Առանց վաճառքի տան վաճառքի մասին խորհուրդներ, առանց FSBO- ի
Ոչ ամեն վաճառողը սեփականատիրոջ կողմից վաճառելու թեկնածու է, բայց եթե շուկան ճիշտ է, ապա դա կարող է ավելի հեշտ դարձնել այդ աշխատանքը: Ամենավատը, որ կարող է տեղի ունենալ, շատ քիչ է վաճառել, եւ դուք կարող եք դժվարությամբ հանդիպել բանակցությունների հետ տնային ստուգումից հետո:
Հետագայում ոչ բոլոր վաճառողները հաջող վաճառք չունեն, որպես սեփականատիրոջ վաճառք: Օրինակ, Ռիելթորների ազգային ասոցիացիան հայտարարում է, որ սեփականատերերի վաճառքի մեծամասնությունը վերջանում է ցուցակման ռիելթորով: Պատճառի մի մասը այն է, որ տնային գնորդների մեծամասնությունը ներկայացված է գործակալի կողմից: Այլ պատճառներ են այն պատճառով, որ սեփականատերերը, որոնք վաճառում են սեփականատերերը, չունեն փորձաքննություն, որպեսզի տունը ճշգրտորեն վաճառեն, վաճառեն եւ հաճախ շեղվում մարքեթինգային գիտելիքների եւ բանակցային հմտությունների վրա
Ահա խորհուրդներ, թե ինչպես անել սեփականատիրոջ կողմից վաճառելը.
Որքան է վաճառվում ըստ սեփականատիրոջ տանը
- Վաճառքի տուն գնանշելը մասնակի ինտուիցիա է, մասերի հետազոտություն եւ շուկայի ժամանակահատված: Գինը համեմատելի վաճառքի շրջանակներում եւ դուք պետք է անմիջապես առաջարկներ ստանաք:
- Դուք միշտ չէ, որ կարող եք կախված լինել գործակալի կարծիքի արժեքի հետ, քանի որ երբեմն գործակալները գերադասում են գերագնահատել, պարզապես բիզնեսի համար գայթակղելու մրցակիցներից: Այսինքն, նրանք կարող են ինչ-որ բան ասել, ցուցակ ստանալու համար: Խնդրեք տիտղոս ընկերություն, որպեսզի ձեզ համեմատելի վաճառք:
- Այնուամենայնիվ, դուք չեք ցանկանում զոհ գնալ վաճառողի ամենամեծ սխալի եւ ոչ թե արժի ձեր տուն ճիշտ, քանի որ առաջին երկու - երեք շաբաթվա ընթացքում շուկայում շատ կարեւոր է: Այդպիսին է, երբ գնորդների շահերի մակարդակը ամենաբարձրն է:
Պատրաստեք ձեր տունը որպես վաճառողի կողմից վաճառք
Կեցված են տներ վաճառելու անծայրածիր մահճակալներով, լվացարանների ու ճաշատեսակների ու խաղալիքների ամբողջ ընթացքում: Այսօրվա տները պետք է անպիտան լինեն եւ նմանեն մոդելի տուն: Կատարեք այն, կարծես այնտեղ ոչ ոք չի ապրում:
- Նախքան սկսեք նախապատրաստել ձեր տան վաճառքը, ուսումնասիրեք տանը օտարականի տեսանկյունից: Ընկերոջից խնդրեք օգնել, ով կարող է ավելի հեռացվել ձեր հավելվածից: Հարցրեք նրան, որ քայլեք ձեր տանը եւ նշեք թերությունները:
- Պետք է գումար ծախսել բարելավումների վրա, ամրագրել այն բաները, որոնք չեն աշխատում եւ վերանորոգել ձեր շահույթը բարելավելու համար: Մի ծախսեք շատ գումար: Վաճառողների համար ամենախոշոր անկումը խոշոր գումարներ է ծախսում վերանորոգման վրա, որը երբեք չի վերադարձվի:
- Մի թերագնահատեք տնային բեմադրության ուժը : Դա կարող է նշանակել վաճառքի ներկայումս ավելի շատ փողի համար, թե ոչ: Եթե դուք չեք կարող թույլատրել վարձել տնային տնտեսուհիների, առնվազն ազատվել ձեր կահույքի մեծությունից: Առեւտրի մեծ մասը կարող է անել առանց իրերի 50%:
- Կենդանիները տանը ներկայացնում են իր մարտահրավերները: Ավելի դժվար է տուն վաճառել, որտեղ կենդանիները ապրում են: Դժվար է ցույց տալ, որ ընտանի կենդանու հետ նստավայրում եւ միշտ առանձնացնել ձեր կենդանիները գնորդներից ցուցումներով:
Մարկետինգ ձեր տունը, որպես վաճառողի կողմից
Բոլոր գումարով դուք կվճարեք գործակալի վարձույթից խուսափելու համար, մեծ գոտի եք ծախսում գովազդի վրա:
Նկարագրեք ձեր թիրախային լսարանը եւ ստացեք ուղերձը հատուկ թիրախով: Այսօրվա տան վաճառողները ինտերնետում փնտրում են վաճառքի տներում:
- Ընտրեք մի քանի կամ բոլոր այս տան մարքեթինգային խորհուրդները , թե ինչպես անել լուսանկարներ, սահմանափակ գովազդը, տպագիր գովազդը, ուղիղ փոստը եւ թռիչքները, հյուրընկալող տուրեր:
- Բոլոր մարկետինգը պետք է ուղղված լինի ձեր հեռախոսի զանգի կատարելագործմանը եւ տան ձեր երթեւեկության բարձրացմանը : Հիշեք, որ դուք չեք փորձում վաճառել տանը առցանց, դուք փորձում եք գնել գնորդներ:
- Խուսափեք մարքեթինգային սխալներից , ցուցադրելով ճկուն լինելով, առաջարկներ առաջարկելով գնորդներին եւ գնորդի հետադարձ կապի վերաբերյալ :
- Սեզոնային վաճառքը պահանջում է եզակի մոտեցումներ: Գարնանը վաճառելու ձեւը շատ տարբեր է, քան ձմռանը վաճառելը: Երկրի մեծ մասում, ապրիլը ամենալավ ամիսն է, որ ձեր տունը շուկայում դնեն:
- Եթե դուք որոշում եք հանձնարարել վաճառող գործակալներին հանձնել , դուք կցանկանաք տեղադրել ձեր պահեստային պահարանը ձեր տարածքում, երբ դուք տուն չեք գտնում:
- Հետեւեք այս խորհուրդներին, թե ինչպես անցկացնել բաց տուն , եւ հիշեք, որ որոշ ոլորտներում շաբաթ օրերը այնքան տարածված են, որքան կիրակի օրերը: Ոչ բոլոր տները հարմար չէ բաց դռների համար, անկախ նրանից, թե ինչ HGTV- ն կարող է ձեզ հավատալ: Բարձր տրանսպորտային շրջաններում տները գերազանց են:
- Վարձել լավ լուսանկարիչ, նկարահանել վիրտուալ շրջագայություն : Նկատի ունեցեք վառարանի լուսանկարչությունը եւ գովազդեք ձեր մարքեթինգային նյութերի վիրտուալ տուրի հղումը:
- Մտածեք գնորդի գործակալներին ուղղված ձեր մարքեթինգի հետ եւ առաջարկեք լրացուցիչ փոխհատուցում `գնելու գնորդի գործակալին ցույց տալու ձեր տանը: Հիշեք, որ գնորդների մեծ մասը գործակալ է:
Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: