Երբեք նման դեպքեր երբեք քննեք տուն

Ինչպես վաճառողները կարող են դանդաղեցնել իրենց վաճառքը

Առաջին հայացքից դուք կարող եք մտածել, թե ինչու վաճառողը կցուցադրի տուն , հատկապես այն ժամանակ, երբ այդ վաճառողը ներկայացնում է անշարժ գույքի գործակալ: Այնուամենայնիվ, այն իրավիճակները, որոնցում վաճառողները տանը ցույց են տալիս, կարող են տեղի ունենալ շատ դեպքերում, որոնք բոլորը բավականին տարածված են: Երկրի շատ մասերում գործակալները կանոնավոր կերպով կոչ են անում վաճառողներին տուն տանել նշանակելու համար:

Օրինակ, վաճառողը կարող է ապրել տանը եւ այնտեղ, երբ գնորդը եւ գնորդի գործակալը ցույց տան, որ տեսնեն տունը:

Իհարկե, բոլորը գիտեն, որ վաճառողը պետք է անմիջապես դուրս գա տանը, երբ գնորդը հայտնվում է դռան վրա գործակալի հետ, բայց դա վաճառողից մեկնաբանություններն են, որ ելք կարող է առաջացնել: Վաճառողը չի կարող ներկա լինել ամբողջ տան շրջագայությանը `սխալ բան ասել:

Կան նաեւ այն ժամանակները, երբ վարձակալը կարող է չհամագործակցել, ինչը կարող է պահանջել, որ վաճառողը ներկա լինի ցուցումներում: Վարձակալները կարող են արձագանքել ցուցակի գործակալին կամ ցուցիչի գնորդի գործակալի պահանջներին եւ նախընտրում են միայն դուռը բացել դուռը: Վաճառողը կարող է թույլ չտալ, որ գործակալը ապահովի փայտի արկղը տանը եւ պնդի, որ իրեն ցուցադրեն: Երբեմն վաճառողները ցանկանում են ներգրավվել տան գործընթացի ամեն քայլի մեջ, եւ դա վատ գաղափար է ցանկապատի բոլոր կողմերից:

Երբ ես առաջին անգամ շրջել եմ տունը, որ 11 տարի առաջ գնել էի ամուսինս եւ ես, ահավոր էի, որ գնորդները մեզանից ամեն քայլափոխի ճանապարհ ընկան:

Նրանք կարծում էին, որ օգնում են տուն վաճառել, բայց հակառակ ազդեցություն են ունեցել: Նրանք ուզում էին ցույց տալ, թե որքան խորն է պահարանները, եւ այն փաստը, որ շվաքարաններ տակ բարձրացված closets, որոնք նայեցի, ճիշտ այնպես, ինչպես վարտիք, բացվել է, ճիշտ այնպես, ինչպես գզրոց կբացվի:

Ես զարմանում եմ, որ այսօր մենք նույնիսկ այդ տունը գնում էինք կլաոստրոֆոբիկ զգացողությունից հետո, երբ վաճառողը մեզ ցույց տվեց:

Վաճառողը փակեց բոլոր դռները, երբ մենք անցանք: Տունը մի տոննա դռներ ունեին, քան սովորական տունը: Արդյունքում, ես նույնիսկ չէի կարողանում հիշել, թե ինչպիսի տնային դասավորության նման էր: Բայց ես հիշում եմ, որ գալիս են, իմանալով, որ վաճառողները շատ ավելի քիչ են տան համար տան վաճառողների ասածի վրա:

Տնային վաճառողը չպետք է քննարկել

Էթիկայի կանոնները տրվում են Ռիելթորների ազգային ասոցիացիայի կողմից, որի համար բոլոր REALTORS® համաձայնվում են մնալ, ասում են, որ գնորդի գործակալը չպետք է միջամտի գործակալի ցուցակման: Օրենսգրքում նաեւ ասվում է, որ գործակալը պետք է բոլոր կողմերին արդար վերաբերմունք ցուցաբերի, սակայն Էթիկայի կանոնը չի դադարում գնորդի գործակալին վաճառողից անձնական տեղեկատվություն ստանալուց, երբ վաճառողը պատրաստ է տրամադրել այն:

Շատ հաճախ, վաճառողները պատասխան են տալիս այլ գործակալների կողմից տրված հարցերին, քանի որ նրանք չեն կարծում, որ սխալ են անում: Նրանք սխալ են համարում, թե նրանք ինչ են զգում, պարզապես տեղեկատվություն են տալիս: Բայց ինչ կարող են ասել գործակալին կամ գնորդին, կարող են մեծ ազդեցություն ունենալ:

Ահա որոշ բաներ, երբ վաճառողը երբեք չպետք է խոսի գնորդի հետ, անկախ թե ինչպես թմրանյութի անմեղ է թվում:

1. Ներկայիս վաճառքի գինը:
2. Տունը վաճառվել է երկար ժամանակով:

1. Ինչու վաճառողը որոշել է վաճառել:
2. Այլ տների համեմատական ​​վաճառքի գները:
3. Ցանկացած գների նվազեցման նկատառումներ:
4. Այն, ինչ կարող է լինել տանը
5. Որքան առաջարկներ են ստացել վաճառողը:
6. Որքան արագ վաճառողը կցանկանա փակել:

Դուք գիտեք, որ անձնական իրավունքը տրվում է. Ցանկացած վաճառող ասում է, որ կարող է եւ օգտագործվել վաճառողի դեմ, երբ գնորդը բանակցություններ է մտնում այդ տունը գնելիս: Եթե ​​վաճառողը, օրինակ, նշում է, որ հույս ունի, որ շուտով վաճառվում է տունը, քանի որ նա այլ տան գնման պայմանագիր ունի, գնորդը չի կարող առաջարկել այնքան, որքան գնորդը կարող է առաջարկել առանց այդ տեղեկատվության:

Լավագույն բանը, որ վաճառողը կարող է ասել, պատասխանել ցանկացած հարցերին, ա) Պատասխանեք ոչ բոլոր հարցին եւ բ) Կրկնելուց հետո: Դուք ստիպված կլինեք հարցնել իմ գործակալին այդ հարցին:

Բուխարիտ, ես պարզապես ուզում եմ իմանալ, արդյոք դուք դեռ որեւէ առաջարկություն ունեք կամ, եթե դուք գիտեք որեւէ գնորդի, որոնք կարող են գրել առաջարկ:

Պատասխան. Դուք ստիպված կլինեք հարցնել իմ գործակալին:

Կարող եք ասել, թե արդյոք ձեր տունը շուկայում եղել է 7 օր կամ 7 ամիս: Եկեք. սա դժվար հարց չէ: Պատասխան. Դուք ստիպված կլինեք հարցնել իմ գործակալին:

Եթե ​​մենք այսօր առաջարկ ենք գրել, կցանկանայիք նվազեցնել գինը 10.000 դոլարով: Պատասխան. Դուք ստիպված կլինեք հարցնել իմ գործակալին:

Դա պատճառներից մեկն է, որ վաճառողը վարձում է անշարժ գույքի գործակալ `տուն վաճառելու համար: Ցուցակման գործակալը բուֆեր է վաճառողի եւ գնորդի միջեւ, ներառյալ գնորդի գործակալը: Թող ձեր գործակալը վաստակի իր հանձնաժողովը եւ պաշտպանի ձեր ներդրումները:

_{Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում:}