Ինչու պետք է գոնե ձեր տունը գնելու համար
Մյուս կողմից, մի անհանգստացեք, որ գինը շատ ցածր է, քանի որ շուկայական արժեքից ցածր տները հաճախ կստանան բազմակի առաջարկներ , որոնք շուկայական գինը կբարձրացնեն:
Գնագոյացումն ամենեւին մատակարարման եւ պահանջարկի մասին է: Դա մաս է կազմում արվեստի եւ մասնագիտության գիտության, եւ ոչ մի երկու գործակալի գինը նույնն է: Որոշ գործակալներ ավելի լավն են, երբ պարզում են, թե ինչպես գնելու ձեր տանը, քան մյուսները: Փորձը կարեւոր է:
Քաշեք համադրելի ցուցակները եւ վաճառքը
- Նայիր այս նույն տանը, որը վերջին երեք ամիսների ընթացքում եղել կամ նշված է նույն թաղամասում: Գնահատողները չեն օգտագործում ավելի քան 3 ամիս կոմպոզիցիաներ:
- Ցանկում պետք է պարունակի 1/4 մղոն ներսում տներ 1/2 մղոն հեռավորության վրա եւ ոչ մի դեպքում, եթե ընդամենը մի քանի բարդ կոմպոզիցիա կա, կամ գույքն գյուղական է:
- Ուշադրություն դարձրեք հարեւանության բաժանման գծերի եւ ֆիզիկական խոչընդոտների, ինչպիսիք են խոշոր փողոցները, ավտոճանապարհները կամ երկաթգծերը, եւ գույքագրումը համեմատեք «հետքերի մյուս կողմից»: Որտեղ ես ապրում եմ Սակրամենտոյի «Լանդշաֆպ» թաղամասում , օրինակ, միմյանցից նույն փողոցները, որոնք կարող են տարբեր լինել 100.000 դոլարով: Հավաստիացումները եւ ցանկալիությունը արժեք ունեն:
- Համեմատեք նմանատիպ քառակուսի տեսանյութեր, հնարավորության դեպքում, առարկայի գույքի 10% -ով բարձր կամ ցածր տարբերությամբ:
- Նմանատիպ տարիք: Մեկ հարեւանությունը կարող է բաղկացած տներից կառուցվել 1950-ականներին, 1980-ական թվականներից սկսած շինարարության մեկ այլ օղակի կողքին: Երկուի արժեքները տարբերվում են: Համեմատեք խնձոր խնձորին:
- Ազնիվորեն գնահատել ցանկությունը: Եթե դուք երջանիկ եք, որ ունենաք երազանքի տուն, որը թույլ կտա գնորդներին հանգստանալ, մտնելով, կարող եք ստանալ հեռավորության վրա պրեմիում:
Վաճառված կոմպլեքսներ
- Քաշեք պատմությունը ժամկետանց եւ հետ կանչված ցանկերով, որոշելու համար, թե արդյոք որեւէ մեկը դուրս է եկել շուկայից եւ relisted. Եթե այդպես է, ապա այդ օրերը շուկայում ավելացրեք այդ ցանկի ժամանակաշրջանների համար շուկայում իրական օրերի ժամանման համար:
- Համեմատեք բնօրինակի ցուցակի գինը վերջնական վաճառքի գնի հետ ` գների նվազեցման համար :
- Համեմատեք գործակիցների վերջնական վաճառքի գինը փաստացի վաճառվող գնի հետ: Այն վաճառվում է վաճառողի շուկայում տան վաճառքի ցուցակների ավելի քան 100% գնով: Ընդհանուր առմամբ տները վաճառում են գնորդի շուկայում ցուցակի գինը կամ պակաս:
- Կարգավորեք գնային տարբերակները, չափերի տարբերության, կոնֆիգուրացիայի եւ հարմարություններով / վերազինման համար:
Մնացած եւ ժամկետանց ցուցակները
- Նայեք նախշերով, թե ինչու այդ տները վաճառել եւ ընդհանուր գործոններ են կիսում:
- Որ բրոքերն ունեցել է ցուցակման: մի ընկերություն, որը սովորաբար վաճառում է այն ամենը, ինչ ցուցակ է կամ այն զեղչային բրոքեր, որը չէր կարող գումար ծախսել տան շուկայահանման վրա:
- Մտածեք այն քայլերի մասին, որոնք կարող եք ձեռնարկել, որպեսզի ձեր տանը դադարի ժամկետանց ցուցակ դառնա:
Սպասվող վաճառք
- Քանի որ դրանք սպասում են վաճառքի , վաճառքի գները անհայտ են, մինչեւ գործարքները փակվեն, բայց դա չի դադարում որեւէ մեկին զանգահարել ցուցակող գործակալներին եւ խնդրել նրանց ասել ձեզ: Ոմանք կլինեն: Ոմանք չէին:
- Նշեք շուկայում եղած օրերը, որոնք կարող են ուղղակիորեն ազդել, թե որքան ժամանակ կպահանջվի առաջարկը առաջ:
- Վերանայեք այս ցանկերների պատմությունը որոշելու գների նվազեցումները:
Ակտիվ ցուցակները
- Սրանք միայն այն դեպքում, երբ նրանք համեմատում են ձեր ցուցակման մասին, սակայն հիշեք, որ վաճառողները կարող են հարցնել այն, ինչ ուզում են:
- Որպեսզի գնորդները տեսնեն, այցելեք այդ տները: Նկատի առնեք այն, ինչ Ձեզ դուր է գալիս եւ չհավանելով, այն ընդհանուր զգացողությունը, որ դուք ստանում եք այս տներ մուտք գործելու ժամանակ: Հնարավորության դեպքում վերստեղծեք ձեր սեփական տանը ընդունման այդ զգացողությունները:
- Այս տները ձեր մրցակցությունն են: Հարցրեք ինքներդ ձեզ, թե ինչու գնորդը նախընտրում է ձեր տունը դրանցից որեւէ մեկի համար եւ համապատասխանեցնի ձեր գինը:
Հրապարակի ոտքով գների համեմատություններ
- Հիշեք, որ առաջարկ ստանալուց հետո գնորդի վարկատուը կգնահատի գնահատումը, այնպես որ ցանկանում եք համեմատել նմանատիպ քառակուսի տեսանյութերի տներ:
- Գնահատողները չեն սիրում ավելի շատ 25% շեղել եւ նախընտրում են մնալ զուտ քառակուսի տեսանյութերի հաշվարկի 10% -ի սահմաններում: Եթե ձեր տունը 2000 քառ. Մետր է, համեմատելի տները 1800-2200 քառ.
- Ընդհանուր քառակուսի ոտքի արժեքը չի նշանակում, որ դուք կարող եք բազմապատկել ձեր քառակուսի տեսանյութերը, եթե ձեր տունը միջին չափի չէ: Գինը մեկ քառակուսի ոտքի բարձրանում է, քանի որ չափը նվազում է, եւ այն նվազում է, քանի որ չափը մեծանում է, նշանակում է, ավելի մեծ տներ ունի ավելի փոքր քառակուսի ոտքով ծախսերը եւ ավելի փոքր տներ ունեն ավելի մեծ քառակուսի ոտքով ծախսերը:
Շուկայական կախված գնագոյացում
- Նույն տան, երեք տարբեր գներ: Ձեր բոլոր տվյալները հավաքելուց հետո, հաջորդ քայլը շուկայական պայմանների հիման վրա վերլուծելն է: Համեմատության համար, եկեք կասենք, որ ձեր հարեւանությամբ վերջին երեք համեմատելի վաճառքները կազմում էին $ 250,000: Գնորդի շուկայում ձեր վաճառքի գինը կարող է թույլատրել բանակցությունների համար որոշակի խառնաշփոթ սենյակ, բայց բավականաչափ ուժեղ լինի (վերջին համեմատելի վաճառքի մոտ), որպեսզի գնորդ գնա ձեր տուն: Այս շուկայում վաճառելու համար հարկավոր է գոնե ձեր գինը գնահատել $ 249,900, մարելով $ 245,000:
- Վաճառողի շուկայում դուք կարող եք ավելացնել 10% -ով ավելի վերջին համադրելի վաճառքի: Երբ կա փոքր գույքագրում եւ շատ գնորդներ, կարող եք ավելին խնդրել, քան վերջին համեմատական վաճառքը եւ հավանական է ստանալ այն: Այսպիսով, $ 250,000 տունը կարող է վաճառել $ 265,000 կամ ավելի:
- Հավասարակշռված կամ չեզոք շուկայում դուք կարող եք նախապես սահմանել ձեր գինը վերջին համադրելի վաճառքի ժամանակ, ապա հարմարեցնել շուկայական միտումը: Օրինակ, եթե վերջին վաճառքը երեք ամիս առաջ փակվեր, բայց միջին ամսական արժեքը մեկ ամսվա ընթացքում 1% -ից բարձր էր, գինը 254,500 դոլար էր:
Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: