Պետք է օգտագործեք լարվածության կետ:

Առաջարկների կտրուկ հայտեր կարող են բաց թողնել

Դուք գիտեք, թե ով է իսկապես սիրում այդ գնման առաջարկի մեջ ընդգրկել է աճող դրույթը: Անշարժ գույքի գործակալներ: Հատկապես գնորդի գործակալները, կարծես, շատ հուզիչ են այս պրակտիկայում: Բայց գործակալները մեղավոր չեն, որ աճող դրվագները հետաքրքրություն ունենան, քանի որ հաճախ այն տունը գնորդներն են, ովքեր բերում են այն, ենթադրելով, որ կարող են լինել լավ գաղափար, որը կոչվում է սուր հայտարարություն:

Ինչ է տատանումների դրույթը:

Ընդլայնման կետը սովորաբար օգտագործվում է պոտենցիալ բազմակի առաջարկի իրավիճակում:

Դա հոմանիշ է արտահայտության հետ `կտրուկ հայտ: Այն օգտագործվում է փորձել մրցակցային մրցակցային գործընթացում բոլոր մրցակիցներին սեղմել: Հիմնականում այն ​​ասում է, որ գնորդը վճարելու է X գումարը, որը կարող է լինել վաճառողից ստացված ամենաբարձր առաջարկի վերեւում եւ դրանից դուրս գտնվող 100-ից մինչեւ հարյուր հազարավոր թվաքանակով եւ ընդհանրապես պարունակում է առաստաղի գլխարկ:

Ընդլայնման տիպիկ տիպը կարող է կարդալ հետեւյալը. Գնորդը համաձայնվում է վաճառել ավելի քան 1,000 դոլար, քան վաճառողի կողմից ստացված ամենաբարձր առաջարկը, չգերազանցելով վաճառքի գինը `$ 315,000: Գնորդը կարող է ցանկանում օգտագործել այս կետը գնման առաջարկով, եթե կարծես մյուս գնորդները կարող են բարձրացնել գինը նշված գնից:

Ասեք, որ գույքը նշված է $ 295,000-ով: Այն ունի բոլոր զանգերը եւ սուլիչները գնորդի ցանկությամբ եւ գտնվում է բարձր պահանջարկ հարեւանությամբ, որը գտնվում է հանգիստ քանդվելուց: Երբեմն, ցուցակման գործակալը խորհուրդ է տալիս գնորդներին, որ բոլոր առաջարկները կներկայացվեն որոշակի ժամանակ որոշակի ժամանակ, եւ դա կարող է լինել ձեր առաջին հուշում, որ վաճառողը ակնկալում է ստանալ ավելի քան մեկ առաջարկ:

Վաճառողը կարող է ստանալ այնպիսի առաջարկներ, ինչպիսիք են `տաք վաճառողի շուկայի այս հիփոթեքային օրինակին եւ 295.000 դոլարով վաճառված շքեղ տանը:

• $ 290,000 (քանի որ միշտ կա մեկը, ով հավատում է, որ ոչ ոք այլեւս չի առաջադրի):
• $ 295,000
• $ 305,000
• $ 310,000

Եթե ​​չորրորդ գնորդն առաջարկ է ներկայացրել վերը նշված սակագնի դրույթով, ապա դա նշանակում է, որ գնորդը կհամաձայնվի վճարել վաճառողին $ 311,000:

Գնորդը երջանիկ է, քանի որ գինը 4,000 ԱՄՆ դոլար է առավելագույն գնով `գնորդը պատրաստ է վճարել, եւ վաճառողը ստանում է ամենաբարձր առաջարկը: Ամեն ինչ լավ է եւ լավ, բայց դա:

Դժգոհություններ դեպի ձգձգման կետ

Վաճառողի տեսակետից, աճող դրույթը չի կարող վաճառողի համար լավագույն տարբերակ լինել: Ընդլայնելով առաջարկի ընդունումը, վաճառողը այլեւս չի կարող այլ կողմերին հակակշռող բազմաթիվ առաջարկներ ներկայացնել եւ շարունակում է բանակցել: Վերոնշյալ օրինակում, գնորդը գումար է վերցրել սեղանից: Վաճառողը կորցրեց $ 4,000:

Դա հիմնված է, արդյոք գնորդի փաստացի հայտը կազմել է $ 315,000: Դա կարող էր ավելի բարձր լինել, բայց վաճառողը, որը ընդունում է պայմանագրի ուժեղացման կետը, երբեք չի իմանա, թե որքան մեծ է նման գնորդը:

Ավելին, այս բազմակի առաջարկի իրավիճակում դա կարող է լինել վաճառողի լավագույն շահագրգռվածությունը հակակարկտային առաջարկ ներկայացնելու համար: Որոշ երկրներում, օրինակ, Կալիֆոռնիան, օրինակ, վաճառողը կարող է տարբեր գնային առաջարկներ ձեռք բերել գնորդներից յուրաքանչյուրին, եթե վաճառողը ցանկանում է կամ միայն մեկ կամ երկու գնորդներ: (Մենք նշում ենք Կալիֆոռնիան, քանի որ պետությունը ձգտում է առաջնորդել ազգը): Վաճառողը, ընդհանուր առմամբ, ունի բազմաթիվ տարբերակներ, որոնք առկա են բազմաշերտ առաջարկի իրավիճակում: Յուրաքանչյուր հակափաստարկ առաջարկ կարող է կշռել եւ վերլուծել առանձին:

Ասենք, օրինակ, վաճառողը որոշում է, որ շուկայական պահանջարկը այնքան ուժեղ է տան համար, որ վաճառողը կարող է ընտրել, չկատարելու գնման առաջարկներից որեւէ մեկը եւ ոչ մի առաջարկի դեմ: Դա միշտ հավանականություն է: Այս իրավիճակում վաճառողը կարող է փոխել տան վաճառքի գինը, ասենք, $ 315,000, եւ նորից սկսել վաճառքը: Սույն սցենարի թերությունը, այնուամենայնիվ, չի կարող լինել անհապաղ փոխատուներ կամ շուկայի օրերը կարող են ավելի երկար մնալ, եւ դա միշտ վտանգ է, երբ վաճառողը բարձրացնում է գինը: Այնուամենայնիվ, դա կարող է լինել կենսունակ լուծում, եւ արժե հաշվի առնել փոխզիջման կետային պայմանագրի ընդունումը:

Ինչու գնորդները ձգվում են դեպի լարվածության դրսեւորումներ

Ոչ բոլոր տան վաճառողը վայելում է տունը գնել բանակցությունների տարածքի հետ կապված լարվածությունը եւ լարվածությունը:

Գնորդները նաեւ մտահոգված են մրցակցությամբ, եւ ոմանք հրաժարվում են առաջարկ ներկայացնել բազմաշերտ իրավիճակում: Ընդլայնման դրույթը ներկայացնելով, այն կարող է մեծացնել գնորդի առաջարկի ընդունման հնարավորությունը եւ սահմանում է որոշակի պարամետրեր, որոնք սահմանում են գնորդի հարմարավետության գոտին:

Անկախ այն հանգամանքից, թե արդյոք այդ երկրում իրավիճակի աճը «իրավական» է, կախված է իրավական մեկնաբանությունից: Դա չի դադարում գործակալներին առաջարկելու այն կամ գնորդները, ովքեր ցանկանում են դա անել: Այնուամենայնիվ, բոլոր գործնական նպատակներով, գնորդի համար ավելի հեշտ է թվալ, որ ամենալավ եւ ամենալավ առաջարկն անել եւ դրա հետ մեկտեղ անել:

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: