառելի լինելու համար մրցակցային դրույթում դրված սահմանափակումները պետք է հստակ սահմանվեն եւ «ողջամիտ»: Ոչ մրցակցային ուխտերը կարող են դատարանների կողմից չեղյալ համարվել, եթե որոշվում է, որ իրավապահ մարմինները վաճառողներին վաճառելու եւ ապրելու վաստակելու ունակությունների նկատմամբ չափազանց լայն եւ (կամ) անհիմն սահմանափակումներ են սահմանում: Ոչ մրցակցային դրույթները պետք է վերանայվեն գնորդի եւ վաճառողի օրինական ներկայացուցիչների կողմից մինչեւ բիզնեսի վաճառքը:
Ինչ վերաբերում է ֆրանչայզների բիզնեսին:
Ֆրանչայզային պայմանագրերը, ընդհանուր առմամբ, սահմանում են, թե ինչպես կարելի է վաճառել արտոնություն, եւ դրանք տարբերվում են արտոնյալ վաճառողի կողմից `ստուգեք ձեր արտոնագրման պայմանագիրը: Որոշ պայմանագրով նախատեսվում է, որ ֆրանչայզները կստանան ձեր ֆրանչայզը անմիջապես ֆիքսված գնով: Մյուսները օգնություն են ցուցաբերում գնահատման եւ գնորդի տեղաբաշխման համար, քանի որ դա նրանց շահագրգռվածությունն է, որպեսզի բիզնեսը շարունակվի անընդհատ:
Լավագույն ընտրությունը կարող է լինել համադրություն
Թեեւ շահույթային արժեքի մոտեցումը բիզնեսի գնահատման ամենատարածված մեթոդն է, բիզնեսի մեծամասնության համար, բիզնեսի գնահատման մեթոդների որոշ համադրություն կլինի վաճառքի գինը սահմանելու լավագույն տարբերակը: Առաջին քայլն է վարձել պրոֆեսիոնալ բիզնեսի գնահատող: նա կկարողանա խորհուրդ տալ ձեզ լավագույն մեթոդի կամ մեթոդների վրա, օգտագործելու ձեր գինը սահմանելու համար, որպեսզի հաջողությամբ վաճառեք ձեր բիզնեսը: