Ինչպես սուրճի հսկան հրաշալի դեպք է Franchise արժեքի ուսումնասիրություն
Starbucks- ի ֆրանչայզերի պատմությունը
The Starbucks Coffee Company- ը բացեց իր առաջին խանութը Սիեթլում Pike Place Market- ում 1971 թվականին: Ավելի քան մեկ տասնամյակ անց, Հովարդ Շուլցը դարձավ մանրածախ եւ մարկետինգի սուրճի մուրճի տնօրեն: 1983 թ. Միլանում կայացած ճանապարհորդությունից հետո Շուլցը գիտակցում է Միացյալ Նահանգներում «սուրճի մշակույթ» հնարավորությունները: Նա կարծում է, որ Starbucks- ի արտոնությունը կարող է լինել այս մշակույթը բերելու գործիք: Նա համոզում է ընկերության հիմնադիրներին `իր հայեցակարգը ստուգելու համար` Seattle քաղաքի կենտրոնում: Արդյունքները փոխում են ընկերության ընթացքը եւ սպառողական բնապատկերը, ընդմիշտ:
Շուլցը եւ մի խումբ տեղական ներդրողներ սուրճի ընկերության ակտիվներն են գնում եւ պաշտոնապես փոխում են անունը Starbucks- ին: Այդ պահին կան միայն 17 տեղ: Փոստի պատվերի հաջող գրանցումից հետո, Barnes and Nobles- ի հետ հարաբերություններ հաստատելու եւ հաջող 1992 IPO- ն սկսում է ֆանտաստիկ վազք, որը ծաղկում է խանութների քանակը `ավելի քան 5,886-ը:
Այն գործոնները, որոնք դարձնում են Starbucks ֆրանչայզը արժեքավոր
Ամենապարզ ժամկետներում, franchise- ի արժեքը վերաբերում է սպառողների մտքում որոշակի բրենդի կամ ծառայության հայտնիությանը: Հայտնի ներդրող Ուորեն Բաֆեթը մեզ ասում է, որ արտոնությունների արժեքի որոշման ամենաարագ եւ ամենաարդյունավետ եղանակներից մեկն ինքներդ ձեզ հարցնեք, թե արդյոք պատրաստ կլինեք անցնել փողոցը կամ ավելի մեծ գին վճարել կոնկրետ ապրանքանիշի համար:
Hershey- ի շոկոլադե բարը 5 ցենտից ավելի է, քան ընդհանուր շերտը: Մեր դեպքում, «Starbucks» ապրանքանիշը բավարար է, որպեսզի սպառողներին հեռացնեն մրցակիցներից եւ ավելի շատ վճարեն ապրանքի համար:
Ես անձամբ կարող եմ վկայել, որ դա: Մեկ տարի առաջ ես գտա Փենսիլվանիայի պտույտի վրա մեքենա վարելու: Պետության միջով անցնելով, ես տեսա մի գովազդ Starbucks- ի համար մայրուղու հանգստի կանգառում: Ավտոմեքենան անհապաղ քաշեց: Բոլոր ազնվության մեջ ես չէի դադարեցրել, եթե դա ընկերության համար չէ: Դա սպառողական արտոնություն է:
Բարձր Starbucks ֆրենչայքի արժեքը հանգեցնում է հիանալի ֆինանսական արդյունքների
Այս սպառողի բարի կամքի դրսեւորումը հանգեցնում է մեկի `մեծ կատարողականի: Ֆինանսական հաշվետվությունների մեջ մանրակրկիտ բացահայտում է, որ սուրճի վաճառք հզոր ապրանքանիշով կարող է շատ շահավետ լինել: 1997-2014թթ. Եկամուտները աճել են 975.389.000 դոլարից մինչեւ $ 16.447.800.000-ը: Պահեստների քանակը հասել է 1400-ից մինչեւ 10 713-ի: Համեմատելի խանութների վաճառքը եղել է համադրելի վերեւում: Ընկերությունը պահպանում է երկարաժամկետ պարտքի ցածր մակարդակը: Ստորբոքսների արտոնությունների արժեքը ճանաչած բաժնետերերն արդեն հիասթափված էին իրենց համբերության եւ հիմքում ընկած բիզնեսի հանդեպ հավատքի համար:
Գինը շարունակում է մնալ
Կարեւոր է, որ դուք հիշում եք միայն ուժեղ սպառողական արտոնությունների առկայությունը չպետք է հանգեցնի անհապաղ ներդրումների: Եթե դուք գերազանց բիզնեսի համար բարձր գին եք վճարում , ապա հավանաբար կավարտվի սարսափելի արդյունքներով: Starbucks- ի հետ աճը այնքան տպավորիչ էր, որ ներդրողները թերագնահատել են ֆիրմային հարաբերությունը իր ներքին արժեքի հետ: Back in 2012, ես իմ անձնական բլոգում կատարում էի մի դեպք, ցույց տալով, թե ինչպես է իրականացնել IPO- ին 100,000 դոլարի ներդրում: Այս օրերին թվերն էլ ավելի խիստ էին: 2015 թ. Սեպտեմբերի դրությամբ վերակազմավորվելիք շահաբաժիններով , ձեր 100,000 դոլարը կստանար 9,192,815 ԱՄՆ դոլար, ինչը կազմում էր 21,47% տարեկան համախառն աճ : Այսօր դուք կստանաք տարեկան $ 103,500-ից ավելի դրամական շահաբաժին:
* Clarification Note Starbucks- ի մասին Franchise արժեքը:
Ես ստացել եմ մի քանի նամակներ ընթերցողներից, որոնք շփոթված են franchise եւ franchise արժեքի ներդրման տարբերության մասին:
Ֆրանչայզը այն բիզնեսն է, որը վաճառում է իր անունը, ապրանքային նշանը եւ արտադրանքը սեփական բիզնեսի սեփականատերերին `ընկերության անունով բիզնես բացելու եւ գործելու համար:
Ֆրանչայզների արժեքը, մյուս կողմից, սպառողների համար արտադրանքի ցանկալիությունը նկարագրելու համար օգտագործվող տերմին է: Այն բացարձակապես կապ չունի բիզնեսի արտոնագրման հետ: Starbucks- ը չի արտացոլում, բայց այն ունի նշանակալի արտոնություն:
* Այս հոդվածը սկզբնապես գրվել է 2003 թ. Ապրիլի 23-ին եւ թարմացվել է 2015 թվականի սեպտեմբերի 21-ին: