Առաջարկվող բանակցությունների հնարքները, որոնք վաճառողներին ասում են, «այո»
Ներկայացրեք առաջարկին մարդու դեմքը
Սա ժողովրդի բիզնեսն է:
Ահա, գուցե կարծում ես, որ անշարժ գույքն ամբողջ թվերն ու նպատակահարմարությունն է, բայց իրականում մարդկանց կառավարումն է եւ մարդկանց համոզել, թե ինչ եք ուզում: Եթե դուք անտեսում եք մարդկանց գործոնը, ապա կարող եք գլխավորել հիասթափության համար:
Վաճառողներն անսպասելի ցանկություն ունեն, երբեմն թաղված են խորը ներսում, որպեսզի իմանան, որ իրենք վաճառում են տուն, կդառնան արժանի գնորդի ձեռքը: Դուք ծիծաղում եք: Մի նման ցինիկ: Տունը շատ ավելին է, քան չորս պատերը, հարկերը եւ առաստաղները: Վաճառողի տունը այն վայրն է, որտեղ ուրախությունը կիսվում է, ցավերը արտահայտվում են, հույսերն ու երազանքները ստեղծվում են. դա արժեքավոր հիշողությունների վայր է:
- Վաճառողը ձեր առաջարկի համար ընկալելի դարձնելու համար վաճառողին պետք է զգալ կապը ձեզ հետ: Ցուցադրել ձեր խոցելիությունը եւ անկեղծությունը նամակով: Կատարեք վաճառողը, կարծես դու կատարյալ գնորդ ես: Դուրս եկեք եւ ասեք: Մի ամաչեք: Մի պահեք եւ մի վախեցեք բացատրել ձեր զգացմունքներն ու մտքերը:
Ներառեք հետեւյալ մանրամասները.
- Բոլոր բնակիչների անունները, տարիքը եւ հարաբերությունները:
- Մի փոքր պատմություն ձեր նախորդ տների եւ այն մասին, թե ինչպես է վերաբերվում այս տանը:
- Ձեր զբաղմունքը, կրթությունը եւ պայքարը հասնելու եք այնտեղ, որտեղ դուք գտնվում եք կյանքում:
- Ցանկացեք կոնկրետ պատճառներ, թե ինչու եք սիրել այս տանը:
- Բացատրեք, թե ինչու եք արժանի ապրել այս տանը, եւ ինչպես եք հոգ տանել դրա համար:
Գրեք մաքուր եւ դրական առաջարկ
Սա ավելի բարդ է, քան հնչում է: Երբեմն առաջարկը գրելու հուզմունքով գնորդները չեն կարդում հստակության առաջարկը: Խնդրեք ձեր գործակալին առաջարկը կրկնակի ստուգել:
Մի թողեք էական տարր կամ վաճառեք վաճառողին վաճառելու հակիրճ առաջարկի որեւէ պատճառ: Եթե գործակալը պատրաստում է հաշվիչը սխալներ ուղղելու համար, ապա գործակալը կարող է դարձնել առաջարկի փոփոխության պայմանները: Դարձրեք այն, որ վաճառողը ոչ մի խորհուրդ չստորագրի առաջարկին, թե ինչպես եք գրել այն: Խաչեք ձեր բոլոր տիները եւ կետերը ձեր բոլորը:
- Ստուգեք հասցեն ճիշտ:
- Ավելացրեք ամենաթանկ դրամական ավանդը , վարկի գումարը եւ կանխավճարի մնացորդը `համոզվելու համար, որ համարները հավասար են վաճառքի գինը:
- Ստուգեք փակման ամսաթիվը եւ տիրապետման պայմանները:
- Քննարկեք պայմանագրային ժամկետների փոփոխման շարժառիթները:
- Վերանայել վաճառողներին եւ գնորդներին վճարվող նյութերը եւ որոշել, թե արդյոք այդ կետերը «կարմիր դրոշներ» են կամ, հավանաբար, շղթաների բարձրացում:
- Ընդհանրապես, տիտղոսային եւ պահուստային վճարների համար պատասխանատու կողմը ընտրում է այն ծառայությունները, վաճառողը ընտրում է ծառայությունները եւ ակնկալում է վճարել նրանց համար, սակայն ցանկանում եք ընտրել: Թույլ մի տվեք, որ փոքրիկ նյութը դառնա մեծ խնդիր:
- Որքան ժամանակ եք տալիս վաճառողին պատասխանելու համար եւ ով պետք է ստանա պատասխանը, որը կնշանակի առաքման ընդունում:
Մանրամասն վաճառքի գործակալի հավաստագրերը
Ճիշտ այնպես, ինչպես գնորդը փորձում է դիմել վաճառողին, վաճառողը պետք է փորձի դիմել ցուցակման գործակալին : Անշարժ գույքի գործարքի համար ամենամեծ խոչընդոտներից մեկը, որը ցուցակող գործակալների առջեւ կանգնած է, անտեղի վաճառքի գործակալներ են: FAX- ում կամ առաջարկի նամակով վաճառողը կարող է ցանկանալ.
- Share իր փորձը եւ ֆոնային
- Պետությունը լիաժամկետ պրոֆեսիոնալ գործակալ է (նրան առանձնացնել բիզնեսի նորարարներից շատերի կողմից)
- Նշեք նրա համագործակցությանը
- Նշելով ծառայությունները, նա կարող է տրամադրել այն, ինչը կնպաստի գործարքի արագացմանը
- Էքսպրես հուզմունքն աշխատելու է ցուցակման գործակալի հետ
Ներքեւի գիծը շատ առաջարկներ է սկսում նայում նույն վաճառողին, հատկապես բազմակի առաջարկի իրավիճակում: Երբ ես վերջերս աշխատել էի մի ծեր վաճառողի հետ, որը ստիպված էր վաճառել իր տունը, քանի որ ամուսինը հանկարծ պահանջում էր շուրջօրյա բուժքույրական խնամք, ես եկավ լուծում, օգնելու օգնության առաջարկներով:
Նրանք բոլորն էլ միեւնույնն էին, հազար կամ մի քանի գնով:
Այս վաճառողը նույնպես ստիպված էր նրան հեռացնել իր երկու կատուներից: Նա պատրաստվում էր նրանց տեղափոխել ապաստան: Եվ բոլորը գիտեն քաղաքի կենդանիների ապաստարանում տան գտնելու տարաձայնությունները: Ես գնորդի բոլոր գործակալներին ասել եմ, որ վաճառողը կարող է նախապատվությունը տալ բուժման գնորդից, ով կստանա կատուներ: Իհարկե, գնորդներից մեկը ցանկանում էր որդեգրել իր կատուներին, եւ գնորդն ընտրեց վաճառողը:
Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: