Մրցակցում այլ տան գնորդների հետ բազմակի առաջարկի իրավիճակներում
Ասեք, որ դուք մի քանի շաբաթվա ընթացքում տուն եք որսում: Դուք նկատում եք, որ մեկ տուն վաճառվել է գրեթե վեց ամիս առանց առաջարկների: Դու հասկանում ես, որ տունը չափազանց բարձր է , եւ դու կարող ես ճիշտ լինել: Բայց դու էլ նայես դրան: Դուք սիրահարվում եք:
Դա կատարյալ տուն է ձեզ համար, եւ դուք կարծում եք, որ դուք կարող եք ստանալ մեծ գին, քանի որ վաճառողը, անկասկած, հուսահատ է առաջարկի համար:
Սա ձեր երջանիկ օրն է: Այսպիսով, դուք հափշտակեք չեկային գրքույկը, գրեք ծանր դրամական ավանդ եւ ստորագրեք գնման պայմանագիրը : Ձեր գնորդի գործակալն այնուհետեւ առաքում է վաճառողի գործակալին :
Այդ գիշեր դու երազում ես տունը: Դուք նետում եք եւ շրջում եք, մտածելով, թե ինչպես եք կահավորելու ձեր կահույքը, որը գունավոր կարող է ներկել ննջարանը: Հաջորդ առավոտ ձեր գործակալը կոչ է անում ասել, որ տունը վաճառվել է ուրիշի մոտ:
Ինչպես դա տեղի ունեցավ: Դուք զարմացած եք, ապա զայրանում եք, եւ հետո, ճնշված: Դուք զարմանում եք, թե արդյոք վաճառողը գնորդ էր ունեցել իր հետեւի գրպանում: Դուք ատում եք այդ գործակալը: Ինչպես եք խաբվել:
Դուք չեք եղել: Ինչ սովորաբար տեղի է ունենում, եւ ես չեմ կարող բացատրել, թե ինչու է այն րոպեը, որ ցանկանում եք տուն գնել, այնպես էլ երեք ուրիշ մարդ: Դա չափազանց տարածված է տարերկրյա եւ անտեսված ցուցակների վաճառողի կողմից, հանկարծակի ստանալու երկու, երեք կամ ավելի առաջարկներ, բոլորը միմյանց րոպեների ընթացքում:
Խորհուրդ. Երբ դուք տուն եք գնել, գրեք ձեր առաջարկը անմիջապես: Հարցրեք ձեր գործակալին, վաճառողի գործակալին զանգահարելու համար, պարզելու, թե արդյոք վերջերս ցուցադրումներ են եղել եւ արդյոք որեւէ մեկը կարող է գրել առաջարկ :
Բազմաթիվ առաջարկներ Վաճառողի շուկաներում
Երբեմն տան վաճառողները զարմանում են, թե արդյոք արժե վաճառել շուկայում այլ գնորդների դեմ պայքարելու համար: Երբ շուկայում շատ քիչ գույք կա, վաճառողը 20 տարբեր առաջարկ չի ստանա: Ամեն դեպքում, գրեթե միշտ լավ առաջարկ է գրել առաջարկը:
Ես գնորդներին ասում եմ, որ մեկը կլինի հաղթող առաջարկը, ինչու այդ մարդը չի կարող լինել: Դա կարող է. Ահա խորհուրդներ, որպեսզի ձեր գնման առաջարկը դուրս գա մնացածը:
Ներկայացրեք խոշոր դրամական ավանդ :
Սպասվող տների վաճառքը երբեմն պայթում է: Շատ վաճառողներ մտահոգված են, որ երբ նրանք հանձնարարություն են անում, հաղթող գնորդները կարող են դուրս գալ գործարքի կամ պայմանագիր կնքելուց հետո մյուս բոլոր գնորդները անհետացել են: Եկամուտ դրամական ավանդը ձեր կանխավճարի մի մասն է: Բարձրացնելով այն նորմալ սահմաններից, դուք ցուցադրում եք վաճառողին, որ փակ եք փակելու մասին: Դուք միայն վաճառում եք ավելի շատ գումար վաճառողից ավելի շուտ, քան հիմա, բայց խոսում է ծավալների մասին:
Ցույց տվեք վաճառողներին, որոնք որակվում են :
Գրեթե յուրաքանչյուր բազմակի առաջարկին կուղեկցվի փոխատուի նամակով: Հատկանշական համար, խնդրեք ձեր վարկատուին վարկի նախնական վավերականության նամակով, որը տարբերվում է նախաքննական նամակից: Նախապես հաստատված լինելը վաճառողի աչքերում ձեզ ավելի ուժեղ գնորդ է դարձնում:
Տվեք վաճառողների ժամանակն անցնելու համար :
Գնորդի պահելը հաճախ կպչուն կետ է: Դա բավականին դժվար է, եթե դուք վաճառեք եւ գնում եք միաժամանակ , եւ նույնիսկ ավելի դժվար, եթե վաճառողները նույնն են անում: Կտրեք վաճառողներին որոշակի անաղարտություն, տալով երկու-երեք օր, փակելու համար, առանց հատուցման ակնկալելու:
Կրճատել կամ հրաժարվել որոշակի պայմանագրերից :
Դաշնային օրենքով, ստուգման համար 10 օր ունեք կապարի վրա հիմնված ներկով , եթե դուք հրաժարվեք այդ գրավոր ձեւից: Միշտ տնային ստուգում ստացեք, բայց խստացրեք ժամանակաշրջանը: Եթե ձեր վարկը ամուր է, ապա վճռի հաստատումից հրաժարվելը: Խոսեք ձեր գործակալին համեմատելի վաճառքի մասին `որոշելու, թե արդյոք դուք ցանկանում եք հրաժարվել գնահատման պատահականությունից:
Առաջարկում է խթանել գինը գնահատման եւ վաճառքի գների միջեւ :
Եթե դուք ունեք մի քիչ լրացուցիչ կանխիկ, եւ կարծում եք, որ տունը չի կարող գնահատել այն գինը, որը դուք առաջարկում եք, եւ վաճառողը դա կիմանա, ապա առաջարկում է վճարել տարբերությունը կանխիկ:
Գրեք ձեր լավագույն առաջարկը :
Վաճառողի շուկայում հույսեր չկան բանակցությունների համար : Առաջարկեք ձեր ամենաբարձր գինը: Գինը կարող եք ապրել, եթե ձեր առաջարկը մերժվի: Արա քո լավագույնը! Դարձրեք այն գրավիչ, գուցե մի քիչ վերը նշված ցուցակից: Հարցրեք ձեր գործակալին համեմատական շուկայական վերլուծության համար `գնագոյացման որոշման համար: Երբեմն վաճառողները կանխամտածված կերպով սահմանում են համեմատելի վաճառքից ցածր գներ `մի քանի առաջարկներ առաջացնելու համար, ուստի մի քիչ լրացուցիչ վճարելը չի նշանակում, որ դուք վճարում եք շուկայական արժեքի վրա :
Բազմաթիվ առաջարկներ գնորդի շուկաներում
Գնորդի շուկաներում առաջարկի բազմակի առաջարկի հաղթող առաջարկը հաճախ ավելի քիչ է, քան ցուցակի գինը : Մի քանի առաջարկների քանակը ընդհանուր առմամբ զգալիորեն պակաս է, նշանակում է, որ դուք կարող եք մրցակցել մեկ գնորդի դեմ 20-ի փոխարեն:
Վաճառեք ձեր նախընտրած տան առաջինը:
Եթե դուք շարժվում եք եւ վաճառում եք տուն, ապա վաճառեք ոչ թե վաճառելուց առաջ: Եթե դուք առաջին անգամ տուն գնորդ եք, ապա արդեն կարող եք ունենալ առավելություն այն գնորդի համար, որը պետք է վաճառելուց առաջ վաճառել: Եթե առաջարկը պարունակում է վաճառքի պայմաններ , ապա վաճառողը կառաջարկի առաջարկին, առանց վաճառելու պայմանների:
Խաղալ Nice .
Մի վաճառողից խնդրեք ձեզ անձնական իրեր տրամադրել: Մի սպասեք, որ վաճառողը վճարեր ձեր փակման ծախսերը : Պարզեք, թե որ ապրանքները սովորաբար վճարվում են վաճառողի կողմից եւ առաջարկում են վճարել մի քանի տիպային քաղաքականություն , ապահովագրության վճարներ , փոխանցման վճարներ: Խնդրեք ձեր գործակալին ընկերակցել վաճառողի գործակալին, քանի որ երբեմն վաճառողները մերժում են առաջարկները ` հիմք ընդունելով վաճառողի գործակալը ձեր գործակալի մասին:
Գտնել այն, ինչ կարեւոր է Վաճառողի համար :
Հարցրեք ձեր գործակալին `գործարքի մեջ հայտնաբերված տաք կոճակները պարզելու համար: Դրանք կարող են լինել վաճառողից կամ ցանկի գործակալի ակնկալիքներից `հարցրեք, թե ինչ կնքել գործարքը եւ տալ նրանց: Գուցե դա արագ փակումը: Գուցե դա ավելի երկար է, քան սովորական զեղչը:
Share the Love :
Շատ վաճառողներն ունեն իրենց զգացմունքային կցորդը իրենց տանը եւ ցանկանում են, որ այն ընկնում է ընդունելի գնորդի ձեռքին: Եղեք այդ ընդունելի գնորդը: Գրեք վաճառողին կարճ նամակ, բացատրելով, թե ինչու եք սիրում տունը եւ ինչու եք արժանի ընտրվել որպես հաղթող առաջարկ: Ուշադիր եղեք, բայց անկեղծ:
Պատրաստվեք հակիրճ առաջարկին :
Կարող եք գրել լավագույն առաջարկը եւ իրավասու ցուցակման գործակալը, ամենայն հավանականությամբ, վաճառողին խորհուրդ է տալիս վաճառել բոլոր բազմակի առաջարկներին , նույնիսկ գնորդի շուկայում: Կալիֆոռնիայում, օրինակ, վաճառողներին հարկավոր չեն նույնականացնել առաջարկները : Յուրաքանչյուրը կարող է տարբեր լինել: Բացի այդ, վաճառողը պահպանում է ընդունված բազմաշերտ առաջարկները ընտրելու կամ մերժելու իրավունքը:
Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: