Լավագույն ցուցակման գործակալի ընտրության չափանիշներ
- Ձեր տան համար ամենաբարձր ցանկը
- Ամենացածր հանձնաժողովը
Առաջին հայացքից, վաճառողը կարող է ասել, «Ինչ, դու ընկույզ ես»: Քանի որ վաճառողները ցանկանում են ամենաբարձր գինը եւ վճարել նվազագույն գումար: Բայց այդ երկու չափորոշիչները շատ քիչ են զբաղված իրավասու գործակալ վարձելու հետ կապված, եւ շատ դեպքերում ամբողջովին անտեղի են:
Եկեք նայենք ինչու:
Բարձրագույն առաջարկվող ցանկի գինը
Գործակալները չեն կարող ասել, թե որքան ձեր տունը կվաճառվի: Դա սխալ է: Ցուցակման գործակալը կարող է ցույց տալ ձեզ համեմատելի վաճառք , վաճառքի վաճառք եւ ակտիվ վաճառք: Բայց դուք ընտրում եք վաճառքի գինը եւ գնորդը կասի, թե արդյոք գինը ճիշտ է : Գործակալը կարող է առաջարկել ցուցակի գինը, որը կբավարարի գնորդը: Այնտեղից այնտեղից գնում է ընդհանուր առմամբ վաճառողը:
- Գրանցումը ստանալու համար որոշ գործակալներ խեղաթյուրում են ճշմարտությունը:
Քանի որ գործակալները չեն կարող երաշխավորել ձեր վաճառքի գինը, այն ցուցակման գործակալը, ով առաջարկում է ամենաբարձր գինը, կարող է շատ լավ չհամաձայնել: Հարցրեք գործակալին `ցույց տալու, որ առաջարկվող ցուցակի արժեքն ապահովող համարները: Եթե գործակալը չունի վիճակագրություն, կամ տան վաճառքը գտնվում է այլ հարեւանությամբ, դա կարող է լինել կարմիր դրոշ:
- Փնտրեք ցուցակման գործակալ, որը ձեզ տալիս է մի շարք:
Կա հաճախ, բայց միշտ չէ, որ գների շրջանակը: Այն կարող է լինել առնվազն $ 10,000 ցածր վերջում բարձր, կամ տարածումը կարող է մեծ լինել: Շատ գործոններ որոշում են շրջանակը, որոնց թվում են տեղանքը, շուկայական ջերմաստիճանը եւ տան բարելավումը:
- Գնագոյացումն արվեստ է:
Առաջարկի լավագույն ժամանակը շուկայում առաջին 30 օրվա ընթացքում: Յոթանասուն օրն իդեալական է: Եթե տունը գներով ճիշտ է, ապա դուք կստանաք առաջարկ: Եթե այն չափազանց բարձր է գնահատվում , ապա դուք չեք կարող որեւէ ակնարկներ գտնել: գնորդները խուսափում են ձեր տանը, եւ դուք ի վերջո կնվազեցնեք գինը , թողնելով գնորդներին, մտածելով, թե ինչն է ձեր տանը:
Պետք է ընտրեք Գործակալության հիման վրա գործակալ:
Անշարժ գույքի գործակալները հավասար չեն. Յուրաքանչյուրը եզակի է: Հիշեք, գործակալների մոտ 10% -ը կազմում է բիզնեսի մոտ 90% -ը: Յուրաքանչյուր ունի իր սեփական մարքեթինգային տեխնիկան եւ գովազդային բյուջեն Ընտրելով գործակալին , գովազդային բյուջեի եւ ընկերությունների մեծ գներով ընտրելով այն, դուք կարող եք ավելի մեծ ազդեցություն ունենալ գնորդների առավելագույն քանակի վրա, ինչը իդեալական է: Հասնելով ավելի մեծ թվով գնորդներ, հավասար է լավ առաջարկի ավելի լավ հնարավորություններին:
- Ինչու է գործակալը պատրաստակամորեն աշխատել պակաս մրցակիցներից:
Կա միշտ էլ պատճառ, թե ինչու բրոքեր կամ անշարժ գույքի գործակալը զեղչ անշարժ գույքի վարձավճար : Երբեմն դա միակ միջոցն է, որ գործակալը զգում է, որ հնարավոր է մրցակցել բարձր մրցակցային բիզնեսով, քանի որ գործակալը չի կարող այլ կերպ դուրս գալ ծառայության, գիտելիքի կամ բանակցային հմտությունների մրցույթի:
Եթե միակ նպաստը, որ գործակալը բերում է սեղանին, էժան վճար է, խնդրեք ինչու: Գործակալը հուսահատ է բիզնեսի համար կամ անվերապահ: Ցանկանում եք աշխատել հուսահատ գործակալի հետ:
Երբեմն լիարժեք սպասարկող գործակալները կստորագրեն ավելի ցածր հանձնաժողով հատուկ հանգամանքներում, ինչպիսիք են `
- Դուք մի տուն եք գնում եւ վաճառում եք մի տուն , մի գործարք կատարելով մեկ գործակալին: Ես նման զեղչեր չեմ տալիս, բայց որոշ գործակալներ կստանան:
- Դուք պատրաստ եք կատարել բոլոր legwork, գովազդային, մարքեթինգային եւ վճարել ծախսերի հետ կապված վաճառքի.
- Դուք խոստանում եք ավելի շատ գործեր ներկայացնել գործակալին, որը կարող է հանգեցնել բազմաթիվ գործարքների:
- Դուք վաճառում եք մեկից ավելի տուն:
- Դուք չունեք բավարար հավասարություն, որպեսզի վճարեք լիարժեք հանձնաժողով:
- Գործակալը ընդունում է Ձեզ որպես դատական գործ:
- Գործակալը կորցնում է ցուցակմանը, եթե նա մրցակցի մրցանակի հետ չի հանդիպում:
- Գործակալը ցանկանում է լապտերները (երթեւեկության ազդեցությունը) լրիվ հանձնաժողովը գերազանցելիս:
Եթե դուք հարցազրույց եք անում գործակալներին, որոնք առաջարկում են նմանատիպ ծառայություններ եւ չեն կարող որոշել նրանց միջեւ, խնդրեք տեսնել յուրաքանչյուր գործակալի նախնական ցուցակի գնի եւ վերջնական վաճառքի համարների գրանցամատյան: Odds- ը ամենացածր վարձատրվող գործակալն է, որը ցույց կտա ավելի շատ գների նվազեցման եւ ավելի երկար DOM- ի : 5% եւ 6% -ի համար վճարվող գործակալի տարբերությունը կազմում է 1%: Հարցրեք ինքներդ ձեզ, թե ինչպես եք առաջ գնալ, եթե ձեր գինը ավարտվի նվազեցվի 2% -ով, քանի որ դուք ընտրել եք ավելի ցածր վարձատրվող գործակալ, որը չի կարող թույլ տալ ակտիվորեն շուկայահանել ձեր տանը:
Հուշում. Եթե ձեր տունը գտնվում է դժվար վաճառվող հարեւանությամբ, համարեք փորձառու գործակալ, որը վաճառում է դժվարին վաճառք:
Արգենտինայի մարքեթինգի կարեւորությունը
Թանկարժեք ավտոմեքենայի կամ հագուստի հագուստից բացի, լավ ցուցակման գործակալը ապրում եւ մեռնում է մարքեթինգով: Քանի որ մարքեթինգը վաճառում է տները: Հարցրեք վերանայել գործակալի մարքեթինգային ծրագրի ամբողջական պատճենը: Ճիշտ է, ինչն է գործակալը պատրաստվում անել ձեր տունը վաճառելու համար: Ահա գորշ ոսկորների նվազագույնը պետք է ակնկալեք.
- Պրոֆեսիոնալ ազդանշաններ, ներառյալ գործակալի բջջային հեռախոսահամարը:
- Lockbox- ը :
- Փոստարկի մուտքի ամենօրյա էլեկտրոնային մոնիթորինգ:
- Հետեւյալ հաշվետվություններ, գնորդի ցուցումների վերաբերյալ / վաճառողներին:
- Բրոքերի նախադիտումները:
- Բրոքերների / գրասենյակների նախադիտումների խթանները:
- Բեմական խորհրդատվություն :
- Թվային նպատակային մարքեթինգ:
- Գովազդ տեղական թերթերում, միայն այն դեպքում, եթե դա երաշխավորված է: Թերթերը անցնում են:
- MLS- ի ազդեցությունը 36+ մասնագիտական լուսանկարներով:
- Վիրտուալ շրջայց :
- Բաշխումը հիմնական կայքերում:
- Չորս գունավոր թռուցիկներ, եթե երաշխավորված են: Տպագրման մեծ մասը նույնպես անց է կացվում:
- Գնորդների ֆինանսավորման թռուցիկներ:
- Նվազագույնը 2 բաց տներ , ապահովելով դրա գտնվելու վայրը, թեկնածուն:
- Ուղղակի փոստը շրջապատող հարեւաններին, արտասահմանյան գնորդներից / բրոքերներից:
- Տնօրենների խորհրդի նիստերի ազդեցությունը:
- Վաճառողներին վաճառվող վաճառքի վերաբերյալ կարծիքը զանգերի եւ գնորդի ցուցումներն է:
- 30 օր անց թարմացված CMAs:
- Էլեկտրոնային փոստով թարմացվող նոր ցանկերը, որոնք մրցում են:
- Թարմացումներ հարեւանության փաստերի, միտումների եւ վերջին վաճառքի մասին:
Հիշեք, որ ոչ մի տակտիկա վաճառում է տները: Դա բոլոր այն մեթոդների համադրությունն է, որոնք վաճառում են տները:
Լավ ցուցակման գործակալի հատկանիշները
Դուք կկանգնեք ձեր ցուցակման գործակալի հետ մեկ ամիս կամ երկու կամ ավելի երկար ժամանակահատվածով: Ընտրեք այնպիսի գործակալ, որը Ձեզ դուր է գալիս եւ կարող է վերաբերվել: Ահա որոշ բնութագրիչների վաճառողները ասում են,
- Փորձը: Թող նոր գործակալները բիզնեսը սովորեն ուրիշի վրա:
- Կրթություն: Հարցրեք աստիճանների եւ հավաստագրերի մասին:
- Ազնվություն: Վստահեք ձեր ինտուիցիան: Ձեր գործակալը պետք է խոսի սիրտից:
- Ցանցային աշխատանք: Սա ժողովրդի բիզնեսն է: Որոշ տներ վաճառում են, քանի որ գործակալները կապվում են այլ գործակալների հետ:
- Բանակցային հմտություններ: Դուք ուզում եք ագրեսիվ բանակցող, ոչ թե որեւէ մեկը, ձեր հաշվին արագ վաճառք կատարելու համար:
- Լավ հաղորդիչ: Վաճառողներն ասում են, որ կապը եւ մատչելիությունը բանալին են:
Ի վերջո, խնդրեք անձնական երաշխիք: Եթե գործակալը չի երաշխավորում կատարումը եւ խնդրանքով ձեզ ազատում է ցանկից, մի վարձեք այդ գործակալին:
* Պատճառը ամենաբարձր արտադրողն է, որը թիմը գլխավորում է, սովորաբար չեն առաջարկում զեղչեր, քանի որ թիմի առաջատարը չի կարող աշխատել գնորդների հետ: Նա կարող է իր վաճառողը հանձնել խմբի անդամին, գործարքի գնման ավարտին:
Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: