Բաց հարցերը գնորդների համար անշարժ գույքի գործակալի գնալու ճանապարհն է: Օրինակ, քանի անգամ եք ցուցաբերել գնորդի մի շարք տներ, որոնց համար մտածում եք, թե ինչն է համապատասխանում իր կարիքներին, ապա ավարտվեց գրելու մի առաջարկություն, որը միանգամայն տարբեր է: Ինչ վերաբերում է գնորդներին, ովքեր կորցնում են հետաքրքրությունը, քանի որ պարզապես չեք կարողանում գտնել ճիշտ գույքը: Երկու սցենարներն էլ տեղի են ունենում շատ գործակալների, բայց երբ տեղի է ունենում ընդհանուր երեւույթ, ժամանակն է պարզել, թե ինչու:
Մի վախեցեք միեւնույն հին հարցերը հարցնելով
Անշարժ գույքի գործակալները կարծես թե ստանդարտ հարցեր են տալիս.
Ձեզ անհրաժեշտ է քանի սենյակ եւ լոգարան:
Որն է պահանջում նվազագույն քառակուսի տեսանյութը:
Անհրաժեշտ է ավտոտնակ կամ նկուղ:
Պատրաստ եք հիմա տուն գնել:
Արդյոք ունեք նախապատվության նամակ :
Շատ հարցեր կարող են պատասխանել «այո» կամ «ոչ», եւ պատասխանները հեշտությամբ սնվում են մեր ՄԼՍ-ի տվյալների բազայում: Ցավոք, նրանք հաճախորդի ցանկությունների մասին շատ տեղեկություններ չեն տրամադրում:
Երբ մենք բաց հարց ենք տալիս, մենք ավելի լավ պատկերացում կստանանք այն մասին, թե հաճախորդը իսկապես փնտրում է: Ինչ է բաց հարցը: Դա այն վայրն է, որտեղ խոսում եք այն անձի մասին, որը խրախուսվում է ավելի մանրամասն պատասխան տալ, որտեղ մարդը պետք է մանրամասնորեն բացատրի պատասխանը:
- Փոխարենը հարցնելու, թե ինչ տեսակի կամ չափի խոհանոց է փնտրում մի գնորդ, հարցրեք, թե ինչպես են նրանք օգտագործում են իրենց խոհանոցային տարածք: Արդյոք նրանք շատ են հյուրասիրում, եւ եթե նրանք անում են, այն խոշոր խմբերով է, որոնք օգտվում են բաց տարածքներից կամ փոքրիկ ընթրիքից, որոնք ավելի հարմարավետ կդառնան ֆորմալ ճաշասենյակում:
- Ինչ-որ մեկը, ով սիրում է ճաշ եփել, հավանաբար տպավորված է խոհարարի խոհանոցից, բայց հաճախորդը, ով ավելի շուտ բերեց տանը, չինական վերցնելը կարող է նախընտրել տեսնել լրացուցիչ դոլարներ `տան այլ մասերում հարմարություններով:
Ավելի շատ Գնորդի պատասխաններ = Գործակալի համար ավելի շատ հարցեր
Դուք կգտնեք, որ յուրաքանչյուր հարցի պատասխանը բաց հարցին հանգեցնում է ավելի շատ հարցերի եւ պատասխանների հնարավորություն:
Նախքան երկար ժամանակ դուք կունենաք ավելի լավ պատկերացում այն մասին, թե ինչ է գնորդի իրական կարիքները, եւ դա տալիս է եզրեր, հատկություններ հայտնաբերելիս: Թեեւ դուք կարող եք հարվածել կատարյալ գույքի առաջին անգամ, ցույց տալով գնորդների իրերը, որոնք սիրում են հենց սկզբից այն հիանալի միջոց է նրանց պահել այլ գործակալներին:
Գնորդից պատասխան ստանալուց հետո լավ գաղափար է թաքցնել պատասխանը եւ համոզել, որ դուք հասկանում եք: Դուք կարող եք դա անել, ասելով. «Ես հասկանում եմ, որ դուք ուզում եք մեծ ճաշասենյակ, քանի որ մեծ տարածք պետք է ներգրավեք»: Ստացեք հաստատում, որ դու ճիշտ ուղու վրա եք:
Կարող եք նաեւ հարցնել. «Ինչպես եք զգում, եթե դուք չունեիք պաշտոնական ճաշասենյակ, բայց փոխարենը գտել եք մի մեծ տուն ընտանեկան սենյակ»: Փորձեք վաճառողներին վաճառել գնորդի որակավորող գործոնների շրջանակները `տեսնելով, թե արդյոք պատասխանները փոխվում են:
Դուք նույնպես կարող եք հարցաքննել հետաքննություն եւ պարզել, թե որքան կարեւոր է փակ ճաշասենյակը, օրինակ `բացօթյա ճաշասենյակի համեմատ: Երբ տեղի են ունենում զվարճանքի միջոցառումներ: Եթե դա ձմռանը, եւ դուք ապրում եք Մինեսոտաում, բացօթյա ճաշասենյակը հավանաբար շատ անհնար է, բայց եթե դուք ապրում եք Ֆլորիդայում, դա մի ամբողջ «անհայտ պատմություն է»:
Գնորդի գործակալները պետք է իմանան շուկայի մասին
Երբ գնորդները նկարագրում են իրենց երազանքի տունը, դուք պետք է իմանաք, թե որտեղ պետք է գտնել այն: Ամեն շաբաթ ավելացրեք նոր ցուցակները: Այցելեք բաց տներ , հատկապես նրանց, ովքեր հատուկ կազմակերպված են գործակալների համար, ինչպիսիք են բրոքերների շրջագայությունները: Այդ ցուցադրությունները ձեզ հնարավորություն են տալիս ծանոթանալու ձեր ընկերակից գործակալներին: Ձեր հասակակիցները ձեզ համար մատչելի տեղեկատվության լավագույն աղբյուրներից են, եւ նրանց հետ աշխատելը միշտ բերում է պարգեւներ:
Խմբագրված է Էլիզաբեթ Ուայնթրուբը, Home Buying Expert
Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրենդ-դոցենտ է Լիոնի անշարժ գույքի մեջ, Սակրամենտո, Կալիֆի