Ընթերցողները հարցնում են. «Մենք լսել ենք ընկերներից, որ մեր տարածքում վաճառողն ունի շուկայ, եւ ասում են, որ այն տունը վաճառելու իսկապես լավ ժամանակ է, եւ դա նշանակում է, որ մենք կարող ենք ավելի շատ փողեր ձեռք բերել: հիմա, գուցե, մենք կարող էինք այս տարի ավելի վաղ լինել, արդյոք դա ճիշտ է: Իսկ եթե դա ճիշտ է, ապա ինչ կարող ենք անել, որպեսզի համոզվեք, որ մեր շահույթները մեծացնենք վաճառողի շուկայում: Պետք է ամրացնել մեր տունը : գորգագործությունը: Ցանկացած օգնություն, որը կարող էիր մեզ տալ, կգնահատեին: Ինչպես կարող ենք օգտվել վաճառողի վաճառքից:
Պատասխան. Տան վաճառելը վաճառողի շուկան շատ հեռու է գնորդի շուկայում տան վաճառելուց: Եթե դուք հաջողակ եք լինում վաճառքի վաճառողի շուկան ձեր տարածքում, ապա դա իսկապես առասպելական է վաճառելու ժամանակ: Ոչ միայն շուկայում ձեր օրերը շուկայում զգալիորեն ավելի քիչ են լինում, բայց դուք կարող եք ստանալ բազմաթիվ առաջարկներ, որոնք կարող են խթանել վաճառքի գինը:
Ընդհանրապես լավ գաղափար է, որ օգտվելով բարձր պահանջարկից, քանի որ այն պահանջը, որը մրցում է մրցակցությանը: Ձեր տան համար գնորդների մեծ քանակությունը պետք է ավելացնեք ավելի շատ գումար: Որոշ տներ, հատկապես նրանք, որոնք վերաբերում են որպես յուրօրինակ տներ , նշանակում են տներ, որոնք դժվար է վաճառել ցանկացած անշարժ գույքի շուկայում, ընդհանուր առմամբ, վաճառքի շուկայում ավելի լավ շանս ունեն:
Բացի այդ, որոշ վաճառողի շուկաներում վաճառքի տների քանակը կարող է լինել շատ քիչ եւ շատ հեռու: Եթե չկա ընտրություն, ապա ամենագեղեցիկ տները առավել ուշադրություն կգրեն:
Սակայն տգեղ տները կվաճառեն նաեւ այն պատճառով, որ վաճառքի համար շատ քիչ կա:
Վաճառողի շուկայում մի քանի առաջարկներ ներգրավելու ուղիները
Որոշ մարդիկ կարող են մտածել, որ դուք պետք է անեք այն ամենը, ինչ պետք է անել, բակում նշան է մնում եւ թող շուկան հոգ տանի մնացածը: Ավելի հեշտ է վաճառել վաճառողի շուկայում, բայց ավելի շատ տեւում է տուն վաճառել, քան դրոշի կախվածը:
Դա պահանջում է ռազմավարություն: Ահա վաճառողի վաճառքի տան վաճառքի իմ ռազմավարությունը.
- Պատրաստեք տունը վաճառքի համար : Սա կարող է կամ չի կարող ներառում տնային բեմադրություն , բայց դա բացարձակապես պետք է ներառի տունը վերեւից ներքեւ մաքրելու: Գնորդները կվերադառնան վաճառողի շուկայում փոքր թերություններ, քանի որ շուկայում բավարար տներ չկան, նրանք այլընտրանք չունեն: Ձեր տունն ավելի արագ կվաճառի նոր գորգով, եթե գոյություն ունեցող գորգը մաշված է, բայց ընդհանուր առմամբ վատ ծածկույթը չի դադարի գնորդի ցանկությունը վաճառողի շուկայում: Փաստորեն, դուք կարող եք սահմանափակել գորգերը ննջասենյակի տարածքներում եւ դիտել կարծր փայտի այլ տեսք:
- Գնացեք շուկայում ուրբաթ օրը : Ուրբաթը շաբաթվա լավագույն օրն է տան վաճառքի համար: Ես սիրում եմ իմ ցանկերը հրաժեշտ տալ գիշերը գիշերվա կեսգիշերին, որպեսզի գնորդները կհայտնվեն նոր ցանկերում, երբ նրանք վեր են կենում ուրբաթ առավոտյան: Բոլոր լուսանկարները գունավորող եւ կատարելագործված են, որպեսզի առցանց ներկայացումը կատարվի: Ես վերբեռնում եմ վիրտուալ շրջագայությունը , եթե տունն իրեն տրամադրում է, թողարկի թվային գովազդ Facebook- ում եւ այլ կայքերում:
- Սահմանափակումները կարող են աշխատել : Մարդիկ հակված են ցանկանալ, թե ինչ են կարծում, որ նրանք չեն կարող ունենալ: Թույլ մի տվեք որեւէ մեկին օրվա բոլոր ժամերին այցելել ձեր տանը: Սահմանել ժամերն ու օրերը: Սա կնպաստի որոշ գնորդների շրջագայության, երբ ներկա են նաեւ այլ գնորդներ, որոնք պետք է մրցակցային բնույթ ունենան:
- Նվազեցնել վաճառքի գինը : Եթե շուկայական արժեքով մազի գինը սահմանեք, ապա դա կբերի ավելի շատ գնորդներ: Այն նաեւ կմեկնի գնորդների որոշ խառնաշփոթ սենյակ `առաջարկելու գնի առաջարկը: Անհրաժեշտ չէ, բայց մի ռազմավարություն, որը լավ է աշխատում որոշ շուկաներում:
- Մի ներկայացեք առաջարկ ներկայացման ժամանակ : Եթե դուք թույլատրում եք գնորդներին իմանալ, որ որոշակի ժամանակահատվածում դուք կվերանայեք բոլոր առաջարկները որոշակի ժամանակ, երաշխավորվում է, դուք կկորցնեք որոշ գնորդներ: Գնորդները չեն ցանկանում սպասել պարզելու, թե արդյոք նրանց առաջարկը կճանաչվի: Գոյություն ունեն նաեւ մեծ գնորդներ, որոնք ասում են, որ չեն ուզում ներգրավվել բազմաթիվ առաջարկների մեջ: Այն ժամանակ, երբ նրանք պարզում են, շատ ուշ է, նրանք արդեն ներգրավված են:
Վերանայել վաճառողի շուկայի առաջարկները
Բոլոր առաջարկներից հետո, ես առաջարկություններ եմ անում յուրաքանչյուր առաջարկի վերաբերյալ, որպեսզի վաճառողը իմանա ոչ միայն վաճառքի գինը, այլեւ այլ գործոններ, ինչպիսիք են `
- Ցանկացած գումարի ավանդի գումարը
- Արդյոք առաջարկը բոլոր դրամական միջոցներն են, կամ, եթե ֆինանսավորվում են, առաջարկվող ֆինանսավորման տեսակը
- Կանխավճարի գումարը
- Ստանդարտ գնորդի ստուգումների կամ պայմանագրերից հրաժարվելը
- Վաճառողի ծախսերը, ներառյալ գնորդի փակման ծախսերը վճարելու հնարավոր առաջարկը
- Անսովոր հարցումներ կամ նպաստներ
Որոշ գնորդներ ինձ իրենց լուսանկարները կուղարկեն, հաճախ իրենց ընտանիքներին կամ նրանց երեխաներին: Նրանք կարող են նամակ գրել վաճառողին, խոսելով այն մասին, թե ինչու են նրանք ցանկանում գնել տունը եւ կիսել մի քանի անձնական տեղեկատվություն: Իրական նամակներ են: Կամ արդյոք դրանք պատճենվել են ինտերնետից: Մի թակարդի մեջ ընկնեք:
Վաճառողն այս տեղեկատվությունը մթերելու հնարավորություն է ունեցելուց հետո վաճառողը ունի ընտրություն: Վաճառողը կարող է `
- Ընդունեք առաջարկը, որ վաճառողը սիրում է լավագույնը, կամ
- Մի գնորդի կամ ավելի քան մեկ գնորդի դեմ առաջարկ է առաջարկել , կամ
- Հարցրեք բոլոր գնորդներին `վերալիցքավորելու ամենաբարձր եւ լավագույն առաջարկները, կամ
- Կարգավորել վաճառքի գինը եւ փնտրել ավելի շատ առաջարկներ
Սովորաբար, վաճառողը կարող է գտնել բազմաթիվ առաջարկների մեջ ընդունելի առաջարկ: Դա միշտ չէ, որ ամենաբարձր առաջարկն է, բայց եթե այն ֆինանսավորվում է, ապա վաճառողը կարծում է, որ բավարար է գնորդի վարկատուի գնահատված արժեքը բավարարելու համար: Եթե տունը չի գնահատում, ապա ընդհանուր առմամբ նշանակություն չունի, թե որքան գումար է առաջարկվում գնորդը: Այն պետք է գնահատել, քանի որ ոչ ամեն գնորդը պատրաստ չէ գնալ բացասական բացը գնահատման մեջ եւ վճարել ավելի շատ, քան շուկայական արժեքը:
Գրելու ժամանակ Elizabeth Weintraub- ը, Cal BRE # 00697006, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքում, Lyon Real Estate- ում որպես բրոքերային ասոցիացիա է: