1980-ականներին պատկանող ամենավատ տներից մեկը սպիտակ փիղ տուն էր: Վաճառքն այնքան արագ էր կատարվում սեփականատերերի ֆինանսավորման շնորհիվ, որ ես ժամանակ չունեի ջնջելու ավելի քիչ, հաշվի առնել իմ գործողությունների իմաստները: Մենք փակեցինք յոթ օրվա ընթացքում: Տունը, որին ես գնել էի, փակ լողավազանում եւ չափեց 8,600 քառակուսի ոտնաչափ, հյուսիսային Թուստին լեռան ստորոտում, CA- ում: Հիմնական խնդիրն այն էր, որ հարեւանությամբ շրջապատող տները մոտ 3500 քառակուսի ոտնաչափ էին:
Այս տունը տարօրինակ բադ էր:
Երբ եկել էի վաճառել մի քանի տարի անց, պարզ դարձավ, թե ինչու էր այս տունը դժվար էր վաճառել: Հիմնական գնորդները ցանկանում են բնակարաններ գնել թաղամասերում, որտեղ բոլոր մյուս տները նման են տուն: Եթե գնորդը ցանկանում է տուն գնել որպես 8,600 քառակուսի ոտնաչափ, նրանք ցանկանում են, որ մոտակա տները նույն չափով լինեն: Ես վերջապես գտա ավելի մեծ հիմար եւ տան վաճառեցի այդ անձին: Բայց դա գրեթե նման էր ձողիկի ասեղի որոնմանը: Ես պարզապես հաջողակ էի:
Մարդկանց մեծ մասը շատ անհաջող է, երբ ժամանակն է վաճառել սպիտակ փիղ տունը: Խնդիրը գնորդները ձգտում են համապատասխանության: Այդ ցանկությունն ընդգրկված է բնության մեջ: Հարմար է շրջապատված լինել ծանոթ եւ միասնական բաներով: Դրա համար մարդիկ նախընտրում են տուն գնել բլոկի կեսին, օրինակ, քան անկյունային տունը: Նրանք անկյունային տները դիտարկում են որպես վտանգավոր, ավելի շատ բացահայտված, տարբերվում անկյուններից:
Գնորդները հակված են անցնել ավելի բարելավված տների, որոնք նման չեն բոլոր մյուս մարդկանց:
Եթե հարեւանությամբ գտնվող բոլոր տները սովորաբար 2000 քառակուսի ոտնաչափ են, եւ ձեր տանը 4000 է, ապա դա կարող է տեւել որոշ ժամանակ: Դա այն է, որ 4000 քառակուսի ոտքով տներ ձեռք բերող գնորդները ցանկանում են գնել 4 հազար քառակուսի քառակուսի տների հարեւանությամբ տուն:
Նրանք ուզում են ապրել ուրիշների կողքին, իրենց նման: Նրանք մարդիկ են, ովքեր չեն ապրում 2000 քառակուսի մետր տանը: Նրանք էլ չեն ցանկանում գնել բլոկի լավագույն տունը: Ընդհակառակը, փողը կատարվում է բլոկի վրա ավելի վատ տան ձեռք բերելու եւ այդ տունը բարելավելու համար, մյուսներին համապատասխանելու համար:
Դա կլիներ շատ անհարմար մարդկանց նման բնակվել այն տարածքում, որտեղ իրենց տունը հսկայական էր, համեմատած մյուս տների հետ:
Երբ ես հայտնվում եմ մի իրավիճակում, երբ ես պետք է վաճառեմ սպիտակ փիղ տուն, առաջին բանը, որ ես անում եմ վաճառողներին, թե ինչու նրանք առաջինը տուն են գնել: Ինչն է հատկապես ներգրավվել այս կոնկրետ տուն: Այդ պատասխանը այն է, ինչ ես անում եմ նման մարդկանց գտնելու համար: Դա այն է, ինչ կենտրոնանում եմ տուն շուկայից, այնպես որ կարող եմ գրավել այն գնորդները, ովքեր ցանկանում են նույնը:
Երկրորդ, ես փնտրում եմ շուկայական պայմաններ, որոնք դարձնում են սպիտակ փիղ տան ցանկալի: Օրինակ, եթե շուկայական պայմանները ներկայացնում են վաճառողի շուկան , դա կատարյալ է: Որովհետեւ դա լավագույն շուկան է, որտեղ վաճառվում է սպիտակ փիղ տուն: Վաճառողի շուկաներում, տները սովորաբար շատ արագ վաճառում են, եւ կա սահմանափակ գույքագրում: Եթե այդ սպիտակ փիղ տանը ավարտվում է թաղամասում վաճառվող միակ տունը, ապա այդ տան վաճառողը լավ նորություն է:
Դա նշանակում է, որ գնորդը կարող է չնկատել շրջակա տներից որեւէ մեկին կամ համեմատել դրանք համեմատության համար:
Վաճառողի շուկաներում գնորդները հաճախ ճնշում են զգում տուն գտնելու համար, եւ շատ մրցակցություն կա: Հաճախ շուկայական պայմանները հանգեցնում են բազմաթիվ առաջարկների : Բազմաթիվ առաջարկներ կերակրել ցանկությունից, եւ երբ այդ սպիտակ փղերը վաճառքի համար մատչելի միակ տունն է, այն կարող է շատ ուշադրություն հրավիրել, այլապես չի դանդաղ, ոչ մրցակցային գնորդի շուկայում:
Երրորդ հուշում է այլ քաղաքներում գնորդներին շուկա վաճառելը, որոնք հակված են ձեր քաղաքը տեղափոխելու համար: Հյուսիսային Կալիֆորնիայի Ռիվերդեյն քաղաքը, որը կարող է գնելու գնորդներ Լոս Անջելեսից: Գնորդները, որոնք թանկագին տարածությունից տեղափոխվում են ավելի թանկ տարածք, կարող են գտնել վաճառքի ցածր գները այնքան գայթակղիչ, որ նրանք վճարեն կանխիկ գումար: Եթե նրանք վճարում են կանխիկ գումար, գնահատական չկա:
Եթե չկա գնահատական, ապա դա նվազեցնում է շանսերը, որը գնահատողը թույլ ցածր գնահատական կստանա ավելի փոքր տների վաճառքի ավելի ցածր գնով:
Եվ վերջինը, իհարկե, միշտ կա հնարավորություն, եթե վաճառողը պետք է ընտրի, այդ սպիտակ փիղը պարզապես ցածր գնով վաճառի, առավել եւս, որ այդ տարածքում այլ տներ լինեն: Որոշ վաճառողների համար սա նշանակում է վաճառքից կորուստ կորցնել:
Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: