Լավագույն ներդրողներն այս 6 հարցերը հարցնում են առեւտրի առաջ
Կան կոնկրետ հարցեր, որոնք մեծ ներդրողներին հարցնում են առեւտրից առաջ: Ընդլայնմամբ, ավելի պարզ կամ պակաս հաջողված ներդրողները հակված են անտեսել այս կարեւոր հարցումները, ինչը, թերեւս, ինչու է անհանգստացնում ավելի մեծ ձեռքբերումների հասնելու համար:
Այս հարցերը հարցնում են ներդրումների հաջողությունը : Իհարկե ոչ. Բայց նրանք ձեր ուղեցույցը կուղղորդեն ճիշտ ուղղությամբ, որպեսզի կարողանաք ավելի շահավետ առեւտրային որոշումներ կայացնել:
Եթե դուք այս հարցերը չեք տալիս, ապա ձեր ներդրումները կկորցնեն: Անպայման չէ, բայց դուք կարող եք նաեւ մոտենալ ձեր առեւտրին ավելի քիչ տեսանկյունից: Սա կարող է հանգեցնել ձեզ ընտրություն կատարելուն, որը չի անջատվում, ինչպես նաեւ կարող է:
Հարց 1: Որոնք են արդի գին գնողները այս ֆոնդում:
Անհատական բաժնետոմսերը ունեն կոնկրետ ուժեր, որոնք, ըստ էության, տեղափոխում են գները, ավելի շատ մարդկանց կողմից կատարված «մակերեսային» ենթադրությունների սահմաններում: Հաճախ այդ գնի վարորդները շատ տարբեր են, քան ներդրողների մեծ մասը մտածում է առաջին հայացքից:
Օրինակ, պակաս արդյունավետ ներդրողները կարող են հավատալ, որ հիմքում ընկած ոլորտի ուժը, ըստ էության, ինչն է խթանում բաժնետոմսերի գները: Այնուամենայնիվ, ավելի հաջող վաճառողներ կարող են հասկանալ, որ հիմքում ընկած բաժնետոմսերը ավելի շատ են ազդում ուղղակի մրցակիցների գործունեության վրա, ինչպիսիք են, օրինակ, մեկը, որը մեծ մարքեթինգային արշավ է սկսում կամ գուցե նույնիսկ դուրս է գալիս բիզնեսից:
Այսպիսով, հարցը դառնում է այն, ինչ իրականում գնում է բաժնետոմսերի գինը:
Մակերեւույթի վրա, ըստ երեւույթին, կարող է լինել ընկերության ֆինանսական արդյունքները եւ նրանց գրաված ընդհանուր շուկայի մասնաբաժնի տոկոսը: Այնուամենայնիվ, մի փոքր ավելի խորությամբ նայելով, մեծ ներդրողները կարող են հասկանալ, որ գինը աճում է կամ նվազում է ավելի շատ գործոնների վրա, ինչպիսիք են հիմնական ղեկավարներից մեկի հրաժարականը, իրավական պատերազմների արդյունքը, նոր կառավարության քաղաքականությունը եւ կանոնակարգերը եւ այլ պատճառներ .
Միայն պատկերացումների միջոցով, թե իրականում ինչ ազդեցություն է թողնում բաժնետոմսերը, դուք կբացահայտեք ձեր ֆոնդային բորսան ամենալավ գներով (ինչպես նաեւ գնային կողմում եւ վաճառող կողմում): Իհարկե, առավել ակնհայտ եւ պայմանական գործոնները կարեւոր են, բայց դրանք նուրբ եւ վերացական ուժեր են. կառավարության կանոնակարգերը; արդյունաբերական թույլտվություններ; տեխնիկական առեւտրի անհամամասնությունները; փոփոխություններ հիմնական կառավարման թիմի անդամների համար; սոցիալական փոփոխությունների հերթափոխը:
Հարց 2. Ինչ ես ակնկալում եմ այս ֆոնդի հետ ձեռք բերելու համար:
Սա պարզապես խելացի մտածողություն է ներդրողի ցանկացած մակարդակի համար: Երբ դուք առաջին անգամ ձեռք եք բերում ակտիվ, սովորաբար պետք է հասկանաք, թե ինչպես եք ակնկալում բաժնետոմսերը:
Օրինակ, այս ներդրումը 2 դոլար արժողությամբ ֆոնդ է, որը կրկնապատկում է ձեր ներդրման արժեքը, թե արդյոք հուսով եք, որ առաջիկա երկու տասնամյակների ընթացքում հզոր 10 կամ 15 տոկոսով տարեք: Դուք ակնկալում եք, որ գինը նշանակալիորեն կբարձրանա շաբաթվա ընթացքում, կամ տասնամյակներ:
Այս հարցերի պատասխանները իմանալը կօգնի ձեզ վաճառել բաժնետոմսերը առավել շահավետ գներով: Օրինակ, եթե ձեր հեռանկարը երեք տարիների ընթացքում եռապատկված ներդրման համար նախատեսված է ավելի երկարաժամկետ հեռանկարով, դա կհանգեցնի հասկանալու, որ դուք շատ ժամանակ ունեք ներդրումներ ներդնելու համար, եւ դուք պետք չէ շտապել:
Մյուս կողմից, եթե ձեր համոզմունքը այն է, որ բաժնետոմսերը կարճաժամկետ կտրվածքով իրենց ֆինանսական արդյունքների բացակայության դեպքում շատ ավելի շատ կլինեն, ապա ձեզ հարկավոր է ավելի արագ գործել: Դուք նույնպես պետք է արձագանքեք այնքան արագ, եթե բաժնետոմսերը չեն գործում, ինչպես նախապես կանխատեսել եք:
Հարց 3. Այս առեւտուրը ինձ օգնում է խոչընդոտել այլ պաշտոնների:
Ոչ բոլոր ներդրումները կատարվում են բացառապես բաժնետոմսերի հիման վրա `հնարավոր գնով: Այդ նպատակով մեծ ներդրողներ հաճախ իրենց պահերը պահում են տարբեր արհեստներով:
Հեջավորման գործընթացում ներգրավվում է ակտիվի ձեռքբերում, որը հակառակ կերպով կգործի ձեր որոշ այլ պաշարների վրա կամ օգնում է մեկուսացնել դրանց ներհոսքի պակասը: Օրինակ, եթե Դաշնային պահուստային ֆոնդի տոկոսադրույքները բարձրացնեն, դա սովորաբար լավ է բանկային բաժնետոմսերի համար, իսկ դա ընդհանուր առմամբ բացասական է թանկարժեք մետաղների արժեքի համար:
Այսպիսով, եթե դուք ունեք ձեր պորտֆելի զգալի մասը բանկային բաժնետոմսերով, ապա կարող եք նվիրաբերել ձեր ներդրումային դոլարի մի մասը ոսկու կամ արծաթի: Այնուհետեւ, եթե Դաշնային պահուստային համակարգը չի բարձրացնում տոկոսադրույքները, ակնկալվում է, որ բանկային բաժնետոմսերը կարող են նվազել, իսկ թանկարժեք մետաղների ընկերությունները աճում են:
Դա լավ հեջի օրինակ է, որը նվազագույնի կհասցնի այն կորուստը, որը դուք կարող եք վերցնել բանկային բաժնետոմսերը, փոխհատուցելով նոր թանկարժեք մետաղների ներդրումների աճը: Հեջավորման գործողությունների մեծամասնությունը նախատեսված է սահմանափակել այն կորուստները, որոնք դուք այլ կերպ կվնասեիք, կամ ձեր հոլդինգները տեղաբաշխելու համար, օգտագործելու տարբեր անկանխատեսելի արդյունքներ:
Կան բազմաթիվ օրինակներ եւ հեջավորման մեթոդներ: Յուրաքանչյուր մոտեցում նախատեսված է ձեր պորտֆելի կլիմայի փոփոխությունից խուսափելու եւ / կամ նվազագույնի հասցնելու հնարավոր կորուստները: Մտածեք այն նման NFL- ի խաղադրույքների նման, կարող եք ասել, որ Քլիվլենդը կհաղթի խաղը, բայց դուք կարող եք նաեւ գրազ գալ, որ ընդհանուր հաշիվը կլինի 40-ից պակաս, եւ Քլիվլենդը չի խաղա խաղալու: Յուրաքանչյուր ռազմավարություն տարբերվում է յուրաքանչյուր պորտֆելի տիպի եւ անհատ ներդրողի համար:
Հարց 4. Ինչ է հիմնված Ընկերության պահը:
Շատ ներդրողներ իրենց առեւտրային որոշումները հիմնավորում են, թե արդյոք նրանք սիրում են ընկերությունների տեխնոլոգիաները, ապրանքները կամ ծառայությունները: Ցավոք, ապրանքի երկրպագու լինելը, նույնիսկ եթե այդ ապրանքը բացարձակապես գերազանց է, լավ հիմք չէ ներդնել ընկերության բաժնետոմսերը:
«Լավագույնը» պարտադիր չէ հաղթող ներդրումը: Ամենալավ վաճառվող ոգելից ըմպելիքը ոչ թե այն է, որ ավելի լավ է համտեսել մյուսներից, իսկ մեծագույն երգիչները այն ռադիոյով չեն լսվում, եւ վերադաս տեխնոլոգիան հաճախ չէ, որ դուրս է գալիս ստորիններից:
Փոխարենը, ապրանքի կամ ծառայության առաջխաղացման եւ վաճառքի հաջողությունը բաշխման ցանցի հետ ավելի շատ է, քան ընկերության արտադրանքի որակը:
Ահա թե ինչու հաջողակ ներդրողները առաջին հերթին նայում են հիմնադիր ընկերության թափին կամ գործառնական ուղղությանը: Մի անհանգստացեք, թե արդյոք իրենց արտադրանքը կամ ծառայությունը գերազանցում է իր մրցակիցներին, կենտրոնանալ այն բանի վրա, թե արդյոք ընկերությունն ունի հաջող գործընթաց եւ ցանց, որպեսզի այդ ապրանքը դնի պոտենցիալ հաճախորդների դեմքին:
Այլ կերպ ասած, բեռի վրա ավելի շատ քաշեք, քան ապրանքը : Մեծ մարքեթինգը, իրազեկվածությունը եւ բաշխիչ ցանցը միշտ էլ գերազանցում են լավագույն արտադրանքը, որն ընկնում է սպառողների աչքի առջեւ:
Հարց 5: Այս հատուկ տարածքում, սա առավել գրավիչ ընկերություն է:
Հաճախ անհատական ներդրողները հակված են ոգեշնչել, կամ նույնիսկ ընկերների հետ սիրահարվել: Երբ նրանք իրենց միտքը դնում են մեկ բիզնեսի վրա, նրանք դառնում են փակ բոլոր մյուս մրցույթի նույն տարածքում:
Ավելի հաջող ներդրողներ նայելու են բոլոր մյուս մրցակցող ընկերությունները նույն տարածքում, եւ դատողություն կանչեն, որի մասին կարելի է առավել արդյունավետ աշխատել: Դուք կարող եք սիրել ABC կորպորացիային, բայց այնուհետեւ պարզել, որ XYZ- ը ներառված է իրականում գերազանց շահույթների գծով եւ զգալիորեն պակաս երկարաժամկետ պարտք:
Անհատ ներդրողները նայում են, թե գնում են ընկերություն կամ ... չեն գնում այդ ընկերությանը: Ավելի հաջող վաճառողներ կենտրոնանում են կոնկրետ տիեզերքի կամ արդյունաբերության մեջ ներգրավվելու մեջ, որը նրանք ակնկալում են, որ լավ կանի, ապա ընտրում են այն բիզնեսը, որը կարծես թե գերազանցում է մյուսներին:
Օրինակ, եթե ձեր վերլուծությունը ցույց է տալիս, որ առցանց ռոբոտների վաճառքները կտրուկ աճում են, այլ ոչ թե պարզապես դուրս գալով եւ գնել առցանց ռոբոտների վաճառքի ընկերություն, դուք պետք է նայեք բոլոր տարբերակներին եւ ընտրեք լավագույնը: Սա լրացուցիչ օգուտ է բերում ձեզ աճող արդյունաբերությանը, ինչպես նաեւ այն կոնկրետ ընկերությանը, որը պետք է կատարի լավագույնը ողջ արդյունաբերությունից, մինչդեռ մեծանում է:
Հարց 6. Ինչ ռիսկեր կստանա անուղղակի մրցակիցներից:
Շատ ընկերություններ ունեն անմիջական մրցակիցներ, ինչպիսիք են McDonald- ը պատրաստվում է Burger King- ին: Այնուամենայնիվ, շատ հաճախ անուղղակի մրցակիցներից ավելի մրցակցություն կա:
Մեր արագ սննդի օրինակում անուղղակի մրցակցությունը կարող է գալ հետեւյալ աղբյուրներից, ինչպիսիք են,
- բարձրակարգ ռեստորաններ
- մարդիկ ավելի լավ են ուտում առողջության մասին իրազեկման ընթացքում
- միտումը դեպի օրգանական, տեղական կամ վեգմենիստական
Սրանք ընդամենը մի քանի արագ օրինակներ են, բայց ցանկացած ազդեցություն, որը նվազեցնում է այն մարդկանց թիվը, որոնք որոշակի բիզնեսի հովանավորներ կդառնան, պետք է դիտարկել որպես անուղղակի մրցակցության աղբյուր: Որպես այլ օրինակ, տեղական քաշի կորուստների սպորտդահլիճը դեմ կլինի այնպիսի ազդեցությունների դեմ, ինչպիսիք են `չաշխատելը, դիետիկ հաբերը, հեծանիվը կամ վազքները,« լապտեր »կամ« ստամոքսի կեռը »կամ անգամ փիլատեսների աճող միտումը եւ տան վրա հիմնված DVD վարժեցման ծրագրեր:
Հաշվի առնելով այս վերջին օրինակները, անուղղակի մրցակցության մեծ մասը իրականում գալիս է եղանակից: Երբ գարունը մոտենում է եւ / կամ ամառ է գալիս, մարդկանց մեծամասնությունը շատ ավելի մոտիվացված է նիհարել: Նրանք նաեւ կարող են ավելի հեշտությամբ վարժեցնել հեծանիվով, ռոք-լեռնագնացով կամ վազքով, երբ եղանակը լավն է:
Ակնհայտ է, որ որեւէ ընկերության հետ անմիջական մրցակցություն է նկատվում, այլեւ տեղյակ լինի պոտենցիալ սպառնալիքի ավելի մեծ աղբյուրի մասին, որը անուղղակի մրցակցություն է: Յուրաքանչյուր դոլարի վաճառքի վաճառքի ռիսկի «Սատանայի դուք գիտեք», կան շատ ավելի շատ դոլարներ վտանգի տակ, «Սատանան չեք»:
Հարցերի ամփոփում Լավագույն ներդրողները հարցնում են
Թեեւ դա, անշուշտ, ոչ թե կարեւորագույն հարցերի սպառիչ ցանկն է, երբ հարցնում են, երբ ներդրումներ կատարեն , նպատակ ունի ցույց տալ, որ հաջողված ներդրողների մտածելակերպը տարբերվում է մանրածախ առեւտրի մեծ մասի ներդրողների հետ : Փոխելով այն ճանապարհը, որով դուք նայում եք այն ընկերությանը, որը շահագրգռված է առեւտրի մեջ, եւ այն հարցերը, որոնք դուք ինքներդ եք հարցնում այդ ընտրության մասին, դուք կարող եք սկսել տեսնել վերադաս եկամուտներ, համեմատած այն բանի հետ, ինչ սովոր եք ձեռք բերել:
Պահպանեք այս տեսակի հարցերը, այնպես, որ որպես ներդրող դուք ավելի հստակություն կստանաք առեւտրի մեջ գտնվող բաժնետոմսերի բաժնետոմսերի գների պոտենցիալ ակտիվության մասին: Քանի որ մարդկանց մեծամասնությունը (մեծամասնությունը) երբեք դուրս չի գալիս դուրս մակերեսից, երբ խոսքը վերաբերում է բաժնետոմսերի հետազոտմանը եւ վերլուծությանը, մեծ հնարավորություն կա:
Նկատի ունենալով նույն ներդրումները, ինչպես բոլորը, բայց ավելի մեծ պարզությամբ, դուք կունենաք առավելություն այլ զանգվածների: Այդ «եզրակացությամբ» դուք բացում եք վերը բերված վերադառնում, համեմատած այն բանի հետ, ինչ դուք ձեռք եք բերել անցյալում, ինչպես նաեւ հակադրվելով առեւտրականների զանգվածների շահույթին (եւ կորուստներին):