Գնորդներ գալիս են վաճառողները տանից դուրս գալու համար
Մենք հուսով էինք, որ նրանք կգնան եւ փակեն, բայց նրանք շարունակում են խոսել եւ շարունակել հետեւել մեզ: Ես կարողացա զգալ մեր անշարժ գույքի գործակալը, հալվելով հատակին: Մենք մեղադրեցինք վաճառողներին, բայց այն մարդը, որը մենք պետք է մատնացույց անեինք մեր մատները, վաճառողի ցուցակման գործակալն էր: Դա ցուցակման գործակալի պատասխանատվությունն է պատշաճ կերպով տեղեկացնել ընդհանուր տան վաճառողներին էթիկայի կանոնների մասին եւ վաճառել վաճառողներին, թե ինչ ակնկալել, երբ գնորդները ցուցադրվեն:
Դուք գիտեք, թե ինչ գնորդներ են ակնկալում, տիկին վաճառող: Նրանք ակնկալում են, որ դուք կստանաք ձեր տունը: Սա նշանակում է, որ որեւէ տուն տանելու իրադարձություն չի լինի: Վաճառողներին տունը չպետք է որեւէ տիպի տան վաճառքի ժամանակ վաճառելիս:
- Բրոքերային շրջագայություն եւ քարավան
- Տնային նշանակումներ
- Բաց տներ
- Տնային ստուգումները վճարվում են գնորդի համար
- Գնորդի գնահատումը
Ինչու է 100 անշարժ գույքի գործակալներից 99-ը վաճառողին վաճառելու համար: Քանի որ նրանք ուզում են գաղտնիությունը: Նրանք ուզում են գաղտնիությունը իրենց համար, օրինակ, այլ գործակալների հետ զրուցել բրոքերային շրջագայության / քարավանի ժամանակ:
Գործակալները ցանկանում են քննարկել հարմարություններ, պայմաններ, գնագոյացման հարցեր եւ դրանք չեն անի, եթե վաճառողը ականջի մեջ է: Եթե գործակալները ազատ չեն զգում ձեր տունը բաց քննարկելիս, նրանք ձեր գործակալի հետ որեւէ համապատասխան տեղեկատվություն չեն կիսում, ինչը պատճառներից մեկն է, որը ձեր գործակալն այլ գործակալներին հրավիրել է քարավան շրջագայության:
Եթե դուք որպես վաճառողը զգում եք, որ ուղղակի փչում եք փաթույթների մեջ, որպեսզի բոլորին օտարներին տանեք ձեր տան մասին, ապա այն պահեք ձեր ցուցակման գործակալի համար: Ձեր գործակալը պետք է իմանա թերությունների, ինչպես նաեւ վերազինման եւ հատուկ առանձնահատկությունների մասին: Պատճառը, որը, հավանաբար, որոշել է վարձել անշարժ գույքի գործակալ , ձեր տանը վաճառելու համար, քանի որ ակնկալում եք վստահել ձեր գործակալի մասնագիտացված գիտելիքներին, խորհրդատվություն ստանալու, շուկայահանելու, գովազդելու եւ արտադրելու համար:
Ձեր գործակալը գիտի, թե ինչպես վաճառել ձեր տանը: Եթե դուք չեք հավատում այդ հայտարարությանը, ապա հավանաբար վարձել եք սխալ գործակալ, որը միշտ հավանական է: Ոչ բոլոր անշարժ գույքի գործակալներն են նույնը:
Գնորդի գործակալները պահանջում են գաղտնիություն իրենց գնորդների համար: Առաջին ցուցադրման ժամանակ գնորդի գործակալները կօգնեն իրենց գնորդներին պատկերացնել իրենց տանը ապրելու համար: Նրանք չեն կարող անել այդ աշխատանքը, եթե վաճառողը տառապում է, փորձելով օգնել իրեն նյարդայնացնելով: Վաճառողի ներկայությունը կստիպի գնորդին զգալ անհարմար եւ շտապում հեռանալ, որը վաճառողների մեծամասնության հակառակ նպատակն է: Այն նաեւ ստիպում է գնորդներին փորձել լինել քաղաքավարի եւ ասել միայն լավ բաները տան մասին, այլ ոչ թե մտահոգություններ առաջացնել, որոնք, եթե անմիջապես դիմեն, կարող են վերադառնալ շահավետ տպավորություն գնորդին:
Այլ կերպ ասած, վաճառողները հեշտությամբ կարող են ապօրինի վաճառել իրենց տան վաճառքը `ցույց տալով տանը մնալով: Այն նաեւ հնարավորություն է տալիս գնորդներին վաճառքի մասին դատողություններ եւ գունային տեսակետներ ձեւավորելու հնարավորություն, եւ, իր հերթին, տունը կարող է կորցնել իր նախնական բողոքարկումը, վաճառողը չի ցանկանա արձագանքել: Մարդիկ կարող են շատ խտրականություն դարձնել ամենաթանկ բաների մասին. գնորդներին լրացուցիչ զինամթերք ձեռք բերելու պատճառ չկա:
Բացի այդ, եթե վաճառողը զգուշացնում է այն, ինչը կարող է ընկալվել որպես բացասական մեկնաբանություն գնորդից, վաճառողը կարող է ձեւավորվել գնորդի անսպասելի տեսքից: Ասա, գնորդը բացականչում է դժգոհությունը ճաշարանի սենյակում նարնջագույն պատի վրա, դարձնելով snide- ի գաղափարը գույնի մասին, որը տանում է ուրիշներին սենյակում ծիծաղելու, բայց փոխարենը վաճառողը լուռորեն բարկանում է, թե ինչպես ընկալունակ եք համարում վաճառողը որ գնորդի հնարավոր առաջարկը:
Նույնիսկ լսողներին խորհուրդ տալուց հետո, որ վաճառողները չպետք է խոսեն գնորդների կամ գնորդի գործակալների հետ, որոշ վաճառողներ կմնան մասնագիտական ուղղվածություն: Դա միշտ չէ, որ ցուցակման գործակալի մեղքը, եթե վաճառողը հրաժարվում է տնից դուրս գալուց, երբ գնորդները հայտնվում են առջեւի դռան մոտ, իրենց գործակալի հետ: Վաճառողները երբեմն հավատում են, որ կարող են օգնել եւ վաճառել վաճառքը, եւ եթե նրանք շարունակում են մնալ այդ համառության մեջ, ապա կարող է քիչ լինել, որ ցուցակման գործակալը կարող է անել, բայց թող չիպսերը ընկնեն, որտեղ նրանք կարող են: Պարզապես ասեք, որ դուք չեք զգուշացրել: