Ամենավատ տան վաճառքի սխալը

Ինչպես է այս սայթը վաճառում տան վաճառողը վեց թվերի վրա

Ոչ ոք չի սահմանում ամենավատ վաճառքի սխալը, բայց դա տեղի է ունենում: Երբ մտածում ես, թե որքան կարող եմ վաճառել իմ տունը, մի սովորական տան վաճառքի սխալ թույլ չտաք: Սկսնակների համար խնդրում ենք իմանալ, որ անշարժ գույքի բիզնեսում այսպիսի վաճառքի սխալի վերաբերյալ մեծ խոսք կա: Կյանքում հաջողության հասնելու համար անձը պետք է ձգտի լինել:

• Առաջին երեխա
• Երկրորդ զույգը
• Երրորդ ռիելթոր

Եվ, ինչպես ասացվածքների մեծամասնության, կա որոշակի ճշմարտություն այդ հայտարարության մեջ, քանի որ գործակալները, որոնք վաճառողներից հետո վերցնում են ցանկերը, խոշոր սխալներ են արել, մասնավորապես, գնագոյացման մասին:

Բայց մենք ավելի շատ փող ենք ուզում մեր տան համար

Երբ միջին վաճառողը նստում է անշարժ գույքի գործակալների հարցազրույցի համար , հեշտ է ձեռք բերել վաճառքի գին ընտրելու հուզմունքը: Ավելի շատ գումար նշանակում է տանտիրոջ համար ավելի շատ ֆինանսական հնարավորություններ: Գուցե դա նշանակում է, որ վաճառողը կարող է իրեն թույլ տալ ավելի թանկ տուն գնել, օգնել վճարել իր երեխայի քոլեջի կրթության համար կամ վերցնել այն մեծ ժամկետանց հանգիստը: Ցավոք, չգրանցված վաճառողները հաճախ ընտրում են ցուցակման գործակալը, որն առաջարկում է ամենաբարձր ցուցակների գինը, ինչը վաճառողը կարող է բացարձակ ամենավատ սխալը:

Ձեր գործակալը ճիշտ է, երբ նա առաջարկում է գինը այլ գործակալների սպասելիքներով: Դա 69 միլիոն դոլար արժողությամբ հարց է: Նա կարող է լինել բոլորովին ճիշտ, եւ բոլոր մյուս գործակալները սխալ են: Կամ էլ կարող էր սխալ լինել: Հիշեք, որ անշարժ գույքի բիզնեսի գործակալների 90% -ը շատ տուն չի վաճառում: Ոչ այնքան, որքան կարող ես հավատալ:

Կա սխալի մեծ հենարան:

Հիմնադրել ձեր տունը

Ճշմարտությունն այն է, որ կարեւոր չէ, թե որքան գումար եք կարծում, որ ձեր տանը արժանի է: Չգիտես նաեւ, թե ինչ է ձեր գործակալը, կամ տասն այլ գործակալներ, ինչպես նրա նման: Այն անձը, որի կարծիքը կարեւոր է, գնորդ է, ով առաջարկ է ներկայացնում: Գնային տները մասնագիտություն եւ մասնագիտություն են:

Այն ներառում է նմանատիպ հատկություններ համեմատելը, նրանց միջեւ եղած տարբերությունները ճշգրտելու, շուկայական շարժումները վերահսկելու եւ ներկայումս գույքագրելու պահը, բոլորը փորձել են մի շարք արժեքներով, կրթված կարծիքով: Այս մեթոդը նույնն է, որ գնահատողը գնահատում է տանը: Եվ ոչ մի երկու գնահատական երբեւէ նույնն է: սակայն, ընդհանուր առմամբ, դրանք միմյանց մոտ են: Այլ կերպ ասած, ձեր տան վրա թալանելու ոչ մի ծանր եւ արագ գին չկա: Դա միայն կրթված գուշակություն է, եւ շուկան թելադրում է գինը:

Ձեր տան վաճառքի գինը շատ ցածր է:

Homes վաճառում գնով գնորդը պատրաստ է վճարել, եւ վաճառողը պատրաստ է ընդունել: Եթե ​​տունը շատ ցածր է գներով, մրցույթի պայմաններում գներով, վաճառողը պետք է ստանա բազմակի առաջարկներ `գինը շուկայական արժեքով քշելու համար: Այնպես որ, շատ քիչ վտանգ կա, որ տունը շատ ցածր է: Վտանգն այն է, որ գինը շատ բարձր է եւ ձեր գործակալը ընտրելով միայն արժեքի վերաբերյալ:

Ինչպես է սկսվում սխալվել, երբ չափազանցված է

Այս էջում պատկերված իսպանական տան վաճառողը նույնիսկ հարցազրույց չի տվել իր անշարժ գույքի գործակալներին : Նա առաջինը դուրս է հանում համացանցից, որովհետեւ «նման էր գեղեցիկ տղայի նման»: Նա իր տունը գնահատեց 1,3 մլն դոլարով: Այս գործակալը երբեք չի լսել տեղական գործակալները, որոնք զննում են իր հետեւից, քանի որ նա աշխատել է այլ քաղաքում:

90 օր հետո ցուցակը վերջացավ:

Շարունակվում է սխալվել, դեռեւս չափազանցված է

Հաջորդ գործակալը, ինչպես նաեւ մեկ այլ քաղաքից, տուն է նվիրել $ 1.1 մլն-ով: Ամիսներ անց: Ի վերջո, գինը նվազեց մինչեւ $ 900,000: Դեռեւս ոչ մի տանտեր: Մի քանի lookie-loos , բայց ոչ լուրջ գնորդներ:

Ավելի քան մեկ տարի հետո ավելի ճիշտ գինը

Այդ ժամանակ վերջին գործակալը վարձել էր այս տունը ցուցակելու համար, վաճառողը հոգնած ու սպառված էր: Այժմ 12 ամիս անց: Միասին վաճառողը եւ նրա գործակալը տուն են գնվել `$ 695,000: Այն անմիջապես վաճառվում է բոլոր կանխիկների համար: Տխուր մասը այն հարեւանության համեմատելի վաճառքն էր, որը կարող էր արդարացվել ավելի քան 835,000 դոլարով, բայց տունը շուկայում եղել է շատ երկար ժամանակ սխալ գնով, եւ այժմ շուկան մեղմվել է:

Գործակալները մասնագիտանում են ժամկետանց ցուցակներում

Իմ գրասենյակում կա գործակալ, որի հիմնական անշարժ գույքային պրակտիկան բաղկացած է ժամկետանց ցուցակների վաճառողներից եւ շուկայական արժեքով տեղափոխում:

Նա նստած է փոքր սենյակում հեռախոսով, գրասեղանով եւ աթոռով, հեռախոսահամարից հետո համարը հավաքելով: Անցյալ տարի նա վաճառեց ավելի քան 34 միլիոն դոլար, ավելի քան 13.6 միլիոն դոլար, եւ այժմ ունի 18 ակտիվ ցուցակ: Նա բավականին լավ կենդանի վերապրածներ է ծախսում տների համար :

Պաշտպանեք ինքներդ ձեզ, երբ գինը գնահատեք եւ գործակալ վերցրեք

Հարցն այն է, թե որքան գումար է այդ ժամկետանց ցուցակները վաճառողներին արժե: Ֆինանսական կորուստը հաճախ գերազանցում է վճարված հավելյալ հիփոթեքային վճարները եւ դուրս է գալիս անհամապատասխան ջանքերի գործոնից, փորձելով ցույց տալ, որ տանը անբիծ պահեն: Այն ազդում է այն արժեքի վրա, որը գնորդը վերջապես ընտրում է վճարել, քանի որ այն այլեւս նոր ցուցակ չէ: Այն այժմ հնացած է, որը թվագրված է, շուկայական հոտ է գալիս, որը չափազանց երկար է չափազանցված: Ով է ուզում նման բան:

Մի թող դա պատահի ձեզ: Մի պահեք վաճառողի վաճառքի ժամկետը:

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: