Զբաղեցնելով վաճառողներին, հեռացեք

Բեռնաթափման վաճառողներ սառը ոտքերով

Ճիշտ այնպես, ինչպես գնորդները, որոնք սառը ոտքեր են ստանում, վաճառողները մոռանում են վաճառողներին, վաճառողներին տալով երկրորդ մտքերը տան վաճառելու մասին: Վաճառողները հաճախ մոռանում են, որ առաջին հերթին վաճառողը իսկապես դրդված չէր: Երբեմն վաճառողները կարծում են, որ ուզում են վաճառել, բայց իրոք լավ հիմքեր չունեն վաճառելու համար: Դուք զարմանում եք, թե որքան փոքր մտքերը կարող են գնալ վաճառելու որոշման գործընթացին:

Ինչն է ճիշտ վաճառողներին հեռացնելը:

Երբեմն վաճառողները ցանկանում են «փորձարկել» շուկան, տեսնել, թե որքան գնորդ է առաջարկել, պարզելու, թե արդյոք տունը ճիշտ է գներով : Դա անիմաստ ջանք եւ անիմաստ է: Առաջին հարցը շատ գործակալներ հարցնում են, թե ինչու վաճառողը վաճառում է: Որքան էլ վաճառողը ցանկանում է, որ իրոք կարեւոր է իրավիճակը, եթե վաճառողը հուսով է, որ վաճառքի բարձր գումարը հուսահատորեն դուրս է գալիս հարցից:

Նվազագույնը կարող է գոյություն ունենալ այն գործակալների համար, ովքեր աշխատում են ոչ շահագրգիռ վաճառողներին: Անշարժ գույքի գործակալները ծախսում են գովազդի եւ շուկայի համար: Գործակալները վերադարձ չեն ստանում այդ ներդրումների վրա եւ փող չեն վաստակում, երբ վաճառողները վաճառքի մասին լուրջ չեն վերաբերվում:

Վաճառողներին խղճահարությունը նշանակում է, որ վաճառողը որոշել է, որ սխալ է վաճառել տունը վաճառելու եւ այլեւս վաճառելու ցանկություն չունի: Sacramento- ի վիկտորիանական քառակուսի վաճառողը որոշել է իր տունը շուկայում դնել, քանի որ զգում էր, որ շուկան նվազում է : Նա կարծում էր, որ եթե նա սպասեր եւս մի քանի տարի, արժեքը կլիներ այնքան ցածր, որ կկարողանա կորցնել իր ողջամիտ շահույթը:

Իր ռիելթորին նրան առաջարկելուց հետո նա խուճապի մատնեց: Նա կեսգիշերին եզրակացության եկավ, որ 16 տարին իր տան հետ չի կարողացել որեւէ գնով վաճառել: Հանկարծ իրավիճակի իրականությունը հարվածեց նրան: Բոլորը զվարճացան եւ խաղեր, երբ գնորդներն անցան շրջագայության: Բայց երբ ժամանակն անցավ կետավոր գծի վրա, վաճառողը սառեց:

Դա ընդհանուր արձագանք է, երբ վաճառողը իսկապես դրդապատճառ չէ:

Ինչպես կանխել վաճառողներին հեռացնելը

Սեփականատերերը կարող են կանխել վաճառողներին մոռացության մատնել ամբողջ գործընթացի միջոցով մտածելով եւ ունենալով պլան `տեղափոխման նպատակ` ներառյալ վաճառելու ուժեղ պատճառներ:

• Անշարժ գույքի գործակալը կարող է օգնել վաճառողներին պլանին ապագայի համար եւ գնալ վաճառողը ընտրանքների միջոցով: Քննարկեք ձեր գործակալի պահանջները եւ պահանջները :
• Ստեղծեք Բեն Ֆրանկլինի ցուցակը, որը դասավորված է մի կողմի օգուտներով եւ մյուս կողմում վաճառվող թերություններով: Եթե ​​օգուտները գերազանցում են թերությունները, ապա դուք պետք է վաճառեք: Եթե ​​թերությունները գերազանցում են օգուտները, ապա ձեր տան շուկայում չեն դնում:
• Եթե ​​վաճառողը մտահոգված է չկարողանալ գտնել հարմար փոխարինող տուն գտնել, ապա վաճառողը կարող է վաճառել պայմանական պայմանագիր : Պայմանական պայմանագրերը վաճառողին տալիս են մի ժամանակահատված, որպեսզի գտնեն մեկ այլ տուն, առանց պարտականության, որ փաստացի փակվի գնորդի հետ, եթե այդ փոխարինող տանը չի գտնվել:

Ինչպես վաճառողը կարող է չեղյալ համարել լիզինգի հետո վաճառողներին Remorse մշակում է

Նախ, տեսնենք մի քանի փաստերի մասին եւ ինչպես են դրանք աշխատում: Ոչ ամեն գործակալը թույլ չի տա վաճառողին հրաժարվել, այնպես որ կարող է մանրամասն լինել քննարկելու նախքան ստորագրումը ստորագրելու համար:

• Լիզինգի պայմանագիրը պարտադիր պայմանագիր է վաճառողի եւ անշարժ գույքի բրոքերի միջեւ: Ոչ բոլոր ցուցակման գործակալը այսօր վաճառում է վաճառողին, եթե վաճառողը փոխի իր մտքերը: Իմ անձնական բիզնեսում ես որեւէ պատճառի պատճառով կդադարեցնեմ ցուցակումը, որպեսզի իմ հաճախորդներին երջանիկ պահեմ:

• Բացառիկ իրավունքի վաճառքի ցանկերը ամենատարածվածն են եւ բրոքերին հանձնում հանձնաժողովին, եթե պատրաստ է, պատրաստակամ եւ ունակ գնորդը կատարում է ամբողջական գնային առաջարկ :
• Վաճառողը, որը վաճառողներին մոռացության մատնեց, կարող է դադարեցնել ցուցակմանությունը, բայց կարող է բրոքերային հանձնաժողով ունենալ, եթե բրոքերն իրականացնում է: Սա հազվադեպ է տեղի ունենում Կալիֆոռնիայում, քանի որ ցուցակման պայմանագրերը դարձել են ավելի մեղմ:
• Մի վեցամսյա պայմանագիր կնքեք, եթե գործակալը չի ​​համաձայնվի վերացնել ձեր հայցը: Խնդրեք ցուցակագրի երկարության մասին եւ եթե կարող եք կրճատել ժամկետը:
• Շատ անշարժ գույքի գործակալները վայելում են լավ համբավը համայնքում եւ պատրաստակամ են դադարեցնել ցանկը, բայց դուք պետք է խնդրեք դրա մասին նախքան ստորագրեք ցուցակ: Կարող է ժամանակ հատկացնել ցուցակման չեղարկելու համար, քանի որ միայն անշարժ գույքի բրոքերները կամ կառավարիչները կարող են դադարեցնել ցուցակները: Ցուցակը չի պատկանում անշարժ գույքի գործակալին:

• Նախքան ձեր գործակալը հրացան , խոսեք գործակալին, գործակալի բրոքերին եւ գուցե ձեր անշարժ գույքի իրավաբանին: Գյուղի մի հատվածում դուք պետք է ի վիճակի լինեք փոխզիջման հասնել բոլորի համար:

Ինչ է տեղի ունենում, եթե վաճառողները հեռացնեն գարեջուրը փակելիս:

Փոքրիկն ավելի հուսադրող է բոլոր կողմերի համար, որոնք ներգրավված են տնային զննումների միջոցով եւ ամբողջ ճանապարհը փակելու համար միայն հայտնաբերելու վաճառողը ոչ մի շոու չէ:

• Թեեւ եղել են մի քանի դատական ​​գործեր, որոնք վաճառել են վաճառողին, ընդհանուր առմամբ դատարանը չի վաճառի վաճառողը:
• Սակայն գնորդները հաճախ պահպանում են վնասները հետապնդելու եւ վաճառողը դատի տալու իրավունք:
• Ավելին, բրոքերները հավանաբար կստանան հանձնաժողով եւ իրավունք ունեն պահանջել այդ վճարումը:

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: