Կարող եմ շրջանցել ցուցատախտակը եւ զանգահարել վաճառողին:

Հարց. Կարող եմ շրջանցել ցուցակման գործակալը եւ զանգահարել վաճառողին:

Ընթերցողը հարցնում է. Ես անհարմար եմ պահում ցուցակման գործակալի հետ, վաճառելու առաջարկը: Ես գնորդ եմ, որը վստահ չէ, որ գործակալը իմ առաջարկը ներկայացնելու է ճշգրիտ ձեւով եւ նախընտրում է վաճառողի հետ առանձին հանդիպել: Ես գիտեմ, թե որտեղ վաճառողն աշխատում է, եւ ես նրան կանչում եմ: Ես թույլ տվեցի դա անել: Կարող եմ շրջանցել ցուցակման գործակալին եւ վաճառողին:

Պատասխան. Տնային գնորդների համար անսովոր չէ երբեմն մտածել, որ անշարժ գույքի աշխարհը շատ ավելի հեշտ կլիներ, եթե միայն վաճառողները եւ գնորդները կարողանային նստել եւ քննարկել առաջարկը: Սակայն անշարժ գույքի գործակալների վարձույթը շատ պատճառներ կան: Միանգամայն հնարավոր է, որ դուք կարող եք օտարել վաճառողին, եթե փորձեք շրջանցել ցուցակման գործակալին եւ ուղղակիորեն զանգահարել վաճառողին:

Թեեւ վաճառողները կարող են իրենց հարմարավետ զգալ իրենց տան շուրջ եւ խոսել իրենց տնային տնտեսությունների բարելավման ծրագրերի մասին , շատերը չեն ցանկանում քննարկել առաջարկի պայմանները անմիջապես գնորդի հետ: Եթե ​​նրանք ցանկանում էին վաճառել որպես FSBO , նրանք չեն վարձել գործակալ: Եթե ​​վաճառող եք զանգահարում, ապա դուք օտարում եք վտանգը:

Ոչ միայն վաճառողները հակված են զգալ անտեղի խոսել առաջարկի պայմանների մասին, նրանք չեն ուզում շրջանցել իրենց գործակալին, քանի որ հավատում են, որ գործակալը ավելի շատ գիտի անշարժ գույքի մասին, քան նրանք: Նրանք վստահում են իրենց ցուցակման գործակալին:

Անշարժ գույքի գործակալը վաճառողներին առաջարկում է գիտելիքներ, փորձ եւ ֆիդուցիարական հարաբերություններ:

Գործակալը հանդես է գալիս որպես բուֆեր, կողմերի միջեւ, քանի որ, եկեք դիմակայել, գնորդի նպատակն է, հնարավոր է, որ ամենաէժան գինը գնել այդ տունը, եւ վաճառողի նպատակն է վաճառել այդ տունը հնարավոր ամենաբարձր գնով:

Դրանք հակառակ նպատակներ են: Վաճառողը կարող է դիտել ձեր դիրքորոշումը որպես հակառակորդ, եւ եթե դուք փորձում եք զանգահարել վաճառողին, կարող եք ամրապնդել այդ տեսակետը:

Ձեր կոնկրետ դեպքում դուք գնորդի գործակալ եք վարձել ` ձեր լավագույն շահերը ներկայացնելու համար: Թեեւ վաճառողը, ամենայն հավանականությամբ, ձեր գործակալին վճարելու համար վճարում է, ձեր գործակալը պատասխանատու է միայն ձեզ եւ ոչ թե վաճառողին: Դա ձեր գործակալի գործն է, ձեր առաջարկը ցուցակման գործակալին ներկայացնելու համար: Եթե ​​ցանկանում եք ձեր գործակալին ներկայացնել առաջարկը անմիջապես վաճառողին, ձեր գործակալը կարող է խնդրել ցուցակման գործակալին թույլտվություն ստանալու համար: Այդ իրավիճակներում, սակայն, ցուցակող գործակալը դեռեւս սովորաբար ներկայացնում է վաճառողը:

Վաճառողը զանգահարելու համար գործակալին շրջանցելու վտանգները

Եթե ​​կարծում եք, որ ձեր գնորդի գործակալը անկարող է ներկայացնել ձեզ այն չափով, որ անհրաժեշտ է շրջանցել գործակալին, իմ առաջարկությունն այն է, որ դուք վարձում եք այլ գործակալ: Ես ձեզ մի քանի փաստացի օրինակներ կտամ, եւ նրանցից թերեւս դուք կարող եք նկարել ձեր սեփական եզրակացությունը:

Մի քանի տարի առաջ մի գնորդ ուզում էր գաղութ գնելու Midtown Sacramento- ում: Նա զգաց, որ ցուցակի գործակալը չի ​​ուզում, որ նա տուն գնել, անհայտ պատճառներով: Գնորդը հավատում էր, որ ցուցակման գործակալը կարող էր վաճառել հակակարկտային առաջարկ եւ վաճառողից խնդրեց հակահարվածի առաջարկը առանց վաճառողին հղումներ անելը բացատրելու:

Գնորդը գնաց վաճառողի տուն, թակեց իր դուռը եւ արտահայտեց իր մտահոգությունները: Վաճառողը քաղաքավարի էր, բայց հեռավոր էր: Գնորդից հետո վաճառողը զանգահարեց իր գործակալին `բողոքելու համար: Սա արել է ցուցակման գործակալը: Ցուցակման գործակալը այդ կետից առաջ չհամաձայնեց, եւ գնորդը այդ տունը չի գնել:

Լինելով գործակալի շրջանցելու համար խախտելով արձանագրությունը

Մեկ այլ գործարքի մեջ, ցուցակման գործակալը բացատրեց գնորդի գործակալին, թե ինչ գնորդը պետք է անի կարճ վաճառք : Գնորդը չի հավատացել իր գործակալին եւ կրակ բացեց իր գործակալին: Հետո գնորդը գնաց անմիջապես վաճառողին:

Գնորդը երիտասարդ տղամարդ էր, եւ վաճառողը մեծ էր, միայնակ կին էր: Վաճառողը մեկնաբանեց գնորդի չափազանց հուզումը ագրեսիայի համար, եւ նա իր մտավախությունները փոխանցեց իր ցուցակման գործակալին, որը, իր հերթին, կապվել է գնորդի գործակալի հետ:

Գնորդը հարցրեց, թե արդյոք կարող է աշխատել անմիջապես ցուցակման գործակալի հետ: Այս պահին իր մարտավարությունը օտարեց բոլորին, ներառյալ ցուցակման գործակալը: Գնորդը սաբոտաժ է արել իր գործարքը: Ի վերջո, ոչ ոք չէր ուզում աշխատել նրա հետ, պակաս վաճառել տունը նրան:

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: