Պատասխան. Դու ձայն ես վաճառում տան վաճառողը, որի տունը շուկայում եղել է մի որոշ ժամանակ: Դժվար է զգալ մի փոքր հիասթափված, երբ արագ վաճառքի մեծ ակնկալիքներ ունեք, եւ կարծես թե ոչինչ չի պատահի: Հասկանալի է, որ դուք դիմել ձեր անշարժ գույքի գործակալին կատարելու համար: Բայց ինչ եք ակնկալում ձեր գործակալը անել եւ ձեր գործակալը զգում է, որ դա ճիշտ բան է, հնարավոր է երկու տարբեր բաներ:
Տեսնենք այս իրավիճակը երկու տեսանկյունից: Ցանկանում եք, որ ձեր գործակալը հետեւի գնորդին ամբողջ տանը եւ խոսի իր բազմաթիվ հատկանիշների մասին: HGTV- ի այդ գործակալների պես, որոնք ասում են, ասենք, «Եվ այստեղ է խոհանոցը, կա ընտանեկան սենյակ»: Նրանք խոսում են, որ իրենց գլուխներում ոչ ոք որեւէ ակնաբույտ չունի: Դա վաճառք չէ: Դա խոսում է լսելու ձայնի ձայնը:
Երբ գնորդը գնում է տուն, առաջին 3 րոպեն ուժեղ է: Այն առաջին երեք րոպեների ընթացքում, երբ գնորդների զգայարանները զբաղվում են իր շրջապատով:
Գնորդը մտածում է,
- Տունը տեսանելիորեն գրավիչ է:
- Ես մուտք գործեցի սեղան:
- Հայելի նայում է այդ պատին:
- Ես երկար նկարել եմ մուգ գույնը:
- Ես այդ գորգը չեմ սիրում:
- Ես վանիլի հոտ եմ զգում:
- Արդյոք իմ բազմոցը չափազանց բարձր է պատուհանից:
- Սա ինձ համար հորս է:
- Ինչպիսին է այդ բրեզենը: Մի պատուհան բաց է:
Այս բոլոր մտքերը եւ ավելին են գնում գնորդի գլխին: Գնորդը չի ցանկանում լսել քառակուսի տեսանյութերի կամ քողարկված առաստաղների բարձրությունը: Գնորդը ցանկանում է տանը զգալ:
Կարող եք հավատալ, որ ագրեսիվ գործակալ կարող է ասել, որ գնորդը ձեռք բերեք ձեր տունը, սակայն գնելու որեւէ ազատ նվեր, սթեյքի դանակի ավելցուկ չկա, եթե դուք բլենդեր եք գնում այսօր: Անշարժ գույքի վաճառքը շատ ավելի նուրբ եւ հանգիստ է: Անշարժ գույքի գործակալը կարող է միայն ազդել գնորդի վրա, երբ գնորդը որոշում է, թե ցանկանում է գնել տունը: Գործակալը չի կարող գնորդ դառնալ սիրո մեջ: Մեր շնչառական փոշին չունենք:
Որոշակի մարտավարություններ, գործակալը կարող է աշխատել, երբ տուն ցույց տա, որ գնորդը տանտիրոջ կարգավիճակով գործի: Դա կարող է ներառել գնորդին ինչ-որ բան այնպիսի սառեցված թեյ կամ թեթեւ խնձորի խմելու ջուր խմելու համար, կախված սեզոնից եւ խնդրելով, եթե գնորդը կցանկանա նստել:
Ես այդ մոտեցումը օգտագործեցի մի գնորդի հետ, ով Սաքրամենտոյի Մեդ կենտրոնում հատուկ տուն գնել չի ուզում: Նա նույնիսկ չէր ուզում տուն գնալ, քանի որ օդորակիչ չէր ունեցել: Բայց ես զգացի, որ դա կատարյալ կլինի նրա համար: Ես հրավիրեցի նրան, նստել հյուրասենյակում եւ դիտել պատուհանները:
Պատկերացնել, որ սա իր տունն է, եւ նա նորից տուն է վերցնում: Նա սիրում էր այն: Նա գնել է այն: Բայց նա եզրակացության եկավ:
Գործակալը կարող է հարց ուղղել գնորդին `որոշելու գնորդի հետաքրքրությունը տանը: Այս հարցերը պետք է բաց լինեն եւ ոչ թե այն բանի, որ կարող են պատասխանել այո կամ ոչ: Որոշակի ընտրանքային հարցեր կարող են լինել.
- Ինչպես եք տեսնում այս տանը ապրողը:
- Ինչ եք մտածում խոհանոցային տեխնիկայի մասին:
- Եթե դու կարող ես տունը ներկել ցանկացած գույնի, ինչ գույն կլիներ:
- Ինչպիսի գին կցանկանայիք այս տան համար առաջարկել:
- Որն է ձեր մտքերը դասավորության մասին:
Տունը ցույց տալով, գործակալը իսկապես պետք է գնորդին գնա գնորդի սեփական տեմպով քայլելու եւ գնորդի մտքի գործընթացը չխոչընդոտի: Եթե գնորդը հարց է տալիս, գնորդը հարց կտա:
Գնորդները չեն ցանկանում ճնշել կամ մղել: Լավ անշարժ գույքի գործակալը գիտի, թե երբ է բացել իր բերանը եւ երբ փակել վաճառքը:
Ավելին, շատ համայնքներում սովորական է գնորդի գործակալը գնորդի հետ ուղեկցել եւ նշանակել գնորդին: Ցուցակման գործակալը հաճախ չի մասնակցում ցուցադրման գործընթացին, մինչեւ առաջարկը բանակցելու ժամանակն է: Բայց դա կարող է տարբեր լինել, կախված ձեր տեղական սովորույթներից: Կալիֆոռնիայում, օրինակ, ցուցակման գործակալները հազվադեպ են ցույց տալիս տները մեկ այլ գործակալի հաճախորդից, բացի շքեղ տների որոշ տեսակների:
Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, DRE # 00697006, Բրոկեր-ընկեր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: