Վաճառողի շուկայում բանակցելու համար խորհուրդներ

Տնային գնորդը չի ցանկանում վաճառողից շուկայում պահակ դառնալ: Դա այն պատճառներից մեկն է, որ ամենակարեւորը տնային գնորդը կարող է անել, վստահում է իր անշարժ գույքի գործակալին `շուկայական պայմաններում խորհուրդ տալ: Եթե ​​դա վաճառողի շուկա է, ապա դա կարող է շատ դժվար լինել, եթե ոչ գրեթե անհնար է, գնել առաջին տուն, որը գնորդը ցանկանում է գնել:

Քանի որ տուն գնորդները, ընդհանուր առմամբ, անշարժ գույքի շուկայում շատ քիչ հետաքրքրություն են ցուցաբերում, երբ տուն չեն գնում, նրանք միշտ չէ, որ իմանում են, թե ինչպես շուկան տեղափոխվում է մեկ սեզոնի մյուսից, շատ ավելի քիչ, քան ամիսը:

Հաճախ անհարմար է գնորդի համար ասել, որ շուկան վաճառողի շուկան է, երբ գնորդը կարող է այլ կերպ մտածել, հատկապես գնորդ, ով փորձում է գնել անշարժ գույքի շուկայում : Շուկաները կարող են գրեթե մեկ գիշերվա ընթացքում փոխվել: Երբ շուկան փոխվում է վաճառողի շուկայում, գնորդի տան գնման ռազմավարությունը պետք է փոխվի: Վաճառողի շուկայում տան վաճառողը դժվար թե հաջողվի, օգտագործելով նույն մեթոդները, որոնք կիրառվում են գնորդի շուկայում:

Նախնական վաճառքի առաջարկը վաճառողի շուկայում պատրաստելը

Ժամանակը էական է: Բազմակի առաջարկներ լինում են ավելի կանոնավոր վաճառողների շուկայում, քան գնորդի շուկան: Դա է պատճառը, որ իր բնույթով վաճառողի շուկան որոշվում է մասամբ ցածր գույքագրման եւ շատ տան գնորդների կողմից : Մի գեղեցիկ տուն, որը գներով լավ է, կարող է գրավել ավելի քան մեկ առաջարկ: Հիշեք, դու չես կարող լինել միակ գնորդը:

• Գինը: Գինը միշտ չէ, որ ամենակարեւոր գործոնն է: Բայց չեն առաջարկում առաջարկի գինը : Հասկացեք, որ գուցե կարիք լինի առաջարկել վաճառողից ավելին, քան գումարը:

• Վաստակեք դրամական ավանդ: Ավելի խոշոր դրամական ավանդը կարող է շատ գրավիչ լինել վաճառողին: Խնդրեք ձեր գործակալին ավանդի վերաբերյալ խորհրդատվության համար. ապա այդ գումարը կրկնապատկեք կամ եռապատկելու համար: Դուք վերջնականապես կվճարեք այն վերջում:
• Մի խնդրեք բարեմաղթանքներ: Սա ժամանակն է, որ վաճառողը ձեզ տա սառնարան կամ լվացքի մեքենա կամ չորանոց, կամ հատակի հետ, կամ ներկել առջեւի դուռը:

• Դադարեցնել Գնորդի տիրույթը : Եթե ​​վաճառողը սովորաբար տեղափոխվի փակման ժամանակ, ապա վաճառողին մի քանի լրացուցիչ օր տանելու համար: Մեկ այլ գնորդ, հավանաբար, չի մտածի այս մանեւրի մասին, եւ վաճառողը ավելի բարի կերպով կանդրադառնա այն առաջարկին, որը թույլ է տալիս նրանց տեղափոխվել ժամանց:
• Ներկայացրեք հիմնադրամի փաստաթղթերի նախապատվությունը եւ հաստատումը : Եթե ​​նախնական հաստատման նամակը դուրս տարածքային բրոքերից կամ փոխատուից է, ապա փոխարենը նախնական հաստատեք: Համապատասխանի ձեր նախնական հաստատման նամակը ձեր վաճառքի գինը եւ ամսաթիվը, նույն օրը, ինչպես ձեր առաջարկը:

Խնդրեք ձեր գործակալին զանգահարել ցանկի գործակալին

Listing գործակալները հաճախ շատ զբաղված են: Եթե ​​ձեր գործակալը կարող է պահպանել ցուցակման գործակալին որոշակի ժամանակ, առաջարկը ճիշտ պատրաստելիս, ցուցակման գործակալը կարող է հակված է առաջարկին առաջարկել մեկ այլ գործակալի առաջարկով, ով չի ավարտել առաջարկը, վաճառողի ակնկալվող ձեւով:

Մտածեք այս ձեւով: Նշեք, որ ցուցակման գործակալը ունի երկու առաջարկ : Մեկն այն է, որ վաճառողը ցանկանում է ստորագրել: Մյուս առաջարկը չէ, եւ մյուս առաջարկը պետք է փոխհատուցի վաճառողից փոխհատուցի: Եթե ​​ցուցակման գործակալը պատրաստի հակահարված առաջարկություն կամ գնորդի գործակալը վերանայել առաջարկը:

Այս իրավիճակում ավելի լավ է գնորդի գործակալը վերանայել առաջարկը:

Դա ավելի արագ է: Ժամանակի ընթացքում այն ​​կլիներ ցուցակագիր գործակալին պատրաստել հաշվիչ, ուղարկելու հակահարվածի առաջարկը ստորագրության համար, իսկ հետո վաճառողին հակառակորդին հանձնել գնորդի գործակալին, կարող էր հասնել մեկ այլ գնի: Եթե ​​ցանկանում եք լինել առաջին առաջարկը, լավագույն առաջարկը եւ միակ առաջարկը, որ վաճառողը կստանա, ձեր առաջարկը պետք է համապատասխանի վաճառողի սպասելիքներին:

Եթե ​​դուք սպասեք վաճառողին վաճառողներին, ապա ձեր առաջարկը կարող է ընկնել ճանապարհի եզրին: Ձեր գնորդի գործակալը կարող է պարզել, թե ինչ է ուզում վաճառողը, զանգահարելով ցուցակող գործակալին կամ ընթերցելով MLS- ի տվյալների շեղումը եւ հրահանգները: Հարցրեք գործակալի MLS տեղեկատվական թերթիկին: Գործակալի MLS- ի տպագիրն, հավանաբար, տարբերվում է, քան տուն գնորդը ստացող տեղեկությունները:

Անցնել, որ վաճառողի շուկան ցուցադրվի

Մի գնորդ, որը ցանկանում է սպասել մինչեւ շաբաթավերջ, տուն վաճառելու վաճառողի շուկայում:

Շաբաթավերջին այդ տունը կարող էր վաճառվել: Փորձեք լինել առաջին ցուցադրություններից մեկը: Վաճառողները սովորաբար չեն վայելում օրվա բոլոր ժամերին գնորդներ ունենալը, ուստի ամենից շատ կցանկանար տեսնել, որ իրենց տունը արագ վաճառվի: Եթե ​​լավ առաջարկ եք գրում, արագ առաջարկ եւ մաքուր առաջարկ, ապա ընդունման հնարավորությունը շատ ավելի լավն է, քան գնորդի, ով անպատրաստ է: Այն կարող է հիասթափեցնել ձեզ, թե որքան գնորդներ հաճախ պատրաստ չեն:

_{Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, DRE # 00697006, Բրոկեր-ընկեր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում:}