Ինչպես ցույց տալ ձեր տունը Գնորդների համար
Երբ դուք ցույց տաք ձեր տուն , դուք ցանկանում եք զբաղվել գնորդը զգացմունքային, քանի որ գնել որոշումը ավելի շատ հույզերի վրա հիմնված է, եւ տրամաբանությունից քիչ: Գնորդին տվեք թույլտվություն ասելու ` « Այո, ես ուզում եմ այս տունը գնել » , բեմադրելով ` ձեր տան դրական հատկանիշները շեշտելու եւ բացասական կողմերին ուշադրություն չդարձնելու համար:
Բացի դրանից, պայմանագրի կնքման ավարտից հետո կլինի շատ ժամանակ, խոսելու թերությունների մասին:
Շատ շուկաներում սովորական է գնորդի գործակալը շրջագայելու ցանկը, առանց ներկա ցուցակման գործակալի, եւ նրանք ակնկալում են, որ վաճառողը թողնի տունը: Եթե դուք վաճառում եք ձեր տանը որպես «Վաճառքի կողմից» սեփականատերը , ապա ձեզ հարկավոր է ցույց տալ տանը:
Ահա խորհուրդներ ցույց տալու ձեր տանը, որոնք զբաղվում են բոլոր զգայարաններով:
The Gracious Բարի գալուստ ցույց տան
Չնայած գնորդը ձեր տանը հյուր է, ցանկանում եք գնորդին պատկերացնել տանը: Դուք չեք ցանկանում, որ գնորդը զգա որպես զավթիչ: Ցանկանում եք ասել, խնդրում եմ, եկեք ներս, որպեսզի իմ տանը ցույց տամ:
- Մի ակնկալեք, որ գնորդը հեռացնի իր կոշիկները, եթե դուք վաճառող չեք վաճառում, որի համար կրոնական կամ մշակութային պատճառները մանդատ են: Կամ դուք գնում եք Հավայան կղզի : Հակառակ դեպքում կանխավարկումը կարող է վիրավորական լինել:
- Թողեք տունը: Դուք գայթակղվում եք հետեւել գնորդներին եւ բացատրել վերազինումները, հարմարավետությունները: DO. ՉԵՆ: Գնորդը չի խոսի ձեր առջեւ տան մասին կամ դուռը բացելու հետ:
- Մի ճնշեք կամ շտապեք գնորդին: Ասացեք գնորդին, անհրաժեշտ բոլոր ժամանակները:
- Թողնել մի բաժակ փաթաթված կոնֆետ կամ այլ վերաբերվում է առջեւի դռան մոտ մի փոքր նոտա, շնորհակալություն հայտնելով գնորդի գալ ձեր տուն տեսնել:
Ստուգեք սենյակի ջերմաստիճանը
- Ցույց տալ ձեր տանը ժամանակն է անհանգստանալու ձեր օգտակար օրինագծի վերաբերյալ: Եթե բավականաչափ սառը է սվիտեր հագնել, ջերմ մնալ, միացրեք ջերմությունը: Մի գնորդներ սայթաքեցեք կամ ցանկություն ունենաք, որ ջերմության համար գորգի մեջ գլորում են:
- Եթե դա ջերմ է, միացրեք օդափոխումը: Ավելի լավ է տաքացնել կամ զովացնել տունը, քան սովորականից ավելի ջերմ կամ ավելի ջերմ: Սա խոչընդոտում է ջերմությունը կամ A / C- ն, երբ գնորդը ներկա է, քանի որ որոշակի HVAC համակարգերը բարձր են:
- Դուք ցանկանում եք, որ ջերմաստիճանը ներսում լինի հարմարավետ եւ գնորդին ավելի շատ պատճառ դառնա, հատկապես տաք կամ սառը օրերին:
Ստեղծեք տրամադրություն
- Բուխարի մեջ կրակ բացեք: Նույնիսկ եթե դա ամռանը կեսն է:
- Դարձրեք այն ռոմանտիկ, շամպայնի շշով դնելով մոտակա սեղանի վրա երկու շամպայնի բաժակներ տեղադրելու միջոցով:
- Միացնել փափուկ երաժշտությունը: Ես էլի Enya- ին եմ խաղացել, մինչեւ մի օր լսեցի, որ այն խորտակված էր մորթում: Դուք չեք ցանկանում, որ մարդիկ մտածում են մահվան մասին, երբ դու տանը ցույց ես տալիս, ոչ, ոչ:
- Եթե դուք ունեք ջուր շատրվաններ, միացրեք դրանք: Նրանք հատկապես օգտակար են երթեւեկության աղմուկը կամ հարեւաններին կողքի դուրս գալու համար:
Խաղալ ներքեւի բույրը
- Շատերը ալերգիկ են որոշակի բույրով եւ դեզոդորովիչներով, այնպես որ չեն օդը կամ լիցքավորվող օդային թարմացուցիչները:
- Նույն սենյակում մոմեր կամ լվացեք օծանելիք միեւնույն պատճառով:
- Եթե եղանակը թույլ է տալիս բացել պատուհանները, եթե դրսում շատ աղմուկ է լինում, փակեք դրանք:
- Եթե դուք պատրաստվում եք թխել թխվածքաբլիթներ կամ եփ գալ համեմունքներ, ինչպիսիք են վառարանում ջուրը դարչին, դուրս են մշակում, որպեսզի գնորդները հիասթափված չեն: Ավելի քան մեկ գնորդ ասել է. «Օ՜, ահա, ես կարծում եմ, որ այստեղ թխվածքներ են եղել»:
Խաղալ մինչեւ տեսողական
- Եթե ունեք սեզոնային լուսանկարներ, որոնք ցուցադրվում են ծաղկային այգիներով, թողնում են գունավոր փայտիկներ կամ փողոցային լույսերից փայլող ձնագնդի գագաթին, ապա դրսեւորում դրանք որպես նշանավոր դիրքում:
- Բացեք բոլոր պատուհանների ծածկերը, թույլ տալու համար:
- Պահպանեք շերտավարագույրները մասամբ փակված, հակառակ դեպքում ցույց տան անցանկալի բացօթյա դեկորացիա, ինչպիսիք են փչացած ցանկապատը կամ մոտակա կառուցվածքը, որը խոչընդոտում է դիտողությունները:
Լուսավորիր տունը
- Անջատեք տան լույսը, ներառյալ ապակու լույսերը եւ պահարանային լույսերը:
- Գունավոր մութ սենյակները մի քանի պատուհաններով, տեղադրելով տեղում լույսերը կախովի հետեւում հատակին:
- Անջատեք հեռուստացույցը. եթե երաժշտություն եք խաղում համակարգչում, անջատեք մոնիտորը:
Խրախուսեք անդրադառնալով
- Կեղտոտ զգայուն գործվածքներ, ինչպիսիք են թավշյա փաթիլները կամ մետաքսը նետում են աթոռների զենքը:
- Թողեք դռները մի փոքր բաց:
- Եթե դուք ունեք գորգ, վակուում մեկ ուղղությամբ եւ նորից քայլեք:
Տրամադրել մտածող քարտեր
Կցեք տպագիր քարտերին եւ սենյակներում, որոնք լրացուցիչ տեղեկատվություն են տրամադրում, որ գնորդը կարող է բաց թողնել կամ չգիտի: Դուք այնքան քիչ ժամանակ ունեք տպավորություն ստեղծելու համար:
- Եթե ձեր ճաշասենյակում կան հնաոճ ջահ, ապա դրեք այն քարտը, որը բացահայտում է իր տարիքը եւ այլ կարեւոր մանրամասներ:
- Եթե լվացքի սենյակում լվացքի մեքենա եւ չորանոց հեռացրեք, սենյակը նկարագրող պատին միացրեք քարտ:
- Եթե ձեր նկուղային աստիճանները կտրուկ են, քարտը կցեք դեպի վանդակ, որը զգուշացնում է գնորդներին դիտելու իրենց քայլը:
- Հոգ տանել քարտի տեղադրման ժամանակ, որում նշվում է, «վաճառքի մեջ ընդգրկված չէ»: Դա կստիպի գնել գնորդ, այնուամենայնիվ կարող եք այն ավելի ուշ խաղալ ձեր օգտին:
Վերեւ այն սննդով
Գնորդների ներգրավելու լավագույն միջոցը `ձեր տան մասին նույնիսկ ավելի շատ մանրամասներ չնկատելու եւ նրանց սնունդ առաջարկելու համար: Ձեզ հարկավոր չէ ճաշի մատուցել, բայց մատները սենդվիչներ, թխվածքներ, ալկոհոլային խմիչքներ, ջուր, աղանդեր, բոլորը ողջունելի են: Գնորդներ, որոնք խորտակվում են նախուտեստներով, չեն ձգտում հեռանալ եւ կարող են ավելի շատ նկատել, թե ինչ է տանը:
- Տեղադրեք սպասքի պարագաներ, անհրաժեշտության դեպքում:
- Ապահովել թիթեղներ, բաժակներ եւ անձեռոցիկներ: Նրանք կարող են լինել թղթային արտադրանք:
Պարզ տեսքով տրամադրեք աղբարկղ:
Խրախուսեք Գնորդի հետադարձ կապը
- Թխվածքաբլիթների մոտ, թողնել գրիչներ եւ նախապես տպագրված հարցաթերթիկների բլոկ կամ ստորագրելու հյուրի գիրք:
- Գնորդները, ամենայն հավանականությամբ, պարտավոր են զգալ, որ սնուցվելուց հետո ձեր հարցմանը պատասխանեք:
- Հետադարձ կապի վերաբերյալ կարծիքը անգնահատելի կլինի:
- Թույլատրել գնորդի անանունությունը:
Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: