Սխալներ Վաճառողներ, երբ ընտրում են ցուցակների վաճառքի գինը

Եթե ​​տնային մեծ վաճառողներն իրենց հետ ազնիվ էին, գիտակցում էին, որ չպետք է վստահել, որ ցուցակման գինը ընտրեն, քանի որ, անկեղծ ասած, դրանք անշարժ գույքի բիզնեսում չեն: Մյուս կողմից, ով ավելի լավն է, քան ցուցակների գինը, քան տնային վաճառողները, քանի որ, ի վերջո, նրանք ունեն սեփական անշարժ գույքի սեփականություն եւ ունեն դրա արժեքը: Այնուամենայնիվ, տուն ունենալը եւ դրա բաց շուկան բացելը, ընդհանուր առմամբ, ընդհանուր առմամբ երկու հակադիր փաստեր են:

Ինչն ավելի է բարդացնում իրավիճակը, նույնիսկ ավելին, այն է, որ շատ տնային վաճառողներ կընտրեն ցուցակման գործակալի հիման վրա գործակալի կողմից, որն առաջարկում է ամենաբարձր ցուցակների գինը, կարծես ինչ-որ կերպ գործակալը ունի կախարդական լիազորություններ, տունը ավելի շատ գումար վաճառելու համար, քան գործակալը, ողջամիտ գինը: Վաճառողները հաճախ չեն գիտակցում, որ ցուցակի գինը, երբ մնացած ամեն ինչ գցվում է, բավականին աննկատելի է եւ աննշան: Ցանկի գինը կարեւոր է միայն այն բանի համար, որ այն կարող է քաշել կամ գողել պոտենցիալ տուն գնորդը: Դա վաճառքի գինն է եւ հետագա գնահատված արժեքը, որն ավելի մեծ կշիռ ունի:

Սխալ # 1. Վաճառքի գինը հիմնելու համար, թե որքան վաճառողը ցանկանում կամ կարիք ունի

Մի քանի ամիս առաջ, երբ FaceTime- ի ցուցակի շնորհանդես կնքելիս, վաճառողը հարցրեց, թե ինչու ես չեմ մտահոգում, թե որքանով են նրանք ուզում: Նրանք ասում էին, որ հարցազրույց անցկացրած բոլոր գործակալները հարցրել են իրենց, եւ ես չէի ասի: Նրանք շփոթված էին:

Ես անկեղծորեն պատասխանեցի. «Կարեւոր չէ, թե որքան եք ուզում»: Ես կարողացա ասել նրանց աչքերով, որ կորցրել եմ որեւէ եզրագիծ, որը ես կարող էի ստանալ ցուցակին: Որն էր լավը: Նրանք չէին լսում:

Իրականում դա նշանակություն չունի, թե որքան վաճառողը կարծում է, որ նա պետք է տուն տա, քանի որ վաճառքի գինը չի հիմնավորված վաճառողների կարիքների եւ ցանկությունների վրա:

Վաճառողներն էլ համապատասխանում են շուկային կամ չեն վաճառում տուն : Շուկայական արժեքը թելադրված է այն բանից, թե որքան գնորդը պատրաստ է վճարել, եւ եթե գնորդն ապավինում է վաճառքի ավարտին, որքան գնահատողը կարծում է, որ տանը արժանի է: Ինչ գործակալներ հույս ունեն կամ վաճառողները ցանկանում են, որ իրական աշխարհում չեն տարբերվում:

Խախտ # 2. Վաճառքի գինը հիմնել ձեր հարեւանի կողմից

Մարդիկ հակված են հիշել տան վաճառքի գինը, երբ այն նախապես թվարկված էր, քան փակման ժամանակ վաճառքի գինը: Նշանը գնում է բակում, մատները թռչում են ստեղնաշարի, եւ կա ձեր հարեւանի տունը, իր բոլոր փառքի համար, գներով ճանապարհով, երբեւէ հույս ունեիր ստանալու որեւէ բան: Այնուամենայնիվ, գինը նշված է տանը եւ գինը, որը, ի վերջո, վաճառում է, կարող է շատ տարբեր լինել:

Հզոր վաճառողի շուկայում տունը կարող է վաճառել վերը նշված գինը: Գնորդի շուկայում տունը կարող է վաճառել շուկայական արժեքից ցածր: Կա նաեւ տան պայմանը, դրա վերազինումը կամ դրա բացակայությունը, տնային զննումների ժամանակ հայտնաբերված թերությունները `ամեն ինչ, ինչը կարող է ազդել վերջնական վաճառքի գների վրա:

Նշում. Համեմատելի վաճառքի միակ տեսակը, որը նշանակալից է, նմանատիպ չափի, կոնֆիգուրացիայի, պայմանի եւ գտնվելու վայրը վաճառված տուն է:

Եվ սովորաբար գնահատողը կօգտագործի առնվազն երեք համեմատելի վաճառք եւ նախընտրում է վեցը: Հարեւանը կարող է գազալլոն դոլարի համար տան համար նշել, եւ, եթե այդպես է, այն իրական արժեք չունի:

Սխալ # 3. Վաճառքի գին սահմանելով միջին քառակուսի արժեքի ծախսերը

Երկրի որոշ տարածքներում միակողմանի տները ավելի ցանկալի են, քան երկու-երեք հարկանի տները, եւ թեեւ այդ տների քառակուսային տեսարանները կարող են նույնական լինել, միակ մակարդակն տունը կարող է վաճառվել ավելի բարձր քառակուսի ոտքով արժեքը :

Բացի այդ, փոքր տունը սովորաբար ավելի մեծ տեւողություն ունի, քան ավելի մեծ տանը: Եթե ​​ձեր հարեւանությամբ գտնվող բոլոր տները երկհարկ են եւ վաճառվում են միջին քառակուսի ոտքով, դուք կարող եք կռահել, գնահատել արժեքը, հիմնված միջին քառակուսի ոտքով ծախսերի վրա, բայց հավանականությունը տներ տարբեր է: Հրապարակային ոտքի միջին ցուցանիշները սովորաբար պատահական ուղեցույց են:

Ինչպես անշարժ գույքի գործակալները գնահատում ցուցակագրված գինը վաճառողների համար

Երբեմն անշարժ գույքի գործակալները կխնդրեն, թե որքան այլ գործակալներ առաջարկել են, եւ ապա այդ գործակալը կխփի գինը `որպես վաճառողի վաճառքի ավելի գրավիչ տարբերակ: Մի ընտրեք գործակալ, որը հիմնված է վաճառքի ամենաբարձր գնից: Ընտրեք գործակալ, հիմնված ամբողջականության, գիտելիքի, փորձի եւ ձեր տան վաճառելու ունակության վրա, առանց մեծ դրամայի:

Գործակալները կարող են տալ ձեզ վաճառքի գներ:

1. Տունը պետք է նշված լինի շուկայում:
2. Վաճառքի գինը գնորդը կառաջարկի:
3. Գնահատողը կօգտագործի եւ որը բանկը կվարկավորի:

Կարեւորն այն է, որ գինը գնելու համար գնորդը գրի առնեն անձամբ ձեր տունը, որը պարտադիր չէ, որ այն գինը, որով այն կվաճառվի: Ճիշտ վաճառքի գինը ընտրելը պետք է հիմնված լինի համադրելի վաճառքի, շուկայական շարժման եւ այլ բաների վրա:

Եթե ​​շուկան չի համապատասխանում վաճառողի սպասելիքներին, վաճառողը կարող է սպասել, մինչեւ շուկան ընկնում է:

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, BRE # 00697006, Բրոքեր-դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտոյի Լիոնի անշարժ գույքում: