Ինչու վաճառողները պատրաստում են ամբողջական գներ

Բանակցելու լիարժեք սակագնային առաջարկներ

Վաճառողի շուկաներում ակնկալվում է, որ վաճառողը հակառակ առաջարկը կներկայացնի ցուցակի գնի կամ ավելի բարձր մակարդակի վրա: Դա է պատճառը, որ վաճառողը գիտի, որ մեկ գնորդ չի գա գնի կամ գերազանցի այն, հավանաբար կա տասնյակ այլ գնորդներ, որոնք կհամաձայնեն վճարել ամբողջական գինը կամ ավելի լավը:

Սակայն վաճառողները կարող են նաեւ գնորդի շուկայում լրիվ գնով վաճառել հակառակ առաջարկ: Թեեւ շրջապատող տները կարող են վաճառել ցուցակների գնից պակաս, որոշ տներ արժի ամբողջական գին, եթե տնային գնագոյացումը արդար լինի:

Այն հաճախ գալիս է հենց այն, թե որքան է այդ տունը իրականում արժանի: Արդյոք արժե ցանկի գինը: Արդյոք այդ շուկայի արժեքը:

Ինչու վաճառողները հանդես են գալիս հակառակ առաջարկներով

• Վաճառողները կարող են անտրամաբանական լինել

  Շատ վաճառողներ կարծում են, որ իրենց տունը շատ ավելի արժե, քան իրական արժեքը: Եթե ​​ցանկանում եք լրացուցիչ ապացույցներ, փորձեք հաշվարկել MLS- ի ցուցակները, որոնք վաճառվում են իրենց սկզբնական ցուցակով: Դուք կգտնեք, որ մեծ տոկոս կստանան գների իջեցում :

• Երբեմն Գնորդները կստանան լրիվ գների առաջարկներ

  Լիզինգի գործակալները գիտեն, որ գնորդները, ովքեր ցածր դրամական ավանդի են հանել եւ ժամանակ գնելու առաջարկ են գրել, հավանաբար ցանկանում են տուն գնել: Գնորդները ունեն իրենց զգացմունքները կանոն թողնելու եւ հաճախ սիրահարվում են տանը: Գնորդը սկզբում կարող է ավելի քիչ առաջարկել, որպեսզի գնորդը հետագայում ինքն իրեն ասի. «Hey, ես փորձեցի իմ լավագույնը»:

• Վաճառողներն ակնկալում են գնորդներին դիմել վաճառողներին առաջարկների դեմ

  Վաճառողներն իմանում են, որ դա ռիսկային է համարվում գնորդին լիարժեք վաճառքի առաջարկ ներկայացնելը: Նրանք գնում են հնարավորություն, գնորդը կարող է հեռանալ բանակցությունների առաջարկներից : Սակայն նման գնորդներ, որոնք ավելի քիչ առաջարկել են, քան նրանք ակնկալում են վճարել, վաճառողները կփորձեն ավելի շատ գումար ստանալ, քան իրական արժեքը: Նրանք ուզում են ավելի ուշ ասել, «ես փորձեցի իմ լավագույնը»:

• Երբեմն վաճառողները սրտի փոփոխություն ունեն

  Իրականությունը միշտ չէ, որ կնքվում է ցուցակման պայմանագրի ստորագրումից հետո: Ոչ մինչեւ առաջարկը չի ստացվում, որոշ վաճառողներ սկսում են մտածել այն մասին, որ նրանք շարժվում են: Առաջարկի ներկայացումը հաճախ է, երբ վաճառողի մխիթարությունը տեղի է ունենում: Վաճառողները կարող են զգալ, որ իրենց տունը որեւէ գին գնի, ավելի քիչ առաջարկի գնով, այնպես որ նրանք վաճառում են հակակարկտային առաջարկ հույսով, որ գնորդը հեռանում է: Այն փրկում է դեմքը: Ընկերներս ասում էին, որ նրանք սառը ոտքեր ունեին, վաճառողները կարող են ասել. «Օ, գնորդը չէր վճարելու մեր գինը»:

• Տունը շուկայում երկար չի եղել

  Վաճառողներին անհիմն չէ հրաժարվել առաջարկից, առաջարկելով հակիրճ առաջարկ ներկայացնել ամբողջական գին, երբ տանը գրանցվել է ավելի քան 21 օր: Հրեշավոր կերպով ստացված առաջին առաջարկը, սովորաբար, լավագույն առաջարկն է, բայց երբեմն վաճառողները զգում են, որ իրենք մի քանի շաբաթով անցկացնում են, մյուսը `գինը:

• Տուն ճիշտ է գնահատվել

  Եթե ​​տունը գներով ճիշտ է վաճառում: Վաճառողները ստիպված չեն լինի «Ինչու չէ իմ տունը վաճառելը», քանի որ նրանք կստանան բազմաթիվ գնորդների ցուցումներ : Երբ տոկոսների մակարդակը բարձր է, ընդհանուր առմամբ, տան արժեքը ըստ շուկայական: Եթե ​​դա հարեւանության համեմատելի վաճառքի մեջ ամենացածր գինն է, ապա երբեմն գնորդները կպայքարեն դրա վրա:

• Bad Listing Agent խորհրդատվություն

  Որոշ ցուցակային գործակալներ հանդես են գալիս որպես տան վաճառողը, բայց սեփականը: Այս գործակալները տառապում են Սպիտակ Knight սինդրոմից: Նրանք կարող են զգալ, որ դա անձնական վիրավորանք է նրանց համար, եթե գնորդը քիչ է առաջարկում, ուստի նրանք կխրախուսեն վաճառողին վաճառել ամբողջական գին:

  Գործակալը կարող է նաեւ ունենալ թանկարժեք գնորդ, սպասելով վաճառողին `նվազեցնել գինը: Այսպիսի առաջարկը գործակալին տվեց անշարժ գույքի հանձնաժողովի երկու կողմերին: Այսպիսով, գործակալը կանի ամեն ինչ, որպեսզի առաջին գնորդը անհետանա: Դա ճիշտ չէ, եւ դա օրինական չէ, բայց դա տեղի է ունենում:
  

Գնորդների արձագանքը լրիվ գների դիմաց առաջարկներին

Շատ գնորդներ չեն սիրում բանակցությունները: Օրինակ, ամուսինն ու կինը ցանկանում էին, որ Սակրամենտոյի Կուրտիս Պարկի հարեւանությամբ գտնվող երկու հարկանի Թուդորի առաջարկը: Նրանց գործակալը հայտնաբերել է, որ սեփականատերերը վաճառում էին, երբ բաժանվում էին , եւ տունն ավելի երկար էր, քան մրցակցող տները : Այս տունը թվարկված է $ 550,000-ով, որը թողարկվել է $ 635,000-ի սկզբնական ցուցակում: (Ստորեւ «Անհամեմատելի վաճառողներ» բաժինը):

Իրենց գործակալի հորդորով, գնորդները 499,000 ԱՄՆ դոլարի գնման պայմանագիր են կնքել , պայմանները գրավիչ դարձնելով վաճառողներին, առաջարկելով արագ դադարեցնել պայմանագրերի մի քանի պայմաններ : Վաճառողներն առաջարկել են հակակարկտային առաջարկ $ 515,000-ով:

Չնայած գնորդի գործակալը զգում էր, որ տան գինը կարող է ձեռք բերել $ 499,000, գնորդները սպառվել են բանակցություններից եւ իրենց գործակալին ուղղել հակակարկտային առաջարկը `$ 515,000-ով:

Քննեք վերը նշված պատճառները եւ փորձեք պարզել, թե որ իրավիճակն է վերաբերում ձեր իրավիճակին: Բայց միշտ էլ հակիրճ առաջարկ # 2: Դուք կորցնելու բան չունեք եւ ամեն ինչ ձեռք բերելու համար: Շարունակեք բանակցությունները, մինչեւ մի կողմ չդնեք: Նույնիսկ եթե վաճառողը չի պատասխանում ձեր հակառակ առաջարկին, դուք միշտ ազատ եք գրել այլ գնման համաձայնագիր կամ վերաթողարկել ձեր հակառակ առաջարկը:

Սակրամենտոյի հողային պարկի հարեւանությամբ վաճառքի համար գրեթե բոլոր տները վաճառում են արագ: Սակայն առանձնահատուկ տունը դարձել է ժամկետանց ցուցակ , երեք ամսվա ընթացքում ոչ մի առաջարկ: Վաճառողը գտավ մի վարձակալ, որը ցանկանում էր տեղափոխվել տուն, միեւնույն ժամանակ, առաջին անգամ տուն գնորդները որոշեցին, որ ուզում են գնել այս տունը:

Գնորդները ցածր գներ առաջարկեցին : Այնուհետեւ վաճառողները գրել են գների ամբողջական առաջարկ: Գնորդները չեն կարողացել վճարել ամբողջ գինը եւ զգացել են, որ վաճառողը չի ուզում վաճառել: Սակայն, նրանց գնորդի գործակալը կասկածում էր, որ վաճառողը ցանկանում էր բանակցել: Ի վերջո, գնորդները մի քանի հազարով գնացել էին երկրորդ գնորդի առաջարկով: Վաճառողներն ընդունեցին առաջարկը, դեռեւս ստորեւ բերված ցանկից, րոպե առաջ, վարձակալի տեղափոխվելու մասին:

Փակման դեպքում, եթե վաճառողը պարզապես չի գանձի ամբողջական գնից, խնդրեք այլ զիջումներ, ինչպիսիք են փակման ծախսերի վարկերը կամ հիփոթեքային գնման ընթացակարգերը :

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: